Petteri Koposen Jaiku-ajasta 90 prosenttia oli kurjaa
Petteri Koponen
Kuva: Tiburon-tv
14.5.2009 15:17 First Hopin ja Jaikun perustaja Petteri Koponen ei maalaile ruusuista kuvaa uuden yrityksen aloittamisesta. Mahdollisuus vaikuttaa omaan työhön ja yrityksen menestyminen ovat kuitenkin oman yrityksen palkitsevia puolia.
– Pitch-pitch-pitch-pitch, on Petteri Koposen tärkein neuvo aloitteleville yrityksille.
Pitching on idean myymistä mainospuheella. Koposen mukaan start-up -yrityksen perustajan pitää ylipitchata omaa yritystään ja ideaansa ja kaikkialla: sijoittajille, asiantuntijoille, tutuille, taksikuskeille...
– Mistä tietää että start-up -yrittäjä pitchaa? Siitä että hänen suunsa liikkuu, Koponen siteeraa yritysoppaita.
Koposen luulisi tietävän mistä puhuu, sillä hän on perustanut jo kaksi it-alan yritystä, joista hän ja sijoittajat ovat tehneet onnistuneen "exitin" eli päässeet eroon hyvällä voitolla. Tietoliikenneyritys First Hop myytiin yhdysvaltalaiselle Airwide Solutions -yhtiölle ja mikrobloggauspalvelu Jaiku hakukoneyhtiö Googlelle vuonna 2007. Koponen on myös ohjelmistoyhtiö Exoven perustajia.
Nykyisin hän työskentelee Lontoossa Googlen uuden liiketoiminnan kehitystehtävissä. Koponen kävi Suomessa puhumassa sijoittajien ja start-upien kohtauspaikaksi tarkoitetussa MoneyTalks Forum Special -tapahtumassa.
Muille kertominen
jalostaa omaa ideaa
– Pitch-learn-pitch-learn, on Koposen jalostetumpi motto.
Omaa yritysideaansa muille selittämällä oppii samalla myös itse.
– Jos kukaan ei innostu yrityksestä ja ideasta, on siinä varmasti jotain pielessä. Lisäksi muille ideasta kertoessaan saa yleensä myös hyvää palautetta.
Koponen kertoo Googlella olleensa kuuntelemassa yrityksiä, jotka tulevat jo toista kertaa täsmälleen saman esityksen kanssa. Sellainen ei herätä rahoittajissa luottamusta yrityksen kykyyn vastata asiakkaiden tai käyttäjien tarpeisiin.
Ahkera pitchaaminen kuitenkin tehoaa, joskus yli odotusten.
– Kun olimme Piilaaksossa hankkimassa rahoitusta Jaikulle, aloimme parin viikon jälkeen kuulla pääomasijoittajilta, että olimme kuulemma mullistamassa mobiiliviestintää ja parempia kuin Twitter. Ne olivat samoja asioita, joita me olimme sanoneet eri tapaamissa. Emme ruvenneet väittelemään, varmaan se sitten on niin, jos kerran niin sanotaan, Koponen hymyilee.
Jaiku onnistui keräämään rahoittajia. Se neuvotteli sijoittajien kanssa lisärahoituksesta vielä päivää ennen kuin sopimus yhtiön myymisestä Googlelle lyötiin lukkoon. Koposen mukaan start-upin on kerättävä rahaa koko ajan, varmuuden vuoksi.
Koposen mukaan ideaa ei kannata salata siksi, että pelkää jonkun kopioivan sen.
– Ideavarkaus on paljon pienempi uhka kuin se, että start-up on tekemässä surkeaa tuotetta.
Älä palkkaa
kavereita
Koposen mukaan on totta, että suomalaisilla alkuvaiheen yrityksillä on liian pienet tavoitteet.
– Suuren idean toteuttaminen on yhtä vaikeaa kuin pienenkin, sillä suuret ideat houkuttavat parempia tekijöitä.
