Lue uutinen mobiilisivustolla

Onko pc bulkkia?

14.1.2002 09:58 Kaksikymmentä vuotta sitten oli markkinoilla vahvoja laskukonemerkkejä. Muutamassa vuodessa maailmassa ei ollut kuin muutama iso tehdas, jotka tuottivat kaikki koneet. Jos määrä oli riittävä, saattoi tilata "persoonallisesti muotoiltuja" koneita vaikkapa tuotemerkillä "Leino".

Näin valmistettu tuote oli standardituote, kaikissa ominaisuudet olivat samat. Myynti oli lähinnä kiinni myyntipaikkojen lukumäärästä, ja jakelun tehokkuudesta.

Pc on elänyt nopean kehityksen vuodet. Viime aikoina kehitys on tarkoittanut lähinnä prosessorin nopeutumista ja kovalevyn koon kasvamista. On tultu sellaisiin arvoihin, ettei normaali työaseman käyttäjä oikein tarvitse lisää tehoja tai levytilaa; ikiliikkuja "Microsoft syö tehon ja Intel järjestää lisää", on selvästi hidastumassa.

Hidastuminen näkyy markkinoiden kasvun pysähtymisenä tai jopa laskuna. Monet vuodet markkinat ovat kasvaneet niin hurjaa vauhtia, että rahaa on tullut, vaikkei toiminta olekaan ollut erityisen tehokasta.

Kun ensimmäinen valmistaja, Dell, alkoi kiinnittää huomiota kustannuksiin, alkoi muille haasteellinen ajanjakso. Pc on enenevässä määrin standardituote. Standardituotteella pyrkii olemaan standardihinnat. Kun hinnoissa ei joustoa ole, tulee kilpailusta tehokkuus- ts. kustannuskilpailua.

Dellin malli

Suoramyynti on eniten julkisuutta saanut osa Dellin toimintatavoista. Jos suoramyynti olisi "avain onneen", ei kait mallin kopioinnissa kilpailijoilla olisi mitään ongelmaa.

Kirje vain jakelukanavaan: "Kiitos kuluineista vuosista, nyt aloitamme suoramyynnin". Ei jälleenmyyntikentässäkään "laatikkomyyjästä" tule hetkessä asiakkaan it-ongelmia ratkovaa asiantuntijaa.

Saman voi todeta yrityksistä kopioida Dellin toimintatavat. Dellin voima on sen vahvuus logistiikan hoidossa. Koko prosessi valmistuksesta toimitukseen on ylivertainen kilpailijoihin verrattuna. Kilpailijat puhuvat edelleen pyrkimyksistä lisätä varaston kiertonopeutta! Mikähän on Dellin "varaston" kiertonopeus?

Kun kaikki toimii "just on time" -periaatteella, on reagointikyky nopeasti muuttuvilla markkinoilla melkoinen ase. Dell on kuin Nokia puhelimien toimittajana: hinnoilla millä kilpailijat tekevät tappiota, pystytään tekemään ihan kunnon tulosta. Syytkin taitavat olla aika samankaltaisia.

IBM:n ja Compaq/HP:n haasteet ja mahdollisuudet

Totetutuupa HP:n ja Compaqin fuusio tai ei, ovat asetelmat työasemamarkkinoilla aika samanlaisia.

Dell on melko puhtaasti "vain" pc-toimittaja. Pc:iden valmistus ja toimittaminen tehokkaasti asiakaskunnalle on erikoisosaamista. Muut suuret toimijat ovat koko ajan pyrkineet enenevässä määrin it-alan kokonaistoimittajiksi, jossa työasema-pc.t ovat vain osa kokonaisuutta.

Kolmikosta taitaa Compaq olla kaikkein kovimmilla. IBM tekee myyntiä ja tulosta ihan hyvin, vaikka pc:t tuottavatkin tappiota. Valmistuksen ulkoistamisella ja kustannusten viilaamisella saavutettaneen siedettävä olotila.

HP:lla on tulostimet ja siihen liittyvä tarvikemyynti rahasampona ja ehkä kolmikosta myös parhaat mahdollisuudet tuotannon ja logistiikan parantamiseen. Compaq kilpailee lähes suoraan Dellin kanssa.

Servereissä Compaq on selvästi niskan päällä, mutta se voi kuitenkin olla aika pieni lohtu. Digitalin osto ei tehnyt Compaqista mitään IBM:ään verrattavaa kokonaistoimittajaa, ja matkaa asiantuntijaksi on jäljellä kuin "laatikkojälleenmyyjällä".

Kaikkien mahdollisuudet lienevät Dellin yksipuolisuudessa. Pelkän pc:n toimittajan rooli on aika haavoittuva.

Kiristyvässä kilpailussa voi tapahtua niin, että pc:tä myydäänkin jonkin aikaa alle omien kustannusten; kaikilla muilla on ainakin joitakin toiminta-alueita, joilla rahoittaa uloslyöntiottelua, Dellillä ei ole.

Pienet paikalliset - kuoleva-humpuuki?

Jo vuosia sitten luin markkinaennusteita, joissa ennustettiin pienten paikallisten pc-valmistajien kuolevan. He eivät ilmeisesti itse lukeneet tutkimuksia, koska eivät suostuneet kuolemaan. Oli sinänsä varsin hupaisaa lukea kyseisiä tutkimuksia, ja samanaikaisesti myydä ennätysmääriä windowsia paikallisille valmistajille.

Ainakin pääosin suomalaiset kokoajat ovat alle 20 hengen yrityksiä. Niiden joustavuus verrattuna isoihin valmistajiin on ylivertainen, koska toiminta on hyvin yrittäjävetoista. Kun varastot pidetään hyvin pieninä - jos niitä ylipäätään on - on kaikki komponenttihinnoissa tapahtuvat muutokset hyödynnettävissä hyvin lyhyessä ajassa.

Isoilla on vielä "mitähän nyt tehtäisiin" -moodi päällä, kun paikalliset ovat jo tekemässä. On toki ollut kovia aikoja, kun joku isoista voi myydä pc:itä hinnalla, joka on alle laitteen komponenttien yhteishinnan, mutta aina on löydetty siksi aikaa markkinoita muun tyyppisille malleille.

Pienten erien räätälöinti juuri asiakkaan haluamaksi on jotain, jota isot eivät voi tehdä. Kun myyntiin vielä lisätään mausteeksi kunkin yrittäjän erikoispalveluja asiakkaille, on koossa paketti, joka elänee vielä pitkään.

[

Martti Leino toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Yksi kuollut ja yhdeksän haavoittunut ammuskelussa Hyvinkäällä

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa
• Tasmanian tuholaista pelastetaan sukupuutolta