Lue uutinen mobiilisivustolla

Mobiilialan tuotteiden myynnissä parannettavaa

5.3.2004 16:29 Suomalaisten mobiilialan yritysten tuotteiden ja palveluiden myynnissä on parannettavaa. Innovatiivisuuskaan ei tuo tulosta, jos tuotteen paketointiin ja myyntiin ei panosteta, ilmenee Finpron Wireless -asiantuntijaryhmän selvityksistä.

Ryhmän mukaan myös markkina-alueiden välillä on suuria eroja, jotka tulee ottaa huomioon tuoteasemoinnissa ja viestinnässä.

Finpron Wireless -asiantuntijaryhmä aloitti viime vuonna Global Content Partnerships (GCP) -ohjelman, joka tuotti tuloksia jo aloitusvuonna; suomalaiset mobiilialan yritykset keräsivät tietoa kansainvälisten markkinoiden mahdollisuuksista ja vaatimuksista sekä solmivat partneruussuhteita sekä sopimuksia eri puolilla maailmaa.

Mukana olleet seitsemäntoista yritystä tapasivat tiivistempoisilla matkoilla operaattoreita, julkaisijoita, brändiyrityksiä, portaaleja, laitevalmistajia ja sisaltötukkureita.

Matkoja tehtiin kolmeentoista maahan, ja tapaamisia oli yhteensä yli 170 mobiilialan toimijan kanssa. Yritykset oli etukäteen perehdytetty lukuisten maa-asiantuntijoiden toimesta kohdemaiden markkinoihin ja avainpartnereihin.

GCP-ohjelma sai yrityksiltä hyvin myönteistä palautetta. Finpron palautetutkimuksessa kiitosta annettiin muun muassa asiantuntemuksesta, asiakkaiden tarpeiden ymmärryksestä sekä ohjelman tuloksellisuudesta ylipäänsä. Yritykset toivoivat jatko-ohjelmissa kuitenkin lisää etenkin kahdenkeskisiä, kohdennettuja asiakastapaamisia sekä tukea kontaktien jälkiseurantaan.

Tarkempaa fokusointia

Useat bisnesideat esittelyineen vaativat vielä tarkempaa fokusointia muun muassa siten siten että operaattorin tai loppuasiakkaan yksilölliset tarpeet tulevat huomioiduiksi. Esittelyssä on Finpron mukaan tärkeää ymmärtää ja tuoda selkeästi esille, miten tuote tai palvelu edistää konkreettisesti pitkäaikaistakin yhteistä liiketoimintaa.

Välitöntä kaupallista menestystä ohjelma toi muun muassa tamperelaiselle Openbitille, joka hankki jakelusopimuksia Photographer -tuotteelleen. Helsinkiläinen mobiilipelikehittäjä ja -julkaisija Sumea sai jo ensimmäisellä matkalla merkittäviä operaattorikumppanuuksia Yhdysvalloista.

Tekesin FENIX-teknologiaohjelman kanssa toteutettava GCP-ohjelma laajenee tänä vuonna uusiin maihin, ja mukaan otetaan uusia suomalaisyrityksiä. Suomalaisen Neogames kehitysohjelman kanssa panostetaan nyt voimakkaammin yritysten valmiuksiin ja saadaan myös entistä laajempi ja tehokkaampi partneruusverkosto alan käyttöön.

- Tänä vuonna toteutetaan sekä aloittelevien yritysten GCP Intro - että kokeneemmille yrityksille GCP in emerging markets -ohjelma entisen ohjelman lisäksi. Aloitteleville yrityksille tarjotaan jo maaliskuussa San Josessa järjestettävän Game Developers Conferencen ympärille rekennettu partneruusisku. Ohjelmaa on jatkokehitetty kiinteässä yhteistyössä Neogames-ohjelman kanssa, kertoo GCP-projektin vetäjä Jussi Heinilä Finpron Silicon Valleyn toimistosta.

Kalevi Nikulainen toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Kirja: Vihreiden puoluesihteeri kampitti Haaviston kampanjaa

• Ozzy ja kaverit tekivät minkä voivat
• Lasten kyynärvarsien murtumat lisääntyneet
• Iltalehti: Kalle Palanderin ura on ohi – lähipiiri ei vahvista
• Pekingin vessoihin tuli kahden kärpäsen sääntö