Myös liika monimutkaisuus on Koposen mukaan suomalaisille tyypillistä.
– Suomalaisilla ja itä-eurooppalaisilla insinööreillä on paljon teknistä osaamista, ja palveluista tehdään joskus liian monimutkaisia. Jos pääomasijoittajat eivät sitten innostu palvelusta, siihen lisätään vielä lisää ominaisuuksia, mikä tekee siitä vielä monimutkaisemman.
Hyvänä esimerkkinä yksinkertaisesta palvelusta Koponen mainitsee Twitterin, Jaikua paljon suositumman mikroblogipalvelun. Palvelun käyttö on todella yksinkertaista, joten kaikki osaavat heti käyttää sitä.
Koponen varoittaa palkkaamasta kavereita, sillä ystävyyssuhteet joutuvat vaaraan, jos heidät joutuu erottamaan. Aloittava yritys tarvitsee parhaat mahdolliset neuvojat ja työntekijät, sillä yritys on vain niin hyvä kuin sen heikoin lenkki.
– Silloinkin on syytä miettiä ideaa uudestaan, jos se ei kiinnosta parhaita tekijöitä.
Koposen mukaan nyt on hieno aika perustaa yritys, sillä lahjakkaita tekijöitä on todennäköisesti helpompi saada kuin nousukautena.
Start-upin perustajilla
on rankkaa
Koposen mukaan ensimmäiset sopimukset määrittävät yrityksen, joten niiden eteen kannattaa tehdä paljon työtä.
Yrityksen perustajille tämä merkitsee pitkiä päiviä, jolloin oman perheen kanssa vietetään paljon vähemmän aikaa kuin työkavereiden.
Yrityksen perustaja on myös sen tärkein myyntimies, sillä varsinkin Yhdysvalloissa perustajan odotetaan osallistuvan tärkeisiin tapaamisiin.
– Perustajasta tuleekin joskus yrityksen kasvun pullonkaula.
Koponen sanookin olleensa start-up -aikanaan onneton noin 90 prosenttia ajasta.
– Mutta jälkeenpäin se tuntuu tosi hyvältä.
Liitteenä olevassa videossa Koponen kertoo start-upeihin erikoistuneelle Tiburon-tv -verkkosivustolle Jaikun perustamisesta sekä sen kilpailijasta Twitteristä.
Perttu Pitkänen
perttu.pitkanen@sanoma.fi
Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.
- Digitodayn tuoreimmat uutiset.
- 19.3. Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia
- 19.3. Microsoft rukkaa Windows 7:ää maltilla
- 19.3. Netin kuumimman osoitteen huutokauppa peruuntui
- 19.3. Nokia ei ole enää luotetuin brändi kaikkialla Euroopassa
- 19.3. Google: Viacom väärensi videoita näyttämään varastetuilta
- 19.3. HTC tyrmää Applen patenttisyytökset
- 19.3. Samsung tähtää kaksinumeroiseen kasvuun
- 19.3. Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi
- 19.3. Pelastakaa Lasten nettityölle heltisi 45 000 euroa
- 19.3. Venäläinen rickroll leviää maailmalla
- 19.3. Yle valittaa Digita-päätöksestä
- 19.3. Suomi ja Venäjä panevat kuriin itärajan puheluita
- 19.3. Facebook ja mokkula paljastivat mafian tappajan
- 19.3. Palmin näkymät eivät vakuuttaneet
- 19.3. Vankilan korvaava seurantapanta lähestyy
- 19.3. Kärkipelit vaihtuvat tiuhaa tahtia
- 18.3. Nokia, Apple ja Google oikeudessa samalla puolella
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- 18.3. Roskaposti jyskyttää täydellä höyryllä
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- Uusimmat
- 48h luetuimmat kaikista uutisista.
