Lue uutinen mobiilisivustolla

Puhumalla pääsee pitkälle

22.9.2006 07:25 Kun taksikuskit alkavat antaa vinkkejä kannattavista osakesijoituksista, on myöhäistä rynnätä ostoksille, sanotaan. Kun sen sijaan fyysikko antaa kuuman vihjeen siitä, miten pitkälle ihminen omassa elämässään pääsee ihan vain puhumalla, kannattaa ehkä kuunnella!

Uumajan yliopistossa tänään tarkastettavan väitöskirjan nimi Information horizons in a complex world kuulostaa hurjalta, mutta tutkija, fyysikko Martin Rosvall, osaa onneksi kytkeä aiheensa arkeen ja varsin kiinnostavaan kysymykseen: ystäviin, menestykseen ja vaikutusvaltaan.

Rosvallin mukaan puhumalla voi päästä aina suosion huipulle asti. Menestyjät eivät suinkaan aina itse ole edelläkävijöitä joka asiassa vaan tietävät, että keneltä kulloinkin kannattaa kysyä neuvoa. Se onnistuu, kun on rakentanut sosiaalisen verkoston, jossa eri alojen tuoreinta tietoa ja osaamista on parin puhelinsoiton päässä.

Tili kontaktipankissa kasvaa korkoa

Rosvallin mukaan se, jolla on hallussaan tuoretta, paikkansapitävää tietoa, on muiden silmissä kiinnostava, saa lisää kontakteja ja niiden kautta entistä enemmän tuoretta tietoa. Pelkkiä nimiä latelemalla ei pitkälle pääse, eikä valheellisella tiedolla varsinkaan. Mutta mistä niitä kontakteja sitten saa?

Keskustelua uuden tuttavuuden kanssa tuskin kannattaa aloittaa kysymällä, keitä kaikkia hän tuntee. Koska kontaktit yleisesti ottaen ovat rahaan verrattavaa arvokasta sosiaalista pääomaa, kysymys on tulkittavissa yhtä tökeröksi kuin tiedustelu siitä, paljonko vastapuolella on rahaa pankkitilillään.

Kysyminen itsessään on kuitenkin vain harvoin - jos silloinkaan - tyhmää. Harva harmistunee varsinkaan kysymyksistä, jotka osoittavat, että vastapuoli on kiinnostunut juuri hänestä itsestään ja tiedosta, jota hänellä on.

Sosiaalisen pääoman sijoitusneuvoja?

Mahdollisuuksia sosiaalisen alkupääoman hankintaan on siis uskomukseni mukaan silläkin, joka omasta mielestään ”ei tunne juuri ketään”. Esimerkiksi internetin lukuisat keskustelufoorumit ovat täynnä ihmisiä, jotka toimivat aktiivisesti jonkin asian puolesta tai jotain vastaan. Jolla on aitoa kiinnostusta ja omaa aktiivisuutta, on pian myös hyödyllistä tietoa ja uusia kontakteja.

Sosiaalisen pääoman avulla saattaa päästä esimerkiksi hyväpalkkaiseen työhön tai tekemään kannattavia kauppoja, viesti äskettäin myös amerikkalaistutkimus (Digitoday 20.9.), jonka mukaan jopa baarissa pistäytyminen voi tietää lisäansioita, mikäli ajankäyttö on ollut hyödyllistä juuri sosiaalisen verkoston näkökulmasta.

Verkostoitumistaidolla ja -innolla lienee siis jopa kansantaloudellinen ulottuvuutensa. Missä piileksivätkään sosiaalisen pääoman sijoitusneuvojat, jotta yhä useampi pääsisi alkuun?

"Päivää, päättäjä!"

- No mutta tämäpäs sattui! Sinulle varmaan tuli mieleen hyviä kysymyksiä. Tiedän, että Fredrik tulee ihan kohta käymään täällä, joten jää ihmeessä juttelemaan, sanoi muuan nuorimies itselleni jonkin aikaa sitten Tukholmassa ja tarkoitti Fredrik Reinfeldtiä, nyttemmin Ruotsin uutta pääministeriä.

Esimerkki on sikäli herkullinen, että en saanut keskustelukutsua toimittajana vaan tavallisena vapaa-ajan viettäjänä. Mahdollisuutta tarjottiin, koska en vain kiirehtinyt ohi kojun ja kieltäytynyt miltei tylysti vaalimainoksesta vaan totesin ystävällisesti, että sen sisältö lienee tuttu puoluejohtajien paneelikeskustelusta, jota vähän aiemmin toisaalla seurasin yleisön joukossa.

Tuollaisissa kohtaamisissa tuskin syntyy lähempää tuttavuutta, mutta ehdotus oli elävä muistutus siitä, miten jo muutaman sanan vaihtaminen tuntemattomammankin kanssa voi johtaa yllättäviin kohtaamisiin ja kiinnostavaan tietoon. Tosielämässä etäisyys esimerkiksi päättäjiin nähden on usein lyhyempi kuin se, joka vallitsee mediakuluttajan mielessä - tai sohvan ja television välillä!

Ehkä meidän vähäsanaisiksi väitettyjen suomalaistenkin olisi aika luopua ajatuksesta, että puhuminen olisi vasta hopeaa? Näin ihan vain siksi, että vaikeneminen voi menetettyjen kontaktien ja mahdollisuuksien muodossa käydä kultaakin kalliimmaksi.

Mika Lahdensivu toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Tutkinta valmis: Aueria epäillään raskaista rikoksista

• Maailman parhaat lehtikuvat palkittiin – katso kuvakooste
• Väyrysen matkakuluista ilmiriita keskustassa
• Jättikotilot piinaavat taas Floridaa
• Piraattisopimuksen vastaisiin mielenosoituksiin odotetaan tuhansia