Lue uutinen mobiilisivustolla

Määräävä markkina-asema voi vääristää pelikentän

29.1.2005 17:31 Kilpailulainsäädäntö asettaa hyvät puitteet erilaisten markkinoiden lieveilmiöiden ja väärinkäytösten käsittelyyn. Oli kyseessä sitten paperikoneen tekeminen, paitojen pesu tai vaikkapa teleliikennepalvelut. Jos yritys parkkeeraa määräävän markkina-asemansa sopiviin kohtiin palveluiden arvoketjua, epäilemättä hyötyy. Ainakin lyhyellä tähtäimellä.

Kuka meistä oikeasti tarvitsee kilpailua? Se kohtaa meitä asiakkaana ja tuottajana joka päivä. Kilpailu on hyvä asia, sen pitäisi puhdistaa markkinaa pitkällä aikavälillä, ja siitä hyötyvät ennen kaikkea asiakkaat.

Joskus kilpailussa unohtuu vähäinenkin realismi. Mainio esimerkki on ison teleoperaattorin markkinakiihdytys, jonka tarjousetuna ovat koko perheen yhteenlasketut hypoteettiset vuosittaiset kustannussäästöt.

Ehkä se olikin huumoria tai väärät luvut olivat unohtuneet excel-taulukkoon?

Kypsä ja raaka markkina

Jo kypsyneillä markkinoilla kilpailu pakottaa palvelutarjoajat keskittymään toiminnassaan olennaiseen ja leikkaamaan toiminnoistaan turhat ?läskit? pois. Yrityksissä pitää tehdä juuri sitä, mitä asiakkaat tarvitsevat. Pitää osata uusiutua.

Varsinkin uusilla ja kasvavilla toimialoilla kilpailu pitää nähdä toisesta näkökulmasta. Monesti usean kilpailijan mukana olo kasvattaa kokonaismarkkinaa, koska kaikkien pelaajien on panostettava markkinointiin ja asiakashankintaan.

Pelatessa käy yleensä niin, että jokainen markkinointiin pantu euro antaa potkua 20 prosentin arvosta myös kilpailijoille.

Mikä markkina-asema?

Uuden toimialan arvoketjun pitää olla suora ja tasapuolinen kaikille osapuolille. Hyvä esimerkki on vaikkapa matkapuhelimella ostettavat lisäarvopalvelut.

Jos joku määräävän markkina-aseman peluri parkkeeraa itsensä arvoketjuun keskeiselle paikalle, ja antaa vielä jollekin osapuolelle merkittävän kilpailuedun, tilanne tietysti vääristyy pahasti. Tämä voi kuihduttaa koko uuden liiketoiminnan, ellei siihen puututa.

Tilanne on sama, kun myyn silakoita syysmarkkinoilla ja maksan laituripaikasta kolme kertaa enemmän kuin naapurikauppias. Tuntuu siis kohtuuttomalta. Ja mitä enemmän myyn silakoita, maksan laituripaikasta palkkion, joka on suhteessa myyntiini.

Määräävä markkina-asemako?

Silakan myyjälle laituripaikka on välttämätön. Joskus laiturin omistaja ei halua vuokrata edes laituripaikkaa. Omistaja voi pitää myös laiturin suljettuna muilta paitsi valikoidulta silakan myyjältään. Kuulostaa tukalalta tilanteelta?

Tietysti voin yrittää siirtää syksyiset silakkamarkkinat uuteen satamaan, uuteen laituriin. Tai voin huutaa kilpailuviraston apuun ja tutkimaan tilanteen. Laiturin omistajalla on selvästi määräävä markkina-asema.

Kuka voi vaikuttaa kilpailuun?

Varsinkin uusilla toimialoilla palveluketjun eri osapuolet pystyvät vaikuttamaan kilpailutilanteeseen poikkeuksellisen paljon.

Kilpailutus on avainsana, mutta uutta julkista palvelua ei voi viedä EU:n laajuiseen tarjouskilpailuun, vaikka palvelun liikevaihtoluvut ylittäisivätkin julkisten hankintojen raja-arvot.

Laajassa tarjouskilpailussa palveluntarjoajia ei yksinkertaisesti olisi tarjolla tai ostajan kannalta riskit olisivat kohtuuttomat. Tällöin siis palataan kansalliselle tasolle. Markkinan pitää kypsyä ennen kuin voidaan tehdä kunnon tarjouskilpailu.

Hyvä esimerkki

Joissakin uusien liiketoimintojen hankinnoissa kaupungit ovat ottaneet selkeän roolin, ja antaneet kaikille merkittäville palvelutarjoajille samat kaupalliset ehdot. Näissä palveluissa kuntaorganisaatio toimii välimiehenä, ja varsinaisen palvelun menestyksestä vastaavat loppukäyttäjät.

On tärkeää, että tuemme kilpailua ja poistamme markkinoiden esteitä. Arvoketjun on oltava suora, eikä määräävän markkina-aseman haltijat saa parkkeerata itsekkäästi ja epäoikeudenmukaisesti arvoketjuihimme. Oli sitten kyseessä syksyinen silakkakauppa tai tietoliikennepalvelut.

Jos olet niin iso, että haluat viedä, sinun olisi osattava olla myös aidosti oikeudenmukainen, ajatella aivoillasi, ei lihaksillasi.

Hannu Kulju toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Krp: Hyvinkään ampujan uhrit näyttävät valikoituneen sattumanvaraisesti

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• Yksi Hyvinkään ammuskelussa haavoittuneista yhä kriittisessä tilassa
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla
• Räikkönen: En saanut renkaita toimimaan