Lue uutinen mobiilisivustolla

IBM:ssä muhii iso remontti

1.12.2003 07:15 Maailman suurin tietokoneyhtiö, IBM Corporation mullistaa yritysohjelmistojensa myynnin organisaation tammikuussa. Yhtiö jakaa myynti- ja palveluhenkilöstönsä toimialakohtaisiin ryhmiin. Muutokset vaikuttavat kymmenientuhansien ibm-läisten toimenkuvaan.

IBM Softwaren uudet myyntimetkut ovat osa tietokonekonsernin laajempaa strategiaa, jossa yhtiö keskittyy yritysasiakkaiden palveluihin jo kypsään vaiheeseen ehtineen ohjelmistojen myynnin sijasta. Linjaus on myös vastaisku Microsoftin, Oraclen ja SAP:n kaltaisille kilpailijoille.

IBM:n ohjelmistojen vuotuinen liikevaihto on 13,1 miljardia dollaria. IBM Software Groupin toimitusjohtaja Steve Mills sanoo, että asiakkaat haluavat pelkän teknologian sijasta ostaa omille liiketoiminta-alueilleen räätälöityjä palveluratkaisuja.

IBM Softwaren palveluksessa on 13 000 myyntiin ja palveluihin erikoistunutta työntekijää. Nyt tekeillä oleva remontti muuttaa näiden henkilöiden lisäksi 20 000 ohjelmistosuunnittelijan toimenkuvaan. IBM aikoo kouluttaa tuhansia henkilöitä erikoistumaan eri toimialojen kuten vähittäiskaupan ohjelmistopalveluihin.

Yhtiö tarjoaa edelleen viittä yritysohjelmistoihin erikoistunutta tuotemerkkiä, jotka ovat WebSphere, Lotus, Tivoli, DB2 ja Rational.

Viime vuonna IBM osti tilintarkastusyhteisö PricewaterhouseCoopersin konsulttitoiminnot 3,5 miljardilla dollarilla. Nyt yhtiö aikoo käyttää myös PwC:n konsultteja hyväkseen ohjelmistoalan kilpailussa. Vaikka PwC:n 30 000 konsulttia eivät suoraan myy IBM:n ohjelmistoja, on konsulteilla yleensä paljon vaikutusvaltaa asiakasyrityksen valitessa palvelujaan.

Steve Mills arvelee Financial Timesissa, että pelkästään konsulttien suosituksilla IBM Software Group saattaa kasvattaa liikevaihtoaan jopa 10-15 prosenttia. Dollareissa tämä merkitsee melkein kahden miljardin dollarin vuotuista lisämyyntiä.

Eräs Financial Timesin haastattelema analyytikko arvelee, että Microsoftin, Oraclen ja saksalaisen SAP:n on seurattava ison sinisen esimerkkiä omien myyntiorganisaatioidensa remonteissa.

Markku Pervilä toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Yksi kuoli ja kahdeksan haavoittui ammuskelussa Hyvinkäällä, ampuja yhä vapaana

• Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen
• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Valtio maksoi VR:n johtajalle eniten
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa