Lue uutinen mobiilisivustolla

Datainfo panostaa mobiilimaailmaan

11.5.2001 14:44 Datainfo haluaa olla yläpään mobiilidatatoimittaja erityisesti pk-yritysmarkkinoilla. Uusi profiili tulee näkymään vielä tämän vuoden aikana myymälöitä myöten.

-Emme lähde "99-linjalle", vaan haluamme asiakkaan "luottokaveriksi" ja kokonaistoimittajaksi. Perinteinen puhe- ja tietotekniikka lähentyvät kuitenkin toisiaan niin nopeasti, että se näkyy myös Datainfon tuotevalikoimassa, yhtiön toimitusjohtajaksi viime helmikuussa nimitetty Juha Pelkonen huomauttaa.

-Luojan kiitos ettemme lähteneet isolla vaihteella nettikauppaan. Pyrimme sen sijaan tuotteistamaan paikallisen palvelun asiakkaan tarpeiden mukaiseksi.

-Olemme satsanneet paljon ketjuyrittäjien koulutukseen, teknologia- ja myyntiosaamiseen ja asiantuntemukseen muun muassa sisäisten sertifiointijärjestelmien avulla, Pelkonen kertoo.

Kilpailijat lähellä

Sonera joutuu taiteilemaan pienin profiilieroin toimivien jakeluketjujensa kanssa, joiden myymälöistä osa on suoraan Soneran omistuksessa ja osa yrittäjävetoisia; Sonera heiluttaa nuijaa Datainfon lisäksi myös Telering- ja Päämies-ketjuissa.

-Esimerkiksi Telering-kauppias voi olla kilpailijamme siinä missä muutkin. Jossain törmätään, toisessa kohden työnjako sujuu luontevasti, Pelkonen sanoo.

Reviirirajat paukkuvat myös Sonerassa syvemmälle mentäessä; muun muassa Sonera Juxto tulee vastaan hosting- ja ASP-palveluissa.

Kovimpina kilpailijoina kokonaisjärjestelmien toimittamisessa Pelkonen pitää Novo Groupia, WM-data Facia ja ICL Inviaa. Paikallisesti Datainfo kisaa myös esimerkiksi Data Group- ja Osuma-ketjujen kanssa.

GNT-tukkurin päällä toimivaa Osumaa Pelkonen pitää kuitenkin enemmän tilausjärjestelmänä kuin palvelevana ketjuna.

"Rauha maassa"

Datainfon toimitusjohtajan paikka on viime vuosina ollut tuulinen ja reviiri- ja muut ketjutaistot leimahtaneet ilmiliekkeihin.

-Minulle tämän on tarkoitus olla pidempi projekti. Haluan rauhassa tehdä työtä ja kasvattaa ketjua vahvemmaksi, Pelkonen korostaa.

-Tällä hetkellä ketjussa ei ole isoja riitoja, vaan se on harvinaisen yksituumainen. Yksin pääkaupunkiseudulla on 7-8 Datainfo-kauppiasta, ja Helsingissäkin kaksi isoa, Direkt ja Datainfo Helsinki. Rauhanomainen rinnakkainelo vallitsee, Pelkonen vakuuttaa.

Hän kommentoi myös epäonnistunutta ICL-kumppanuutta.

-ICL halusi tulla Datainfoon vähemmistöomistajaksi ja viedä Patja-konseptinsa pk-sektorille. Datainfon kauppiassopimuksissa oli kuitenkin sellaisia kohtia, että uusi konsepti olisi toiminut kauppiaiden etuja vastaan. Palvelujen ulkoistus oli konseptina ok, mutta kokonaisuus ei tyydyttänyt, Pelkonen muotoilee.

Nyt samaa konseptia ollaan toteuttamassa Sonera-konsernin sisällä Juxton ottaessa ICL:n roolia.

-Minulla ei ole tietoa onko Juxto tulossa ICL-kuvion tavoin myös Datainfon omistajaksi, Pelkonen sanoo.

Kannattavuus ylös

Viime vuonna Datainfo Oy teki yhdeksän hengen voimin noin 25 miljoonan markan ja Datainfo-ketju reilun 800 miljoonan markan liikevaihdon. Tänä vuonna Pelkonen ennustaa liikevaihdoksi 850-900 miljoonaa markkaa.

-Datainfon kannattavuus paranee tänä vuonna, liikevaihto ei niinkään. Erilaisten palvelutuotteiden kaupallistaminen on tämän vuoden tavoitteemme.

Pelkonen vihjaa myös syksyllä julkistettavasta uudesta palvelukonseptista, mutta vaikenee enemmästä.

Ketjussa on myös maantieteellisiä reikiä; uusia kauppiaita haetaan muun muassa Ouluun ja Vaasaan.

-Hyvää tulevaisuutta ei voi rakentaa liittoutumatta. Vaikka päämiehille ketjuuntumisen merkitys voi olla vähäinen, niin vältetään kuitenkin ajautuminen tukkurin takaiseen toimintaan, Pelkonen korostaa.

Jukka Viitasaari toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Bankia pyytää Espanjan valtiolta 19:ää miljardia euroa
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa
• Rivitalo palaa Vahdossa