Lue uutinen mobiilisivustolla

Trend Micro tähyää Suomeen

18.4.2002 07:00 Meikäläisille tietoturvamarkkinoille tulee lisää kilpailua, mikäli Trend Micron suunnitelmat toteutuvat. Yhtiön Euroopan toiminnoista vastaava johtaja uskoo Suomesta löytyvän kasvualustaa virustorjuntasektorilla.

Suomessa virusten torjuntaan erikoistunutta Trend Microa ei kovin moni tunnista, meillä kun tietoturvaosaamista on omastakin takaa. Muualla maailmassa yhtiö tunnetaan etenkin yrityksille suunnatuista virustorjuntaratkaisuistaan.

Trend tekee myös kuluttajatuotteita, mutta toistaiseksi ne ovat jääneet yritysratkaisujen varjoon. Tähän on odotettavissa muutos, samoin Suomen virustorjuntamarkkinoiden tilanteeseen, mikäli yhtiön suunnitelmat toteutuvat.

Suomi houkuttaa

Oslossa ja Tukholmassa Trendillä on jo toimipisteet, Suomessa toistaiseksi ei. Yhtiön tuotteita jakelee meillä Securesoft, jolla on parikymmentä jälleenmyyjää, muiden muassa entinen jakelija Stonesoft. Nyt myynti haluttaisiin oman edustuston tukemana kunnolla vauhtiin myös Suomessa.

- Haluamme aloittaa toiminnan Suomessakin, sillä teemme täällä yhä enemmän kauppaa. Markkinat ovat täällä hyvin tietoturvatietoiset ja kilpailu kovaa. Trend Micron kannalta hyvä asia on kuitenkin se, että me saamme Suomesta koko ajan lisää yritysasiakkaita, sanoo Trend Micron Euroopan toiminnoista vastaava Raimund Genes.

Suomen markkinoille tulo ei varmasti ole helppoa, sillä ne on jo pitkälti miehitetty - osittain vielä suomalaisilla yrityksillä.

Genesin mukaan Suomen markkinoilla on kuitenkin tilaa Trendille. Hän pitää yhtiön vahvuutena nimenomaan yritysten tietoturvatarpeiden täyttämistä, minkä vakuudeksi hän tarjoaa 63 prosentin maailmanlaajuista markkinaosuutta gateway-tason virustorjunnassa.

Toisena vahvuutena Genes mainitsee sen, että hänen yhtiönsä keskittyy virustorjuntaan tietoturvan kokonaisratkaisujen asemesta.

Genesin myös pitää pohjoiseurooppalaista maaperää yritykselleen hedelmällisenä. Suomessa ja muissa pohjoismaissa tietoturvaan suhtaudutaan hänen mukaansa huomattavasti vakavammin kuin muualla Euroopassa, Yhdysvalloista puhumattakaan.

- Yhdysvallat on tietoturvan kehitysmaa. Täällä yritykset testaavat tietoturvatuotteita tarkasti ja ovat sen suheen hyvin vaativia. Mielestäni tämä osoittaa sen, että meillä on hyvät mahdollisuudet onnistua Suomen yritysmarkkinoilla, hän sanoo.

Satsaus kuluttajamarkkinoihin

Viime vuosi oli Genesin mukaan yhtiölle odotusten mukainen. Yhdysvalloissa syyskuun tapahtumat hidastivat myyntiä kuukauden verran, mutta Euroopassa vastaavaa alamäkeä ei ollut. Vanhalla mantereella ja Japanissa ylitettiin odotukset.

Aiemmin selkeästi yritysmarkkinoihin panostanut Trend näkee nyt uutta kasvua kuluttajatuotteissa. Japaninkin hyvä myynti perustuu jo paljolti yhtiön kuluttajatuotteen, PC-cillinin menekkiin. Genes uskoo, että viime vuonna herännyt verkkoterrorismin pelko ajoi japanilaiset tietoturvaostoksille.

Jos kuluttajamarkkinat ovatkin Trendillä hyvissä kantimissa Japanissa, samaa ei voi sanoa Euroopasta. Suomessakin PC-cillin on kuluttajille tuntematon, eikä ihme: markkinointiin ei toistaiseksi ole panostettu nimeksikään.

Tänä vuonna tarkoitus on hyökätä kuluttajamarkkinoille myös Euroopassa. Yhtiö uskoo vahvasti omaan tuotteeseensa, vaikka kilpailu on kovaa.

Virusten torjunnasta palvelua

Virustorjunta-ala on Genesin mukaan voimakkaasti muuttumassa. Vähitellen edetään tuotekeskeisestä ajattelusta kohti palveluita.

Haittaohjelmien monimutkaistuminen ja jatkuva päivittämisen tarve tekevät mahdottomaksi sen, että loppukäyttäjät pystyisivät huolehtimaan omasta tietoturvastaan. Yrityksissä ei noudateta tietoturvapolitiikkaa, jos sellaista on edes tehty.

Genes uskoo, että muutos kohti palvelutoimintaa koskettaa koko virustorjuntasektoria. Alan pienet yritykset joutuvat vaikean tilanteen eteen: joko ne yhdistyvät isoiksi tai sitten ne kuolevat pois. Vaihtoehtoja ei juuri ole.

Vanhan mantereen valloitus

Eurooppa on Trend Microlle tärkeä markkina-alue. Lisäksi Euroopan Trend kasvaa Genesin mukaan emoaan nopeammin. Kasvulle pitäisi vielä olla tilaa Suomen lisäksi Portugalissa sekä Hollannissa, jonne yhtiö avaa toimipisteen toisella vuosineljänneksellä.

- Tänä vuonna odotamme yltävämme Euroopassa yli 50 prosentin orgaaniseen kasvuun viime vuoteen verrattuna. Pystyimme siihen viime vuonna, ja varmasti pystymme siihen tänäkin vuonna. Kasvamme kilpailijoitamme nopeammin ja nakerramme heiltä markkinaosuutta, Genes uhoaa.

Helppoa Euroopan valloitus ei Genesin mukaan ole, siitä pitävät huolen eri kielten lisäksi erilaiset kulttuurit ja ajattelutavat. Pohjoismaat muodostavat tässä suhteessa helpon alueen, sillä tarve lokalisoiduille ohjelmille ei ole yhtä suuri kuin vaikkapa Etelä-Euroopassa.

Markkina Suomessa on kuitenkin rajallinen ja pelureita jo nyt on useita. Nähtäväksi jää, onnistuuko Trendiltä Suomen valloitus. Tehtävä ei varmasti ole helppo; etenkin suomalaisten kuluttajien houkutteleminen F-Securelta on melkoinen haaste.

Antti Kirves toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Yksi kuollut ja yhdeksän haavoittunut ammuskelussa Hyvinkäällä

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa
• Tasmanian tuholaista pelastetaan sukupuutolta