Lue uutinen mobiilisivustolla

Lentokone täyteen provikkamainoksilla

Per Kristian Tandberg lupaa haastaa televisiokanavat mainoskisaan. Hänen mukaansa kattava nettivideomainonta tavoittaa yhtä laajan yleisön kuin tv:n mainoskampanja.

12.12.2008 13:06 Eurooppalainen lomalentoyhtiö on täyttänyt satoja ylimääräisiä koneita provisiopohjaisilla mainoskampanjoilla, sanoo Platform-A:n Pohjois-Euroopan johtaja Per Kristian Tandberg. Saavutus pohjautuu nettimainonnan laajaan kohdentamiseen.

AOL:n omistaman Advertising.comin kesällä Yhdysvalloista alkanut roolin muutos Platform-A:ksi saavutti Suomen torstaina. Nyt Pasi Hokkasen vetämä Suomen tytäryhtiö käyttää uutta nimeä Platform-A Oy.

Eurooppalainen lomalentoyhtiö on Platform-A:n julkinen mannekiini. Per Kristian Tandberg selvittää, miten yhtiö toteuttaa tulosperustaista matkustajahankintaa TUIflyille, joka tekee yhteistyötä Suomessa Finnmatkojen kanssa.

– Tavoitamme enemmistön internetin käyttäjistä, Comscoren mukaan Suomessa noin 75 prosenttia. Tämän takia pystymme profiloimaan käyttäjät ja kohdistamaan mainokset oikein. Lentoyhtiön tapauksessa matkakohteista kiinnostuneille näytetään yhtiön tarjontaa ja annetaan heille mahdollisuus varata matka ja paikka koneeseen.

– Näemme ketkä ovat käyneet tutustumassa yhtiön matkoihin, vaikka he eivät olekaan ostaneet matkaan. Tälle ryhmälle näytämme uudestaan lentoyhtiön matkoja ja pyrimme näin saamaan kuluttajan aktivoitumaan tilaajaksi. Lennon lähtöajan lähestyessä voimme varmistaa koneen täyttymisen lyhyellä ja massiivisella kampanjalla, jolla tavoitetaan miljoonia kuluttajia kerralla.

– Nelivuotisen yhteistyömme aikana yhtiö on täyttänyt satoja ylimääräisiä koneita. Tässä on kysymys nimenomaan  lisämyynnistä,Tandberg hehkuttaa.

Helpotusta internetin
mainosten ostamiseen

Time Warner -konserniin kuuluva AOL ryhtyi rakentamaan uutta, kaikenkattavaa nettimainonnan kokonaisratkaisua puolitoista vuotta sitten. Advertising.comin kylkeen liitettiin Tacoda, Adtech, Lightningcast, ThirdScreenMedia, Quigo ja Buyat.

Hankittujen yhtiöiden ratkaisut ja verkostot on integroitu osaksi toimintaa maa kerrallaan. Euroopassa nimenmuutos alkoi Saksassa ja Britanniasta. Suomi tulee jälkijoukossa.

Nimenmuutoksen lisäksi Suomessa käynnistyy Buyatin toiminnan ensi keväänä. Buyat kilpailee ruotsalaisen Tradedoublerin kanssa.

AOL hankki Buyatin tämä vuoden alussa. Vuoden 2007 lopulla se yritti ostaa Tradedoublerin, mutta osakkeenomistajat eivät suostuneet myymään kumppanuusmainonnan suuryritystä.

Platform-A:n kuningasajatus on tarjota selkeä ja kaiken kattava palvelu internet-mainonnan ostajille. Ostajan asema ei nettimaailmassa ole helppo, vaikka periaatteessa nettimainonnan tarkka kohdentaminen on helppoa. Sellaista tahoa, joka pystyisi myymään mainontaa yhdellä istumalla vaikka kaikkien it-palvelujen sivustoille, ei löydy.

Television
haastaja

Platform-A väittää, että se pystyy uuden alustansa ansiosta kilpailemaan kattavuudessa tv-mainonnan kanssa. Lisäksi nettivideomainonta on paljon halvempaa kuin tv-mainonta.

Platform-A Suomi tarjoaa mainostajille kohdennettua ja tuloksiin sidottua mainontaa. Se lupaa pääsyn internetin kattavimpiin markkinointiratkaisuihin ja parhaimpiin mainonnan optimointiteknologioihin. Lisäksi se mahdollistaa myös pääsyn AOL:n omistamien ja ylläpitämien sivujen verkostoon.

Toimitusjohtaja Hokkasen mukaan tytäryhtiö, kumppanuusverkosto Buyat, joka palkitsee jäseneksi liittyneet yhteistyökumppanit kustakin myyntitapahtumasta ja/tai kävijästä, aloittaa toimintansa keväällä 2009.

Jääkiekkofani Hokkanen nostaa esille Platform-A:n kumppanuuden NHL-joukkueen Washington Capitalsin kanssa. Se kiillottaa joukkueen brändia ja myy lippujen sen otteluihin.

Platform-A:n kautta myydään Suomessa muun muassa aikakauslehtien tilauksia. Tilauksen hankinnasta yritys saa 15 euron luokkaa olevan summan. Tunnetut brändit saavat palvelut halvemmalla, sillä niitä on helpompi myydä.

Yksilöllisempien tuotteiden myynti on kalliimpaa. Tandberg sanoo, että kalliin auton koeajoasiakkaan hankkiminen maksaa kymmenen kertaa enemmän kuin lehtitilauksen saaminen.

Vuonna 2007 Advertising.com Finland ilmoitti kaupparekisteriin  339 000 euron bruttotuloksen. Tilikauden tappio oli 518 000 euroa.

Suhteellisen pienet yritykset voivat pitää liikevaihtonsa piilossa kertomalla bruttotuloksen, jossa esitetään liikevaihto, valmiiden ja keskeneräisten tuotteiden varastojen muutos, valmistus omaan käyttöön, liiketoiminnan muut tuotot ja materiaalit ja palvelut yhteenlaskettuna. Hokkasen mukaan tämän vuoden liikevaihto kaksinkertaistuu viimevuotisesta.

Timo Poropudas
timo.poropudas@sanoma.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (2)

0

0

Mitä on "laaja kohdentaminen"?

Pekka

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 12.12.2008 13:42

1

2

Ei tehoa minuun.
"Näemme ketkä ovat käyneet tutustumassa yhtiön matkoihin, vaikka he eivät olekaan ostaneet matkaan. Tälle ryhmälle näytämme uudestaan lentoyhtiön matkoja ja pyrimme näin saamaan kuluttajan aktivoitumaan tilaajaksi."
Ainut aktivointi, minkä minulta saatte on se, että en taatusti osta teiltä.
Tämä nyt on vain minun mielipiteeni, mutta inhoan
tuputtamista ( ja puhelinmyyjiä ).

sokeripalatar

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 12.12.2008 22:38

Sivut: 1 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa
• Bankia pyytää Espanjan valtiolta 19:ää miljardia euroa
• Tasmanian tuholaista pelastetaan sukupuutolta