Lue uutinen mobiilisivustolla

Yhteentoimivuus verkostojen avaajana

21.10.2006 06:39 Perinteinen kauppa on tähän päivään asti ollut tarjontarajoitteinen. Kaupan hyllyllä on kannattanut pitää esimerkiksi vain suosituimmat levyt tai kirjat. Parhaimmassakin tapauksessa myyntivalikoima rajoittuu kymmeniin tuhansiin nimikkeisiin, useimmiten puhutaan kuitenkin vain tuhansista tai sadoista.

Perinteisen kaupan hyllyyn ei esimerkiksi kannata ottaa kovin montaa sellaista kirjaa tai levyä, joka myy vain yksittäisen kappaleen kuukaudessa. Hyllytilalla on hintansa. Perinteinen kauppa keskittyy suosikkeihin.

Digitaalimaailma muuttaa kaiken

Digitaalisessa maailmassa tilanne on täysin toinen. Digitaalinen kirja, kuva tai levy makaa bitteinä varastossa lähes nollakustannuksilla.

Kirjassa ”the Long Tail” (pitkä häntä) Chris Anderson osoittaa, että tämä vähemmän suosittu sisältö muodostaa ”pitkän hännän” eli esimerkiksi valtavan joukon levyjä, joita yllättäen myydään jokaista levyä vähintään kerran kvartaalissa.

Digitaalisen musiikkikaupan kannattaa keskittyä suosikkien lisäksi myös pitkään häntään ja pitää varastossaan miljoonia levyjä. Pitkä häntä muodostaa varsin merkittävän ja samanaikaisesti kokonaan uuden ja ennen kaikkea kasvavan markkinan.

Kaikki maksaa jotain

Toki levyn, kirjan tai kuvien tekeminen aina maksaa. Kuvia ei pidetä enää pelkästään perhealbumissa vaan niitä jaetaan verkostossa kaverien kesken.

Musiikki seuraa pian kuvien perässä ja löytää tekijänoikeuksien puitteissakin luovia keinoja päästä verkostoon. Esimerkiksi Mozartin Taikahuiluoopperan yönkuningattaren aariaa voi heikompikin laulaja tapailla ja tekijänoikeuksia rikkomatta voi suorituksen laittaa myös nettiin muiden ”nautittavaksi”.

Aarialle löytyy kysyntää, mutta todennäköisempää - kansan keskuudessa - on jonkinlaisen nettikaraoken yleistyminen. Tarjonnan kurottautuessa kohti pitkää häntää kysyntä seuraa perässä.

Digi-tv ei ulotu pitkään häntään

Digitelevisio lisää merkittävästi kanavatarjontaa, mutta se ei ulotu pitkään häntään.

Kuluttajien aika on rajattu. Kuluttajat viettävät yhä enemmän aikaa netissä, jossa puolestaan pitkän hännän markkinat ovat vasta kasvussa globaalien toimijoiden etsiessä uusia keinoja puhutella heräävää markkinaa (vrt. esim. konsolipelaaminen verkon yli).

Digitelevisio keskittyy edelleen suosikkeihin, netissä vietetty aika on digitelevisiolta pois. Digitelevisio on tuotteistettu laskeville markkinoille. Pakkodigitalisointi ei saa johtaa markkinasokeuteen – pitkähäntä vaatii oman huomionsa.

Häntä ohitti 3G:n

Matkapuhelinala ja kolmas sukupolvi (3G eli umts) keskittyi luomaan mobiiliia sisältömarkkinaa. Katse oli liian pitkään ainoastaan sisällössä, jonka kuvittelimme olevan huippusuosittua. Pitkän hännän olemassaoloa emme ymmärtäneet - se jäi vaille huomiota ja epäonnistuimme pyrkimyksissämme.

Vasta viime aikoina ovat matkapuhelimessa yleistyneet selaimet, sähköposti ja hakukoneet. Lisäksi operaattorit ovat pakettihintoineen liikkumassa kohti kiinteitä kuukausihintoja.

