Lue uutinen mobiilisivustolla

Petteri Koposen Jaiku-ajasta 90 prosenttia oli kurjaa

Petteri Koponen
Kuva: Tiburon-tv

14.5.2009 15:17 First Hopin ja Jaikun perustaja Petteri Koponen ei maalaile ruusuista kuvaa uuden yrityksen aloittamisesta. Mahdollisuus vaikuttaa omaan työhön ja yrityksen menestyminen ovat kuitenkin oman yrityksen palkitsevia puolia.

– Pitch-pitch-pitch-pitch, on Petteri Koposen tärkein neuvo aloitteleville yrityksille.

Pitching on idean myymistä mainospuheella. Koposen mukaan start-up -yrityksen perustajan pitää ylipitchata omaa yritystään ja ideaansa ja kaikkialla: sijoittajille, asiantuntijoille, tutuille, taksikuskeille...

– Mistä tietää että start-up -yrittäjä pitchaa? Siitä että hänen suunsa liikkuu, Koponen siteeraa yritysoppaita.

Koposen luulisi tietävän mistä puhuu, sillä hän on perustanut jo kaksi it-alan yritystä, joista hän ja sijoittajat ovat tehneet onnistuneen "exitin" eli päässeet eroon hyvällä voitolla. Tietoliikenneyritys First Hop myytiin yhdysvaltalaiselle Airwide Solutions -yhtiölle ja mikrobloggauspalvelu Jaiku hakukoneyhtiö Googlelle vuonna 2007. Koponen on myös ohjelmistoyhtiö Exoven perustajia.

Nykyisin hän työskentelee Lontoossa Googlen uuden liiketoiminnan kehitystehtävissä. Koponen kävi Suomessa puhumassa sijoittajien ja start-upien kohtauspaikaksi tarkoitetussa MoneyTalks Forum Special -tapahtumassa.

Muille kertominen
jalostaa omaa ideaa

– Pitch-learn-pitch-learn, on Koposen jalostetumpi motto.

Omaa yritysideaansa muille selittämällä oppii samalla myös itse.

– Jos kukaan ei innostu yrityksestä ja ideasta, on siinä varmasti jotain pielessä. Lisäksi muille ideasta kertoessaan saa yleensä myös hyvää palautetta.

Koponen kertoo Googlella olleensa kuuntelemassa yrityksiä, jotka tulevat jo toista kertaa täsmälleen saman esityksen kanssa. Sellainen ei herätä rahoittajissa luottamusta yrityksen kykyyn vastata asiakkaiden tai käyttäjien tarpeisiin. 

Ahkera pitchaaminen kuitenkin tehoaa, joskus yli odotusten.

– Kun olimme Piilaaksossa hankkimassa rahoitusta Jaikulle, aloimme parin viikon jälkeen kuulla pääomasijoittajilta, että olimme kuulemma mullistamassa mobiiliviestintää ja parempia kuin Twitter. Ne olivat samoja asioita, joita me olimme sanoneet eri tapaamissa. Emme ruvenneet väittelemään, varmaan se sitten on niin, jos kerran niin sanotaan, Koponen hymyilee.

Jaiku onnistui keräämään rahoittajia. Se neuvotteli sijoittajien kanssa lisärahoituksesta vielä päivää ennen kuin sopimus yhtiön myymisestä Googlelle lyötiin lukkoon. Koposen mukaan start-upin on kerättävä rahaa koko ajan, varmuuden vuoksi.

Koposen mukaan ideaa ei kannata salata siksi, että pelkää jonkun kopioivan sen.

– Ideavarkaus on paljon pienempi uhka kuin se, että start-up on tekemässä surkeaa tuotetta.

Älä palkkaa
kavereita

Koposen mukaan on totta, että suomalaisilla alkuvaiheen yrityksillä on liian pienet tavoitteet.

– Suuren idean toteuttaminen on yhtä vaikeaa kuin pienenkin, sillä suuret ideat houkuttavat parempia tekijöitä.

Myös liika monimutkaisuus on Koposen mukaan suomalaisille tyypillistä.

– Suomalaisilla ja itä-eurooppalaisilla insinööreillä on paljon teknistä osaamista, ja palveluista tehdään joskus liian monimutkaisia. Jos pääomasijoittajat eivät sitten innostu palvelusta, siihen lisätään vielä lisää ominaisuuksia, mikä tekee siitä vielä monimutkaisemman.

Hyvänä esimerkkinä yksinkertaisesta palvelusta Koponen mainitsee Twitterin, Jaikua paljon suositumman mikroblogipalvelun. Palvelun käyttö on todella yksinkertaista, joten kaikki osaavat heti käyttää sitä. 

Koponen varoittaa palkkaamasta kavereita, sillä ystävyyssuhteet joutuvat vaaraan, jos heidät joutuu erottamaan. Aloittava yritys tarvitsee parhaat mahdolliset neuvojat ja työntekijät, sillä yritys on vain niin hyvä kuin sen heikoin lenkki.

– Silloinkin on syytä miettiä ideaa uudestaan, jos se ei kiinnosta parhaita tekijöitä.

Koposen mukaan nyt on hieno aika perustaa yritys, sillä lahjakkaita tekijöitä on todennäköisesti helpompi saada kuin nousukautena.

Start-upin perustajilla
on rankkaa 

Koposen mukaan ensimmäiset sopimukset määrittävät yrityksen, joten niiden eteen kannattaa tehdä paljon työtä.

Yrityksen perustajille tämä merkitsee pitkiä päiviä, jolloin oman perheen kanssa vietetään paljon vähemmän aikaa kuin työkavereiden.

