Lue uutinen mobiilisivustolla

Sarhimaa tuplaa HP:n liikevaihdon myös laman aikana

Toimitusjohtaja Mika Sarhimaa on tuplaamassa Suomen HP:n liikevaihtoa viidessä vuodessa.

13.3.2009 11:11 Suomen HP:n vetäjä Mika Sarhimaa ei hätkähdä taantuvaa markkinatilannetta. Hän on asettanut tavoitteekseen tuplata Suomen HP:n liikevaihdon viidessä vuodessa ja nostaa sen miljardikastiin.

Tällä hetkellä Suomen HP:n liikevaihto on runsaat 560 miljoonaa euroa, mutta siinä eivät esimerkiksi ole mukana laitteet, jotka on varastoitu Suomen ulkopuolella, mutta silti myyty tänne.

Sarhimaan aseita kaupan kasvattamisessa ovat ohjelmistot ja palvelut, joissa HP pääsee uusille alueille EDS:n oston myötä.

– EDS-kauppa on toteutumassa touko-kesäkuussa, ja se tuottaa kolmisenkymmentä uutta työntekijää Tapiolasta tänne toimitiloihimme Espoon Piispankallioon.

Palveluissa HP on ollut pitkään mukana perinteisissä it-ulkoistuksissa, mutta nyt EDS:n myötä yhtiö pääsee kiinni sovellusulkoistusmarkkinoille ja kehkeytymässä olevaan liiketoimintaprosessien ulkoistamisalueelle.

Sarhimaan mukaan perinteiset ulkoistukset ylläpitoineen ja helpdeskeineen ovat vajaat 10 prosenttia palvelujen kokonaisalueesta. Hän korostaakin, että siellä on rajattomat mahdollisuudet kasvaa.

– Nyt se onnistuu HP:llekin EDS:n myötä. Kilpailijat siellä ovat vanhoja tuttuja.

HP:tä vastaan iskevät siellä muun muassa IBM, Logica, Fujitsu, Accenture ja Capgemini.

Fuusiosta ilmoitettiin
viime vuonna

HP:n ja EDS:n fuusiosta ilmoitettiin viime vuoden toukokuussa.

HP:n virallisen tiedon mukaan yhdistymisen jälkeen palvelujen lista on mittava. Siellä ovat it-ulkoistus, johon liittyvät data centerit, työasema- ja verkkopalvelut sekä tietoturvan hallinta. Uutena on liiketoimintaprosessien ulkoistus mukaan lukien taloudelliset prosessit, crm ja hr.

Lisänä tulevat kehitys-, modernisointi- ja hallintapalvelut, konsultointi, integrointipalvelut ja teknologiapalvelut.

HP ja EDS suuntaavat tarjontansa valtionhallinto-, terveydenhuolto-, teollisuus-, finanssi-, energia-, kuljetus- ja viestintäalojen sekä vähittäiskaupan asiakkaille.

Sarhimaa korostaa, että HP ei ole yksin hakemassa kasvua palveluista. Samaa tekevät muun muassa Nokia ja Kone.

– Kone sai aikaan hyvän tuloksen uusien palveluiden myötä, ja ne tukivat hissivolyymejä. Konecranes ei enää nosta pelkästään lasteja vaan myös yritysten liiketoimintaa ylöspäin. Nokiakin ilmoitti äskettäin palvelujen vahvistamisesta.

HP joustava toimija
asiakassuhteissa

Sarhimaa selvittää, että HP on joustava toimija ulkoistushankkeissa. Neuvotteluhalua ja vastaantuloa löytyy, jos asiakas haluaa muuttaa ehtoja kesken kaiken.

– Keskustelemme, jos sopimuksissa halutaan joustoa esimerkiksi yhtiön muuttuneen tilanteen vuoksi. Näinä aikoina halutaan puhua paljon kustannussäästöistä ja hinnanalennuksista. Kyse on periaatteessa siitä, miten asiakasyrityksen kyky toimia säilyy.

Sarhimaa huomauttaa, että tällä hetkellä on erityisesti paineita konsultointipalkkioiden pienentämiseen.

– Kilpailu on entistä tiukempaa palveluissa. Mitään ei tule ilmaiseksi, Sarhimaa huomauttaa.

Ohjelmistoissa myös
menoa eteenpäin

Sarhimaa muistuttaa, että HP on saanut ohjelmistostrategiansa kuntoon.

– Yhtiö on ostanut kaikkiaan 40 ohjelmistoyritystä, joiden joukossa ovat olleet Mercury, Opsware ja Peregrine. Pyrkimyksemme on hallinnoida asiakkaiden it-järjestelmiä alusta loppuun asti.

Sarhimaa arvioi, että ohjelmistoista tulee toinen keihäänkärki palveluiden lisäksi, jolla kasvatetaan yhtiön liikevaihtoa Suomessa.

HP:n ohjelmistot jakautuvat kolmeen osaan.
Liiketoimintateknologian optimointiratkaisuihin BTO:hon on sulautettu yritysostojen kautta tulleet Peregrine, Mercury ja Opsware HP:n oman hallintaratkaisun OpenView:n kanssa.

Liiketoimintainformaation optimointiohjelmat ratkovat tietomassojen tallennusta ja yksittäisten tietojen esille saamista.

Kolmas osa-alue on teleyhtiöille tarkoitettu Open Call, joka kattaa myös telelaitteiden valmistajat.

Kalevi Nikulainen toimitus@digitoday.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (4)

0

0

Joopa joo..

Näitä "tulen-ja-pelastan-tän-firman-Uskotko" johtajia on suomi pullollaan...

Empä ole kovinkaan montaa kyllä nähnyt niin tekevän, harmi...

Setämies

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 13.3.2009 13:46

13

13

No eipä taija paljn HP tarvita pelastella. On sillä sen verran hyvä kokonaisuus kasassa. Kunhan vaan eivät liikaa leikkailis että saavat palvelutason pidettyä.

sakkepakke

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 13.3.2009 14:12

11

11

Ja samaanaikaan toisessa uutisessa kerrotaan "vapaa-ehtoisista palkanalennuksista" ??????
Ompa otsaa!

Onks ketään kotona?

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 13.3.2009 20:36

5

6

Hieno bisnessidea mainostaa ilmaiseksi Taloussanomissa!Vai oliko tästä maksettu?
Liikevaihto voi Suomessa nousta mutta eiköhän HP toteuta sen ulkoistamalla työn Intiaan, Malesiaan ja ehkä jopa Ranskaan. Ranskassa näytetään pidettävän huolta siitä että työ pysyy omien rajojen sisällä.

Grenoble

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.3.2009 18:45

Sivut: 1 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Bankia pyytää Espanjan valtiolta 19:ää miljardia euroa
• Tasmanian tuholaista pelastetaan sukupuutolta
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa