Lue uutinen mobiilisivustolla

Suomen ohjelmistoala kärsii myyntitaitojen puutteesta

Suomalainen ohjelmistoala tarvitsee markkinointi- ja myyntitaitoja.
Kuva: Matias Mäki

18.9.2008 09:26 Suomalaisen ohjelmistoalan Kasvufoorumi 08 -hankkeen loppuraportista käy ilmi, että Suomen ohjelmistoala on jo nyt kansainvälisempi kuin aiemmat tutkimukset ovat osoittaneet. Alan sisäisistä haasteista merkittävimpiä ovat myynti- ja markkinointitaitojen puutteet.

Kansallisena haasteena nähdään huono yrittäjyysasenneilmasto. Raportti esittää useita ratkaisuvaihtoehtoja haasteiden voittamiseksi.

Loppuraportti luovutetaan tänään torstaina Kasvufoorumi 08  -seminaarissa viestintäministeri Suvi Lindénille ja elinkeinoministeri Mauri Pekkariselle. Raporttiin on koottu talouden ja teknologian päättäjien näkemyksiä suomalaisen ohjelmistoteollisuuden nykytilasta ja tulevaisuudesta.

Ohjelmistoyrittäjät ry:n ja Microsoft Oy:n käynnistämän hankkeen mukaan ohjelmistoyritysten kasvuun vaikuttavat eniten johdon sekä omistajien halu kasvaa. Sillä on jopa suurempi vaikutus kuin rahoituksen saatavuudella, kokemuksella tai resursseilla.

Markkinoiden
heikko tuntemus

Suomalaisen ohjelmistotoimialan sisäisiä kasvun ja kansainvälistymisen haasteita ovat yritysten myynti- ja markkinointitaitojen puutteet sekä pieni yrityskoko. Myös markkinoiden ja asiakkaiden heikko tuntemus sekä kasvustrategioiden muodostamisen vaikeus hidastavat kasvua ja kansainvälistymistä.

Raportti kokoaa yhteen laajan tutkimus- ja työryhmätyöskentelyn tuloksia. Kasvufoorumin työn lähtökohtana oli tunnistaa suomalaisen ohjelmistoalan kasvun ja kansainvälistymisen haasteita. Merkittävimmät niistä ovat toimialan sisäisiä.

Kansallisen tason haasteista suurimpina tutkimuksessa pidetään huonoa yrittäjyysasenneilmastoa, pääomamarkkinoiden toimimattomuutta ja yrittäjien haluttomuutta sekä kyvyttömyyttä riskien ottoon. Toimialan sisäiset ja kansalliset haasteet koettiin globaaleja suuremmiksi.

Kasvufoorumin työryhmät esittivät useita ratkaisuvaihtoehtoja ja hyvin konkreettisia toimia eri vastuuorganisaatioille kasvua ja kansainvälistymistä hidastavien esteiden voittamiseksi. Pitkän aikavälin ratkaisuiksi työryhmät ehdottavat muun muassa kasvuyrittäjyyteen liittyvien kannustimien lisäämistä, kasvua tukevien rahoitusratkaisujen parantamista sekä erityisesti varhaisen kasvuvaiheen rahoituksen tarjoamista. Lisäksi yrittäjien osaamista ja kokemusta tulisi kehittää sekä hyödyntää entistä paremmin.

Koulutusta ja verkostoja
pitää saada lisää

Lyhyellä aikavälillä toimialan haasteisiin voidaan vastata lisäämällä kasvuyrittäjyyttä tukevaa koulutusta, mentorointia ja verkostoja sekä perustamalla yrittäjille suunnattu myynnin ja markkinoinnin koulutusohjelma.

Kasvufoorumi 08:n loppuraportti perustuu alan keskeisten vaikuttajien yhteistyöhön ja analyysiin, jota tehtiin viidessä työryhmässä kevään 2008 aikana. Lisäksi hankkeen aikana toteutettiin kirjallisuuteen, tilastoaineistoon ja kyselyihin perustuvaa tutkimustyötä, joka antoi tietoa alan kehittymisestä, alan merkityksestä kansantaloudelle sekä alan kehityksen haasteista.

Kalevi Nikulainen toimitus@digitoday.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (3)

0

0

Lyhyellä aikavälillä toimialan haasteisiin voidaan vastata lisäämällä kasvuyrittäjyyttä tukevaa koulutusta, mentorointia ja verkostoja sekä perustamalla yrittäjille suunnattu myynnin ja markkinoinnin koulutusohjelma.

Koulutuksen ja konsulttien hyysäämisen voisi kyllä unohtaa. Konkreettisempi ongelma on nyt se, että pankkien lainahanat on kiinni taloustilanteesta johtuen. Yrityksen kasvaminen tarkoittaa käyttöpääomatarpeen kasvamista ja jos rahoitusmarkkinat ovat tässä jamassa, kasvamisen voi unohtaa.

TimoH

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 18.9.2008 15:54

0

1

ja mihin nettiniilo aikoo käyttää rahat jos ei osaa myydä...

niilo

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 19.9.2008 7:05

0

1

Joku voisi opetella myymään muutakin kuin Microsoftin tuotteita ja palveluita.

Njeturbous

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 19.9.2008 8:22

Sivut: 1 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Yle: Sadantuhannen suomalaisen käyttämä piraattisivusto sulki itse itsensä

• Ei rapparia Mäntyniemeen
• Perjantain ketjukolarien vakuutuskorvauksia saa odottaa pitkään
• Tutkimus: Hämähäkki hedelmöittää naaraan etänä
• Tutkimus: Ihmiset lukevat ravintolan ruokalistaa kuin kirjaa