Lue uutinen mobiilisivustolla

"Suomalaiset näpertelevät, kun pitäisi kansainvälistyä"

Petri I. Salonen innostaa suomalaisyrityksiä ottamaan nykyistä isompia kansainvälistymisaskeleita.
Kuva: Jussi Nukari/Lehtikuva

23.10.2006 16:08 Kotikutoinen puuhastelu vaikeuttaa suomalaisten ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä, sanoo Tellus Internationalin toimitusjohtaja Petri I. Salonen.

Kotikutoisuus näkyy ensimmäiseksi siinä, että kansainvälistymisestä haaveilevien it-yritysten hallitukset ovat lähes täysin suomalaisia ja niissä on niukahko kansainvälinen kokemus.

- Se on iso ongelma. Miten voi kansainvälistyä, jos hallitusjäsenillä ei ole merkittävää kansainvälistä kokemusta, pohtii etenkin it-yrityksille vientitukea USA:n markkinoille tarjoavan yhdysvaltalaisen Tellus Internationalin Petri I. Salonen.

Pienen yrityksen on luonnollisesti vaikea saada ulkomaisia osaajia hallitukseensa jo sen takia, että hallituspalkkiot ovat Suomessa kovin pieniä. Tuhat euroa kuukaudessa ei kannusta hyppäämään tuntemattoman suomalaisfirman hallitukseen.

Optio-ohjelma on yksi mahdollisuus kannustaa, mutta optiotkin syövät pienessä yhtiössä nopeasti yrittäjäomistajien omistusosuutta.

Siksi kannattaa muistaa, että kansainvälistä kokemusta löytyy kotimaastakin, kun katselee avaralla katseella.

Nykyisin teknofirmojen hallitusjäsenet tulevat paljolti it-bisneksestä, mutta laajempaa ja pidempää kansainvälistä kokemusta löytyy muun muassa metsäteollisuudesta ja konepajateollisuudesta.

Amerikkalaisen it-firman toimitusjohtajana aikanaan toimineen Salosen esimies tuli raskaasta perusteollisuudesta. Tämä teollisuusmies toi hallitukseen teknofirman kipeästi kaipaamaa liiketoimintaosaamista.

- Kannattaisi muistaa, että suomalainen perusteollisuus menestyy kattavasti maailmalla, mutta ohjelmistoteollisuus ei, sanoo Salonen.

Suomi-keskeinen maailmankuva on huono apu toimialalla, jonka markkinoista USA on puolet ja Suomi alle prosentin. Pieniltä Suomen markkinoilta lähtevä yritys yrittää usein ponnistaa maailmalle liian pienillä panoksilla. Miljoonan tai parin investointi esimerkiksi Yhdysvaltain markkinoilla ei riitä pitkälle.

Suomalaiset riskisijoittajat yrittävät hajauttaa riskiä jakamalla pienet panoksensa moneen kohteeseen.

- Silloin suomalainen sijoittaja maksimoi riskinsä minimoimalla rahan mahdollisimman moneen firmaan. Silloin ei sijoita mihinkään riittävästi, että syntyisi vaikkapa seuraava nokia, provosoi Salonen.

Edes kuuman it-buumin aikaiset pörssilistautumiset eivät ole paljoa tuottaneet, vaikka rahaa tuli ovista ja ikkunoista.

- Yhdestäkään tuolloin listautuneesta yrityksestä ei ole tullut oikeasti merkittävää kansainvälistä peluria, sanoo Salonen.

Salosen mukaan valtion lisärahoitus ei ratkaise perusongelmaa.

- On aivan älytöntä, että valtio rahoittaa yrityksiä, joilla ei ole osoittaa edes kotimarkkinoilla kannattavaa rakennetta.

Jos yritys lähtee kansainvälistymään vähäisellä vientikokemuksella ja pienillä panoksilla, eivät vaikeudet voi yllättää ketään. Salosen mukaan kansainvälisten markkinoiden avaamista kannattaisi ohjailla Suomen ulkopuolella.

- Pääkonttori kannattaisi siirtää esimerkiksi Yhdysvaltoihin niin, että myös johto on siellä. Suomesta kannattaisi tehdä tuotekehitysmaa, koska siinä me olemme hyviä.

USA:sta löytyy Salosen mukaan rahaa hyville ideoille, mutta ideoiden toteuttamisessa pitää olla uskottavasti liikkeellä.

- Olisi pakko hyväksyä, että haetaan paikallinen johto. Pääomasijoittaja ei lähde mukaan, jos Suomesta tulee Jaska vetämään toimintaa jenkkimarkkinoilla.

Suomalainen voi hyvinkin olla alan paras osaaja, mutta amerikkalaisessa kulttuurissa purjehtiminen on vaikeaa suomalaiselle. Keskustelukulttuuri, myyntityö ja lähes kaikki toimii USA:ssa eri tavalla kuin Suomessa.

- Vaikka olet hyvä kertomaan juttuja, et saa montakaan puhelua läpi Dallasissa, jos et ymmärrä kulttuuria, varoittaa Salonen.

Risto Pennanen toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Seksuaalirikoksesta epäilty valmentaja löytyi kuolleena sellistä

• Pohjanlahdelta löytyi upotettu konjakkilaiva
• Miljoonien viinakokoelma myyntiin vaimon vuoksi
• Kreikkaan vaaditaan uusia vaaleja
• Tukholman teinit tilaavat vodkaa tekstiviestillä