Lue uutinen mobiilisivustolla

Dellin jengi valtaa pk-kortteleita

Vasemmalta Juha Toivanen, myyntijohtaja ja Tero Karttunen, toimitusjohtaja, Mikrolog; Sam Forsbom, toimitusjohtaja ja Antti Konkola, johtaja, Dell; Timo Vilenius, toimitusjohtaja, Data Group; Erik Valta, hallituksen puheenjohtaja Data Group.
Kuva: Timo Poropudas

27.1.2009 15:44 Suomen Dell julkisti tänään tiistaina suunnitelmat kasvattaa markkinaosuutta pk-sektorilla ja paikallishallinnon organisaatioissa. Yhtiö on koonnut kolmen keskisuurta suomalaista toimijaa pk-kanavakseen.

Mikrolog Ltd, Data Group Finland Oy ja Teliasoneran-konserniin kuuluva DataInfo Oy myyvät Dellin tuotteita kannettavista palvelimiin ja tallennusjärjestelmistä varmistusratkaisuihin.

Yhtiöt tilaavat Dellin laitteet suoraan Puolan tai Irlannin tehtailta valmiiksi loppuasiakkaalle asennettuina kokoonpanoina. Dell Oy:n toimitusjohtaja Sam Forsbom lupaa yhtiön toimittavan laitteet myös tähän kanavaan kahdessa viikossa.

Yhteistyöorganisaation lupaus asiakkaille on luotettava ja nopea toimitus ja tehokkaan logistiikan mahdollistama edullinen hinta.

Viime vuonna Suomen Dellin myynnistä yli 200 henkilön yrityksille meni 56 prosenttia, julkishallintoon 36 prosenttia, kuluttajille kaksi prosenttia ja alle 200 hengen yritykselle yhdeksän prosenttia. Pk-yritykset ovat sille lähes neitseellistä markkina-aluetta.

– Tarkoitus on muuttaa suomalaista it-pelikenttää, sanoo Forsbom. Hänen mukaansa Dell on tehnyt suuren työn kartoittaessaan sekä pk-markkinoiden tarpeita ja potentiaalia että haravoidessaan sopivia yhteistyökumppaneita.

Suomen pk-yritysten laitehankinnat ovat vuodessa 300–400 miljoonaa euroa. Se on lähes tuplasti isompi kuin julkishallinnon markkina-alue.

Valikoidut
kumppanit

Forsbom sanoo valinneensa yhteistyökumppanit asiakassegmentin, maantieteellisen kattavuuden ja yrityksen menetyksen kriteereillä.

Data Groupin asiakasyritykset muodostuvat suurelta osalta alle 50 henkeä työllistävistä yrityksistä. DataInfo-ketjun asiakaskunta koostuu 50–200 henkeä työllistävistä ja Mikrologilla on asiakkaita aina 500 hengen yrityksiin saakka.

Mikrolog työllistää 60 henkeä ja tekee 40 miljoonan euron liikevaihtoa. DataInfo on lähes 300 henkeä 18 franchise-yrityksen palveluksessa. Sen liikevaihto ylittää 100 miljoonaa euroa. Data Groupilla on 50 jäsenyritystä ja yhteensä 55 miljoonan euron liikevaihto.

Kaikki Dellin kimppaan lähtevät yritykset toimittavat laitteiden lisäksi ohjelmistoja, ratkaisuja ja palveluita.  Kaikki on tehneet yhteistyötä Dellin kanssa myös aikaisemmin. Ne ovat myyneet ja myyvät myös edelleen muita suuria pc-merkkejä.

(Korjattu 28.1: TeliaSonera.konserniin kuuluu DataInfo, ei Data Group.)

Timo Poropudas
timo.poropudas@sanoma.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (3)

0

0

Siis oliko tämä joku maksettu mainos vai?

Go HELL with DELL

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 27.1.2009 18:21

3

6

Näyttää aika pelleiltä noi pukuherrat.

on joo

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 27.1.2009 20:59

4

2

Aika mielenkiintoista olisi tietää millainen valintakriteeri on 'yrityksen menetyksen' mukainen valintakriteeri...?!?! :-)

(Forsbom sanoo valinneensa yhteistyökumppanit asiakassegmentin, maantieteellisen kattavuuden ja yrityksen menetyksen kriteereillä)

Hessu Hopo

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 28.1.2009 10:02

Sivut: 1 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Tutkinta valmis: Aueria epäillään raskaista rikoksista

• Kreikan pääministeri varoitti maksukyvyttömyyden johtavan kaaokseen
• Maailman parhaat lehtikuvat palkittiin – katso kuvakooste
• Miljoonien viinakokoelma myyntiin vaimon vuoksi
• Väyrysen matkakuluista ilmiriita keskustassa