Lue uutinen mobiilisivustolla

Ciscon puhemiehet tekevät kärsivällistä bisnestä

? Thrusty advisor, kutsuu itseään Nicola Villa, joka on nimestään huolimatta miehinen italialainen mies.

4.11.2004 15:59 Maailman suurin reititinyhtiö Cisco hakee bisnestä julkissektorilta harkitusti ja kärsivällisesti. Yhtiö muokkaa maaperää hedelmälliseksi juoksuttamalla puhemiehiään ympäri Eurooppaa vakuuttamassa tietohallintojohtajia pyörryksiin laajakaistan mahdollisuuksista kuntapalveluissa. Konsulteiksi he eivät itseään nimitä, koska eivät laskuta työstään.

– Thrusty advisor, kutsuu itseään Nicola Villa, joka on nimestään huolimatta miehinen italialainen mies. Nickiksi häntä kutsutaan Ciscossa.

– Nicoletta olisi nimen feminiininen vastine, mies selittää ties monennetta kertaa.

Villa kuuluu Ciscon internet business solutions (ibs) -yksikön kuudenkymmenen hengen ryhmään, joka konsultoi ilmaiseksi yhtiön merkittävimpiä asiakkaita. Villan erikoisaluetta ovat julkisen sektorin asiakkaat.

Oulu ja Almere edelläkävijöitä

Yhdeksi edistyneimmäksi kaupungiksi e-palveluissa Villa nimeää Oulun, jossa on Suomen suurin langaton laajakaistaverkko, Panoulu. Verkkoa voivat käyttää Oulun kaupunginkirjaston asiakkaat, yliopiston ja ammattikorkeakoulun työntekijät ja opiskelijat sekä Oulun Puhelimen laajakaista-asiakkaat.

Pohjoismaita Villa pitää edelleen tietoyhteiskunnan edelläkävijöinä.

– Teillä on koko yhteiskunta verkottunut laajassa mittakaavassa. Etelä-Euroopassa on kaupunkeja, joilla on erinomaiset e-palvelut ja sitten laajoja alueita, joissa ei ole mitään.

Villa on kiireinen mies. Viikko sitten hän oli juttelemassa Pekingin kaupungin tietohallintojohtajan kanssa. Nyt hän esiintyy toimittajille Euroopan nopeimmin kasvavassa hollantilaisessa Almeren kaupungissa, joka on päättänyt nousta Euroopan kehittyneimmäksi e-kaupungiksi.

Almere on oudon juureton paikka. Sen kasvuvauhti on eurooppalaisessa mittakaavassa hurja. 60-luvulla Amsterdamin keskustasta 45 kilometrin päässä sijaitsevassa paikassa ei ollut mitään. 80-luvulla asukkaita oli kymmenentuhatta. Nyt kaupungissa asuu ja elää noin 150 000 hollantilaista.

Vertailun vuoksi: lähes samankokoisessa Turussa oli kymmenentuhatta asukasta 1890-luvulla.

Ennusteiden mukaan Almeressa on vuonna 2030 jo 350 000 asukasta. Ongelma on, että yli puolet kaupungin työikäisistä käy kaupungin ulkopuolella töissä.

Kaupunginjohto haluaisikin houkutella Almereen lisää yrityksiä, ja käyttää tietotekniikka markkinointikeinona. Uunet-operaattori on rakentanut kaupunkiin valokuituverkon, joka tarjoaa sadan ja tuhannen megabitin laajakaistaliittymiä. Hinnat liikkuvat 80 eurosta 250 euroon kuukaudessa.

Suomalaiset tippuivat porukasta pois

Suomalaisia ei Ciscon internet business solutions -ryhmässä ole enää mukana, sillä Suomesta ei tahdo löytyä kuin muutama yhtiö, joka sopii kohderyhmään.

– Nokia, Stora Enso ja UMP-Kymmene, listaa myyntijohtaja Janne Järvenpää Ciscolta. Hän oli mukana ibs-ryhmässä vielä kaksi vuotta sitten. Järvenpään kollegana toimi tuolloin Jari Närhi, joka on nykyään yksikönjohtajana Cap Gemini Ernst & Youngilla.

– Se on outo porukka. En tiedä, onko kellään muulla yhtiöllä vastaavaa ryhmää, jolla ei ole mitään linkkiä myynnin kanssa. Me uskomme kuitenkin, että tämä on asiakassuhteen hoitamista. Sitten kun asiakkaat alkavat verkottaa omaa toimintaansa, osa siitä valuu meillekin, Järvenpää näkee.

Myös Oulun tietohallintojohtaja Pekka Pakkanen kiittelee ibs-yksikön toimintaa.

– Ciscon omistajilla on pitkäjänteisyyttä, kun he tukevat tällaista toimintaa, joka ei tuo suoraan rahaa. Kyllä se on meidänkin kokemuksesta aika poikkeuksellista.

Mari Flink toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Yksi kuollut ja yhdeksän haavoittunut ammuskelussa Hyvinkäällä

• Intian rikkain perhe avasi kohukotinsa ovet Vanity Fairille
• Pitkämäen keihään vahingoittama Sdiri vie IAAF:n oikeuteen
• Afrikkalaisten maahanmuutto kiristää tunnelmia Tel Avivissa
• Tasmanian tuholaista pelastetaan sukupuutolta