Lue uutinen mobiilisivustolla

Tulevaisuus tässä: Ohjelmistot ja laitteet kuukausimaksulla

Myös tietokoneet voidaan vuokrata pk-yrityksille.
Kuva: Timo Jaakonaho / Lehtikuva

14.10.2008 08:22 Ict-ala on kokemassa nopeita muutoksia, jotka heijastuvat markkinoilla palveluina. Ne kohdistuvat erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, jotka voivat saada kuukausimaksulla käyttöönsä matkapuhelimet, tietokoneet sekä varmistetut toimisto- ja sähköpostiohjelmistot.

Samalla ohjelmistolisenssien hallinta siirtyy asiakkaalta ylöspäin Jälleenmyyjälle, joka taas raportoi myynnistään Microsoftille tai muulle ohjelmistotalolle. Perusajatus on, että palvelut tulevat etänä, jälleenmyyjien tai jakeluosapuolten konesaleista.

Palvelumallissa sopimukset pyritään tekemään kolmeksi vuodeksi, ja ne perustuvat kuukausimaksuihin. Osapuolia voi olla useita. Niitä voivat olla jälleenmyyjä, palveluntarjoaja, palvelun ylläpitäjä ja ohjelmiston toimittaja.

- Kun yrityksessä perustarpeet on tämän mallin mukaan  täytetty, lisäpalvelut, kuten käyttöönotto ja koulutus otetaan ruutuun rastituksella, jolloin yrityksen talousjohtajalle on helppo seurata menokertymää kuukausittain ja vuosittain, kertoo SBS PartnerIT:n vetäjä Heikki Urho.

Miten kaikki
tapahtuu?

Urhon mukaan kaiken tämän eli kuukausiveloitukseen siirtymisen jälkeen pieni- tai keskisuuri yritys voi keskittyä ydinosaamiseensa. Hän kertoo, miten kaikki oikein tapahtuu.

- Otetaan esimerkiksi uusi yritys, jossa on viisi käyttäjää. Heille tuomme palvelua 49 eurolla per käyttäjä kuukaudessa. Kaikki mukaan laskettuna kuukausimeno on 200 euroa. Siihen sisältyvät viisi kannettavaa tai pöytäkonetta, Office-ohjelmat, etävarmistus, palomuuri ja monitoimilaite.

Urho laskeskelee, kun mukaan laitetaan konesalista tuotetut Exchange ja Sharepoint, kustannukset esimerkkiyrityksessä nousevat käyttäjää kohden  69 euroon.

– Yritys voi valita yhdelle käyttäjälle lisäksi F-Securen antiviruksen seitsemällä eurolla kuukaudessa, VoIP-puhelimen 10 eurolla kuukaudessa ja Microsoftin asiakkuushallintaohjelmiston CRM:n 65 eurolla, päästään vuositasolla viiden hengen yrityksessä 8 500 euroon.

Lisämaksuina tulevat vielä asennukset, koulutukset ja vaihtotakuuseen verrattava kahden vuoden hoivapaketti. Esimerkiksi starttikurssi CRM:ään irtoaa 850 eurolla.

Neljästä yhdeksään
euroon kuukaudessa

Yksittäisinä kohtia SBS:n hinnastossa ovat yhdelle käyttäjälle muun muassa SBS Hosted Exhange seitsemän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Varmistus yhdeksän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Suojaus neljä euroa kuukaudessa ja SBS Hosted Etätuki neljä euroa kuukaudessa.

 SBS PartnerIT koostuu 24 osakasjälleenmyyjän verkostosta ja 34 toimipisteestä. Urhon mukaan tyypillisessä asiakasyrityksessä on 5-20 työntekijää.

– Jälleenmyyjiemme verkosto on päässyt viime vuonna yli 29 miljoonaan yhteenlaskettuun liikevaihtoon, ja se työllistää yli 200 osaajaa. Tarkoitus on ensi vuoden aikana kasvattaa kattavuutta ainakin 40 jälleenmyyjään, jolloin olemme todella koko maan laajuisia.

SBS PartnerIT pystyy kipuamaan myös isompiin yrityksiin. Siinä aseena on Javerdel-yhtiön Relax, joka Urhon mukaan vastaa Fujitsun Patja-ulkoistuspalvelua. Relaxin tähtäin on 100–300 työntekijän yritykset. Yhtiöllä on konesali Pitäjänmäellä.
Urho kertoo, että SBS:n koulutustarpeet hoitavat CSI Helsinki ja CRM:n myy Alphatech,

- Me eroamme perinteisestä ketjusta siinä, että SBS:ssä monet jälleenmyyjät voivat vastata yhdestä asiakkaasta, jolloin toiminta voi olla joustavaa. Ketjussa taas yksi jälleenmyyjä hoitaa yhden asiakkaan, mikä voi rajoittaa palvelun tasoa.
Urholla on pitkä kokemus myös perinteisestä ketjusta, Hän toimi yli kahdeksan vuotta Data Groupin vetäjänä ja perusti ketjulle tyttären Ruotsiin vuonna 2004.