Seuraava askel ovat internet-puhelut ja wlan. Euroopassa on jo 70 miljoonaa laajakaistaliittymää, joihin jokaiseen voisi laittaa avoimen wlanin – avoimen ja langattoman pääsyn internetiin.

Itseään arvostavassa modernissa ja edistyksellisessä kaupungissa on ilmainen langaton laajakaista. Kaupunki näyttää esimerkkiä omien tilojen suhteen ja kannustaa samalla hotelleja, kongressitiloja, ravintoloita yms. toimimaan samoin.

Matkapuhelinala jäsentää tulevaisuuden menestyksensä pitkää häntää ymmärtäen.

Tekijänoikeudet kriisissä

Tekijänoikeudet ovat viime vuosina olleet kriisissä. Teknologinen kehitys näyttää mahdollistavan, että keskeisiä resursseja siirretään eräänlaisiksi ”jokamiehen” oikeuksiksi.

Numeronsiirrettävyys teki puhelinnumerosta jokamiehen oikeuden ja alensi samalla Suomessa merkittävällä tavalla puheluiden hintoja. Langattomat wlan-verkot toimivat reguloimattomilla jokamiehen taajuuksilla.

Harvardin ja nykyisin Stanfordissa vaikuttavan professorin Lawrence Lessigin ajatuksista syntynyt Creative Commons lisensiointijärjestelmä tuo tekijänoikeudet lähemmäksi jokamiehen oikeuksiin pohjautuvaa ajattelua.

Kuluttajat itseorganisoituvat

Pitkä häntä syntyy itseorganisoitumisen tuloksena. Kuluttajat itseorganisoituvat median pariin valiten missä he aikansa viettävät - puhelimessa, tv:n äärellä, lehtiä lukien vai netissä.

Itseorganisoitumisen tuloksena syntyy verkosto. Tämän verkoston rakenne on matemaattisesti mitattavissa. Tutkija Albert Laszlo Barabasi osoitti jo vuonna 1998, että internet on itseorganisoituva ja skaalasta vapaa verkko.

Yllättävää ja suorastaan vallankumouksellista on se, että Barabasin matemaattisen ongelman ratkaisun tuloksena syntyvä verkosto on sama pitkän hännän verkosto, joka syntyy Andersonin taloustieteellisen argumentoinnin pohjalta.

Myös organisaatiot verkostuvat

Pitkä häntä ei koske vain kuluttajia verkossa vaan myös yrityksiä ja yhteiskuntia osana verkostoa.

Helsingin kauppakamari laati äskettäin selvityksen pk-yritysten tietoteknisistä tarpeista. Toiminnanohjausjärjestelmä (ERP), asiakkuudenhallintajärjestelmä (CRM), toimitusketjun hallintajärjestelmä (SCM) ja tietämyksenhallintajärjestelmä (KMS) ovat käytössä yhä useammassa pk-yrityksessä.

Liiketoimintalähtökohdat ajavat yrityksiä verkottumaan keskenään. Edellä mainitut järjestelmät ovat niitä verkottuvia elementtejä, jotka viimekädessä muuttavat yksittäisen pk-yrityksen liiketoimintalogiikan ja samalla koko verkoston liiketoimintarakenteen. Yritysten muodostamat verkostot jäsentyvät entistä tehokkaammin pitkälle hännälle.

Globaalissa taloudessa elävä Suomi kuuluu pienenä maana pitkälle hännälle. Suomen kannattaisi digiteollisuuden tapaan keskittyä pitkään häntään.

Yhteentoimivuutta edistämällä ovat pitkän hännän verkostot avattavissa globaaleille markkinamahdollisuuksille.

Ville Saarikoski toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Krp: Hyvinkään ampujan uhrit näyttävät valikoituneen sattumanvaraisesti

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• Yksi Hyvinkään ammuskelussa haavoittuneista yhä kriittisessä tilassa
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla
• Räikkönen: En saanut renkaita toimimaan