Lue uutinen mobiilisivustolla

Panasonic kompuroi Venäjän kauppaketjuissa

Elektroniikkakauppaketju Evroset tunnetaan erityisesti matkapuhelinkaupastaan.

7.12.2006 10:56 (päivitetty 11:10) Venäjän kuusi suurinta elektroniikan kauppaketjua uhkaa tykkänään lopettaa japanilaisen Panasonicin tuotteiden tarjonnan. Kauppiaat haluavat toimia suoraan Panasonicin kanssa eivätkä tahdo jatkaa japanilaisyhtiön tuotteiden hankkimista välikäsien kautta.

Matsushita Electric Industrial Co:n yksikkö Panasonic on tähän mennessä myynyt tuotteitaan venäläiskauppiaille vain tukkuportaan välikäsien kautta. Nyt venäläiset ovat kypsyneet käytäntöön.

Venäläiset kuluttajaelektroniikan ketjut Eldorado, M.Video, Mir, Technosila sekä kännyköitä myyvät Svjaznoi ja OOO Evroset sanovat, että Panasonicin tuotteiden jakeluketjussa on ylimääräisiä toimijoita, jotka murentavat kauppiaiden marginaaleja ja nostavat tuotteiden hintoja kuluttajien harmiksi.

Yhdessä nämä kuusi yhtiötä yltävät noin 60 prosentin osuuteen Venäjän kuluttajaelektroniikan kaupassa, Bloomberg kirjoittaa.

M.Videon toimitusjohtaja Aleksandr Zajonts sanoo, että yhtiöt haluavat yhteisvoimin lisätä elektroniikkamarkkinoiden läpinäkyvyyttä ja laillisuutta.

- Olemme päättäneet olla myymättä Panasonicin tuotteita kunnes yhtiö suostuu suoriin toimituksiin kauppiaille, Zajonts sanoi Moskovassa keskiviikkona järjestetyssä tiedotustilaisuudessa.

Venäjällä myydään kuluttajaelektroniikkaa vuosittain noin 15 miljardin dollarin arvosta. Ala kasvaa 30 prosentin vauhdilla, kauppiaat arvioivat itse.

Toisaalta maailman suurimmalla kuluttajaelektroniikan valmistajalla, osakalaisella Matsushitalla on suunnitelmia aloittaa taulutelevisioiden tuotanto Venäjällä. Noin 80 prosenttia Venäjällä myydystä kuluttajaelektroniikasta on tuontitavaraa, joten maan oma tuotanto on vielä lapsenkengissään.

Panasonicin moskovalainen edustaja Irina Burseva pitää kuuden kauppaketjun kaavailemaan boikottia hätiköitynä ratkaisuna. Bursevan mukaan Panasonicin Venäjän maajohto neuvottelee ongelmasta emoyhtiön japanilaisen johdon kanssa.

Saksalaiset murentavat marginaaleja

Burseva syyttää tilanteen kärjistymisestä Moskovassa joulukuun alussa aloittanutta saksalaista Media Markt -ketjua. Saksan suurimman kauppaketjun Metro AG:n tytär Media Markt on myynyt Panasonicin tuotteita kuluttajille jopa 30 prosenttia halvemmalla kuin venäläiset kauppaketjut, Burseva sanoo.

Venäläiskauppiaat kuitenkin kieltävät Media Marktin vaikutuksen kaupankäyntiin. Maan suurimman elektroniikkakauppiaan Eldoradon toimitusjohtaja Igor Jakovlev sanoo, että kestää vielä viitisen vuotta ennen kuin Media Markt vakiinnuttaa asemansa Venäjällä.

Nettisaittinsa mukaan Eldoradolla on yli tuhat kauppaa Venäjällä ja Ukrainassa. Panasonicin tuotteet ovat vastanneet noin viittä prosenttia ketjun kokonaismyynnistä. Forbesin laskujen mukaan kyseessä on Venäjän viidenneksi suurin yksityinen yhtiö, jonka myynti oli viime vuonna 2,9 miljardia dollaria. Britannian DSG International Plc:llä on optio ostaa Eldoradon osakkeet 1,9 miljardilla dollarilla.

M.Video ilmoittaa olevansa Venäjän toiseksi suurin kuluttajaelektroniikan kauppias. M.Videon edustajan mielestä Panasonicin toiminta on kaikkea muuta kuin vastuullista markkinointia, ja tämän takia ketju on valmis boikotoimaan japanilaisten tuotteita.

Nyt liittoutuneet kauppaketjut kehottavat Panasonicia ottamaan oppia italialaisesta Indesitistä tai eteläkorealaisesta LG Electronicsista, jotka kumpikin myyvät tuotteitaan suoraan venäläisille ketjuille.

Länsiyhtiöt haukkaavat markkinoita

Eräiden analyytikoiden mukaan venäläisillä kauppaketjuilla on vielä paljon opittavaa tuotteiden markkinoinnissa.

- Aggressiivinen ulkomainen kauppias voi rakentaa nopeasti markkinaosuuttaan ja aiheuttaa suuret lyhyen aikavälin menetykset tarkalla hinnoittelullaan. Tämä pätee erityisesti kuluttajaelektroniikan kaupassa, samoin päivittäistavaroiden kaupassa, eräs venäläinen analyytikko sanoo Bloombergille.

Panasonicin Burseva sanoo ymmärtävänsä venäläisten raivostumisen saksalaisten hinnoitteluun. Hän kuitenkin painottaa sitä, että Panasonic ei voi vaikuttaa Media Marktin vähittäishinnoitteluun.

- Ehkäpä he halusivat avata markkinat ja hankkia nopeasti asiakkaita rajuilla avajaistarjouksilla. Me jäimme tässä asiassa ikään kuin kahden tulen väliin, Burseva sanoi Bloombergin haastattelussa ja lisäsi, että Panasonic tutkii erilaisia jakeluvaihtoehtoja Venäjällä.

Media Marktin edustaja Julia Belova ei halua kommentoida Panasonicin tilannetta tai näkymiä Venäjällä.

- Mekin kannatamme markkinoiden läpinäkyvyyttä. Toisaalta meidän strategiamme Venäjällä ei poikkea muilla markkinoilla käyttämistämme markkinointikeinoista, Belova sanoi.

Markku Pervilä toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Espanjan euroviisuedustajaa pyydettiin välttämään viisuvoittoa

• Yhdysvaltalaispojan murhaaja tunnusti 33 vuoden jälkeen
• Evira löysi koirarodulta tappavan geenimutaation
• Tulli: Ulkomaiset nettituttavat huijanneet suomalaisia
• Hodgson hurmasi maajoukkueen puhumalla hyvää englantia