– Perheyhtiömme ET Computer omistaa edelleen suurimman osan Ruotsin Data Groupista.
Urho aloitti SBS PartnerIT:n vuoden 2007 alussa. Sen ensimmäisessä kokouksessa oli mukana kuusi, seitsemän jälleenmyyjää. SBS on lyhenne sanoista Small Business Specialists.

Kalevi Nikulainen toimitus@digitoday.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (17)

0

0

No niin, tässä taas yksi tapa rajoittaa yrityksen toiminnan- ja valinnanvapautta sitoutumalla kompetenssiltaan rajoittuneeseen ja monokulttuuria tukevaan toimittajatahoon. Juttu näyttää olevankin enempi yritysesittely kuin varsinainen artikkeli. Tällaiset, samoin kuin kritiikittömät tuotemainokset, eivät oikein ansaitse niille annettua sivutilaa.

chien

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 9:18

21

2

Oliko tämä mainos, vai artikkeli?

j

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 9:37

20

1

luulenpa että on MAKSETTU mainos.

Hekxa

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 9:43

7

4

No niin, tässä taas yksi tapa rajoittaa yrityksen toiminnan- ja valinnanvapautta sitoutumalla kompetenssiltaan rajoittuneeseen ja monokulttuuria tukevaan toimittajatahoon

No niin, taas yksi urpo joka ei tiedä pk-yrityksen realiteetteja..
Osa yrittäjistä haluaa mahdollisimman paljon palveluina (eg. kk-hintaisina palasina, kuten mainoksessa on suht hyvin kuvattu) ja osa ei osta kirveelläkään vuokrapalvelua.

Sikäli otsikko on TAAS täysin pielessä, poskellaan ja lisää digitodayn disinformaation määrää omalla vaatimattomalla panoksellaan.

ICT alan tulevaisuus ei ole SBS:n kädessä

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 9:52

8

1

Luulin otsikon perusteella tosiaan että kyse on merkittävästä uutisesta tai asiallisesta tutkimustuloksesta tai jostain olennaisesta. No ei ollut.

Otsikon alla pelkkä mainos - mainostaja varmaan saa negatiivisen efektin tällä tavalla. Toimittaja varmaan jatkaa samalla linjalla edelleen

luulin tätä merkittäväksi uutiseksi !

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 10:16

5

2

Tulevaisuus onkin tässä:

Ohjelmistot ilmaisia ja laitteistot lähes (jopa) ilmaisia.
Palvelut, siis asennukset, koulutukset, räätälöinnit yms. maksaa

Sarapaltio

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 10:34

5

0

No niin, taas yksi urpo joka ei tiedä pk-yrityksen realiteetteja..

pK - jossa K 'muistaakseni' oli "keskisuuri", lienee siis siinä 50-250 hengen väliltä.

Tiedän aika monta yritystä jotka haluavat itse pitää langat hallussaan eivätkä todellakaan halua luopua ylläpidosta vaikka se tulisi maksamaan hieman enemmän vuosittain - muutokset ja kehitys ovat huomattavasti nopeampia jos ammattitaito löytyy omasta yrityksestä.

Suositanpa katsomaan näitä weppihotelleja yms. liirumlaarum yrityksiä joiden palvelutaso on "päivästä pariin" ja monessa on muutokset asiakkaan haluamilla tavoilla täysin mahdottomia.

Entäpä jos haluat tehdä omia muutoksia Exchange palvelimeen lennossa tai luoda omia palveluita? No eikun postia/soittoa palveluntarjoajalle ja... odotellaan.

Mjoo

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 11:06

4

1

päästään vuositasolla viiden hengen yrityksessä 8 500 euroon.

Jos käyttöikä PK-yrityksessä on 3-5 vuoteen niin hyvä tapa rahastaa. Tässä on tosiaan palvelulisät kohdallaan. Toisaalta on yrityksiä, jotka eivät halua omistaa mitään. Entä kun systeemi hajoaa niin miten on korvausten laita? Tai järjestelmään ei pääse? Toivottavasti ovat tarkkana, myös korvausten, jos noin hulppeita hintoja maksavat. Mitä maksaa, jos systeemi ei ole yhden työpäivän aikana käytettävissä?

kallista

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 11:13

7

0

Ei tämä malli sovi kuin tietyntyyppisille yhtiöille.

toimiiko

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 11:36

4

1

"Palvelumallissa sopimukset pyritään tekemään kolmeksi vuodeksi, ja ne perustuvat kuukausimaksuihin."

Ompa "vapauttavaa"... vain 3 vuoden eli 36 kk sopimus. Kaikkea roskaa sitä koetetaankin ovelasti tuputtaa ja päälle tulevat maksut mm. hoiva-, tuki-, vakuutus-, koulutus-, jne jne. Ei koskaan näitä huu haa "mahdollisuuksia" meille. Kuinka te kehtaatte vielä väittää, että tämä on tulevaisuus?

huuhaata koko juttu!

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 14.10.2008 12:43

Sivut: 1 2 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Krp: Hyvinkään ampujan uhrit näyttävät valikoituneen sattumanvaraisesti

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla
• Tahkon pelaaja kuoli, kaksi muuta loukkaantui Hyvinkään ammuskelussa
• Hyvinkään ammuskelusta yksi potilas yhä kriittisessä tilassa