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- 19.3. Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi
- 18.3. Nokia palkkasi menestyneitä uranaisia E72-mannekiineiksi
- 19.3. Venäläinen rickroll leviää maailmalla
- 19.3. Microsoft rukkaa Windows 7:ää maltilla
- 18.3. Nokia, Apple ja Google oikeudessa samalla puolella
- 19.3. Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia
- 18.3. Markkinavalvoja viittasi kintaalla Jungnerin laskelmille
- 18.3. Salasanoja varastetaan Facebookin nimissä
- Luetuimmat
- 48h suositelluimmat kaikista uutisista.
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- Suositelluimmat
- 48h kommentoiduimmat kaikista uutisista.
- 19.3. Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- 18.3. Nokia palkkasi menestyneitä uranaisia E72-mannekiineiksi
- 19.3. Microsoft rukkaa Windows 7:ää maltilla
- 18.3. Markkinavalvoja viittasi kintaalla Jungnerin laskelmille
- 19.3. Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia
- 18.3. Nokia, Apple ja Google oikeudessa samalla puolella
- 19.3. Yle valittaa Digita-päätöksestä
- 19.3. Nokia ei ole enää luotetuin brändi kaikkialla Euroopassa
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- Kommentoiduimmat
Kevyt ja nopea
Oletko jo tutustunut m.digitoday.fi-mobiilisivustoon?
Uutisviikko
Mitä viikolla on tapahtunut, mikä puhuttanut eniten? Koko viikon uutiset.
Uusimmat uutiset
- Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia 15:55
- Netin kuumimman osoitteen huutokauppa peruuntui 15:14
- Nokia ei ole enää luotetuin brändi kaikkialla Euroopassa 15:10
- Google: Viacom väärensi videoita näyttämään varastetuilta 15:03
- HTC tyrmää Applen patenttisyytökset 14:43
- Samsung tähtää kaksinumeroiseen kasvuun 14:35
- Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi 14:08
- Yle valittaa Digita-päätöksestä 12:19
- Lisää
-
107 e
Toshiba Satellite A500-1GF (Core i3-330M, 6 Gt, 16", Win 7 Home Premium), kannettava tietokone
-
53 e
Acer TravelMate 8571 (Core 2 Solo SU3500, 3 Gt, 15,6", Win Vista Business), kannettava tietokone
-
45 e
HP Compaq 8730W (Core 2 Duo T9600, 17", 4 Gt, Win Vista Business ja WinXP Pro), kannettava tietokone
-
41 e
Lenovo Thinkpad SL410 (Core 2 Duo T5870, 2 Gt, 14", Win 7 Professional), kannettava tietokone
-
40 e
Kommentit (16)
Tunnen nimittäin parikin tapausta, jotka ovat muuten ihan huipputyyppejä, mutta joiden kanssa on mahdotonta puhua ilman, että he alkavat paasata liikeideastaan...
:)
Se nyt on vaan tyhmää olla köyhä.
Pitching on idean myymistä mainospuheella. Koposen mukaan start-up -yrityksen perustajan pitää ylipitchata omaa yritystään ja ideaansa ja kaikkialla: sijoittajille, asiantuntijoille, tutuille, taksikuskeille...
Tämä on aika kapea elämänasenne ja arvomaailma. Perustin itse yrityksen, tai hienosti Web 2.0 -kielellä tietysti 'startupin' (miksi nämä janipetterit eivät suostu käyttämään enää äidinkieltään, btw ;-) ja olen nyt pyörittänyt sitä pari vuotta. En ole viranomaisten kanssa alkuvaiheessa käydyn perustamisbyrokratian jälkeen pitchannut yritystä ja ideaa ja kaikkialla, vaan olen keskittynyt tuotteen ja palvelun rakentamiseen ja myymiseen asiakkaille. Kuulostaa ehkä näiden IPO-maanikoiden mielessä vanhanaikaiselta, mutta ainakin itse olen huomannut, että se toimii. Asiakkaat ovat tyytyväisiä, rahaa tulee sisään, ja oma motivaatio homman kehittämiseen on kohdallaan. Miksi jokaisen uuden yrityksen perustajan päämääränä olisi yrityksen myyminen?