Lue uutinen mobiilisivustolla

Operaattorien välirauha

4.8.2006 11:55 Hintakisassa on välirauha tai vähintään erätauko. Hintakilpailu ei ole vielä ohi, vaikka pelaajat ovat siirtyneet erätauolle. 3G-kytkykauppa vetää eteenpäin nykien, ja markkinoilla puhutaan yhä enemmän kännypalveluista. Välirauhan aikaan tehdään puhdetöitä tai hiotaan uusia suunnitelmia?

Matkapuhelinoperaattorien välinen raju hintakilpailu näyttää olevan tältä erää ohi. Osa pelaajista on saanut punaisen kortin ja pelikiellon. Rajun hintakilpailun aloittanut Tele Finlandkin on kuopattu, ja yhtiö keskittyy ylläpitämään vanhojen asiakkaiden liittymät, ainakin toistaiseksi.

Keväällä alkanut 3G-kytkykauppa toi tuoreen näkökannan asiakashankintaan, ja kokemukset ovat olleet operaattoreiden kannalta positiivisia. Jos suurelle osaksi suomalaisista taviksista saadaan käteen 3G-kapula, voimme tehdä ennätyksen penetraation kasvunopeudessa. Oikeammin näemme taloudelliset vaikutukset operaattorien tuloksiin loppusyksystä.

3G-vertailusta

Kuluttajan kannalta tilanne on toisenlainen. 3G-pakettien vertailu ei ole helpottunut valituksista huolimatta. Viestintävirastokin pani lusikkansa soppaan ja moitti operaattorien pakettitarjouksia. Vaikka vertailu on vaikeahkoa, on silti epärealistista ajatella, että jokainen operaattori toisi markkinoille juuri samansisältöiset 3G-paketit. Millaista markkinataloutta se olisi?

Mutta odotetaanpas, kun uudet lisäarvopalvelut tulevat markkinoille, ja mikäli operaattorit niputtavat ne palvelupaketeiksi, vertailu operaattorien tarjoamien palveluiden välillä ei ainakaan helpotu. Nyt mietitään kannattaako palvelut paketoida yhdeksi kokonaisuudeksi ja tarjota kerralla enemmän. Vai ollaanko sekatavara kauppa kuten edelläkävijä iMode Japanissa.

Kuluttajalle 3G-puhelimen ostopäätös on suoraviivainen. Vanhan puhelimeni puhelinlasku on 40 euroa kuussa. Jos maksan saman summan, saan uuden nokialaisen kapulan ja puheaikaa. Tuntuu kohtuulliselta arvolupaukselta. Kalliita puheminuutteja.

Tele Finlandin seikkailu

Vuosi 2005 jäi historiaan kännyliittymien hulluna vuotena. Moni tavis kapulan omistaja muistelee vieläkin satojen eurojen ilmaista puheaikaa. Kuka aloitti rajun hintakilpailun? Oikeastaan ei kukaan tai sitten kaikki operaattorit yhdessä. Tele Finland oli yksi pääpukareista.

Halppisoperaattori Tele Finland syntyi emoyhtiön suojeluksessa kesällä 2004. Silloin oli jo näköpiirissä voimakas hintakilpailu, ja arveltiin, että ilman Tele Finlandia TeliaSoneran asiakaskuntaa uhkaisi kato.

Hintaherkkiä asiakkaita ei kuitenkaan saisi päästää kilpailijoille. Omalle brändille rakennettu halppisoperaattori olisi ainoa vaihtoehto. Emoyhtiöllä meni hyvin ja rahaa kaadettiin saavikaupalla halppisoperaattorin järjestelmiin ja ennen kaikkea markkinointiin.

Tele Finlandin tarina päättyi ehkä liiankin nopeasti. Yhtiön kassa oli tyhjä, ja emoyhtiön konserniavustukset oli vedätetty loppuun. Yhtiö vielä ajautui typerästi nokkapokkaan pahimman kilpailijansa kanssa. TeliaSonera fuusioi halppisoperaattorinsa liiketoiminnan kuluvan vuoden alussa.

Ilman Tele Finlandin seikkailua TeliaSonera häviäisi nyt kännyliittymien asiakasmäärässä selvästi Elisalle. Saavutus sinänsä. Hyvin suunniteltu ja pakon sanelema strategia, jossa paljon menestystä ja seikkailun makua. Ja iso hintalappu. Saavutus sekin.

Hannu Kulju toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Tutkinta valmis: Aueria epäillään raskaista rikoksista

• Maailman parhaat lehtikuvat palkittiin – katso kuvakooste
• Väyrysen matkakuluista ilmiriita keskustassa
• Karjalaisen päätoimittaja: Harkitkaa sotilaspassien palautusta
• Piraattisopimuksen vastaisiin mielenosoituksiin odotetaan tuhansia