Yrityksen perustaja on myös sen tärkein myyntimies, sillä varsinkin Yhdysvalloissa perustajan odotetaan osallistuvan tärkeisiin tapaamisiin. 

– Perustajasta tuleekin joskus yrityksen kasvun pullonkaula.

Koponen sanookin olleensa start-up -aikanaan onneton noin 90 prosenttia ajasta.

– Mutta jälkeenpäin se tuntuu tosi hyvältä.

Liitteenä olevassa videossa Koponen kertoo start-upeihin erikoistuneelle Tiburon-tv -verkkosivustolle Jaikun perustamisesta sekä sen kilpailijasta Twitteristä.

Perttu Pitkänen
perttu.pitkanen@sanoma.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (17)

0

0

En suostu nielemään tässä jutussa implisiittisesti olevaa oletusta, että nämä rahan tekemisen "menestystarinat" olisivat jotenkin ehdottoman hyvä ja tavoiteltava päämäärä elämässä. Ihminen saa aivan hyvin täyttää elämänsä sellaisilla asioilla, joilla ei kukaan pysty tekemään RAHAA. Ja silti on aivan hyvä ihminen.

Hyvä ihminen

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 15:42

19

15

Rahakas ihminen voi tehdä hyviäkin asioita ja ansaita ainakin niiden ihmisten arvostusta joille jakaa ihan muilta ihmisiltä vaikka pahoillakin menetelmillä kähmittyjä rahoja. Eräs varsin varakas softayrittäjä Redmondista nyt ainakin tulee mieleen...

BizDev

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 15:46

19

10

Kyllä suurin pointti startupeissa on se, että pääsee toteuttamaan itseään, tekemään omaa juttuaan ja näkemään mitä siitä tulee. Raha on vain välikappale, mahdollistaja. Kasvava yritys laittaa rahan poikimaan monellakin tapaa, ja mitä sitten jos exitissä nettoaa kunnolla? Senkin rahan voi laittaa poikimaan vaikka uuteen startuppiin. Suomalaisilla olisi niin paljon oppimista tällä saralla; yhden menestys kun ei ole muilta pois.

Salakka

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 16:02

18

10

Pitchaus on kyllä tärkeää, mutta joskus ärsyttää kun jotkut kaverit ovat niin täynnä ideaansa, että ei voi mennä perjantai-iltana oluelle ilman että saa kuulla taas ne samat suu vaahdossa kerrotut ideat, joille on nyökytellyt jo niin monta kertaa aiemminkin.

Tunnen nimittäin parikin tapausta, jotka ovat muuten ihan huipputyyppejä, mutta joiden kanssa on mahdotonta puhua ilman, että he alkavat paasata liikeideastaan...
:)

M

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 16:08

16

16

Ihminen saa aivan hyvin täyttää elämänsä sellaisilla asioilla, joilla ei kukaan pysty tekemään RAHAA. Ja silti on aivan hyvä ihminen.

Se nyt on vaan tyhmää olla köyhä.

G

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 17:18

11

11

Paikalla olleena pitää todeta, että ei tuo nyt ihan se pääviesti ollut. Mutta karavaani kulkee...

TPO

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 17:40

14

10

Muista en tiedä, mutta omasta mielestäni hienointa yrittämisessä on oman osaamisen korostuminen, jolloin työskentely voi olla ns. 'leppoisaa' kuin mikä tahansa harrastus. Jos johtavana ajatuksena on perustaa firma, kerätä sijoittajia ja myydä pois, niin ei siitä mitään kummosta firmaa tule omasta mielestäni. Mallia Jaiku.

vs

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 20:10

11

10

Hyvä juttu, mutta oliko first hop ja jaiku yrityksiä, jotka teki monimutkaisia tuotteita... hmmm

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 21:41

15

11

- Pitch-pitch-pitch-pitch, on Petteri Koposen tärkein neuvo aloitteleville yrityksille.

Pitching on idean myymistä mainospuheella. Koposen mukaan start-up -yrityksen perustajan pitää ylipitchata omaa yritystään ja ideaansa ja kaikkialla: sijoittajille, asiantuntijoille, tutuille, taksikuskeille...

Tämä on aika kapea elämänasenne ja arvomaailma. Perustin itse yrityksen, tai hienosti Web 2.0 -kielellä tietysti 'startupin' (miksi nämä janipetterit eivät suostu käyttämään enää äidinkieltään, btw ;-) ja olen nyt pyörittänyt sitä pari vuotta. En ole viranomaisten kanssa alkuvaiheessa käydyn perustamisbyrokratian jälkeen pitchannut yritystä ja ideaa ja kaikkialla, vaan olen keskittynyt tuotteen ja palvelun rakentamiseen ja myymiseen asiakkaille. Kuulostaa ehkä näiden IPO-maanikoiden mielessä vanhanaikaiselta, mutta ainakin itse olen huomannut, että se toimii. Asiakkaat ovat tyytyväisiä, rahaa tulee sisään, ja oma motivaatio homman kehittämiseen on kohdallaan. Miksi jokaisen uuden yrityksen perustajan päämääränä olisi yrityksen myyminen?

Web 4.0 | Symbian | CIA | Putin | Saddam | iPhone

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.5.2009 22:06

8

9

Life is a bitch.

Uusköyhä.

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 15.5.2009 10:23

Sivut: 1 2 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Bankia pyytää Espanjan valtiolta 19:ää miljardia euroa
• Tasmanian tuholaista pelastetaan sukupuutolta
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa