’Naurupaperi’ kiteyttää kumppanuuden
12.4.2007 12:07 Yrityksissä kumppanuusstrategia on usein vain korulause ilman substanssia. Pienille teknologiayrityksille toimiva kumppaniverkosto kuitenkin on elinehto. Se tuo uusia asiakkuuksia sekä liikevaihtoa. Kumppanuuden kautta yritykset ovat yhdessä enemmän. Osaamisen yhdistämisellä kahdesta pitää tulla kolme?
Liiketoimintaan tarvitaan asiakkaita. Kun pieni yritys mainostaa webbi-sivuillaan asiakkaitaan, yleisesti ne löytyvät sivustoilla kohdasta asiakasreferenssit. Mitä merkittävämpi asiakas on, vaikkapa globaali matkapuhelimien valmistaja, sitä enemmän pieni yritys korostaa asiakasreferensseissä kumppanuutta.
Todellisuudessa pienet pojat ovat isoille pojille kylläkin vain alihankkijoita. Se on totuus, vaikka ei kannata väheksyä alihankkijasuhteitakaan. Kumppanuuden syvyyden ja merkittävyyden voi määritellä yritysten toimintaprosessien välisen riippuvuuden perusteella. Mitä useammassa kohtaa yritysten toiminnoilla on vuorovaikutusta, sitä syvällisemmin yritysten toiminnot hyödyntävät toisiaan.
Kuinka suojata asemansa?
Useat kumppanuuskeskustelut yritysten välillä käynnistyvät innolla, vaikkakin uhkana on pelko oman yrityksen luottamuksellisen ja usein liiketoiminnan kannalta strategisen tiedon paljastumisesta.
Salaisuussopimukset pitää tietysti olla olemassa ja allekirjoitettuina, vaikka niiden suoja ei useinkaan ole riittävä, ja rikkomus on vaikeasti osoitettavissa.
Todellinen kumppanuus
Mitä on todellinen liiketoimintakumppanuus? Sehän on tietysti win-win molemmille osapuolille. Kummankin osapuolen liiketoiminnan pitää hyötyä siitä tavalla tai toisella. Normaali ostajan ja myyjän liiketoimintasuhde ei ole kumppanuus. Tuskin kukaan asiakas pitää Siwa-kauppaa tai huoltoasemaa liiketoimintakumppaninaan.
Joskus yritys lähtee innolla kumppanuusneuvotteluihin, mutta ei uskalla paljastaa juuri mitään omasta liiketoiminnastaan. Syntyy ”muna-kana – tilanne”, jos ei kerro mitään, ei myöskään saa mitään, ja neuvottelut päättyvät ennen kuin ovat edes kunnolla alkaneetkaan. Kumppanuusneuvottelujen ensimmäinen vaihe on luottamuksen rakentaminen.
Naurupaperi luottamuksen perustalle
Kun osapuolet ensin luottavat toisiinsa, tehdään seuraavaksi ”naurupaperi”, jonka tarkoituksena on selventää yhteistyön tavoitteet ja se, miten yhteistyö käytännössä toteutuu. ”Naurupaperi” on osoittautunut tehokkaaksi työkaluksi. Osapuolet saavat kommentoida sitä vapaasti, ja sille saa nauraa.
Kohti yhteistä maalia
Kumppanuuden toimivuus testataan yhteisissä projekteissa. Kumppaneiden pitää oppia tekemään töitä yhdessä. Ensimmäinen yhteinen projekti opettaa yleensä eniten.
Asiakkaat haluavat ostaa yhä laajempia kokonaisuuksia. Tyypillinen projekti voi sisältää mekaniikkaa, sähköistystä, automaatiosuunnittelua, sulautettuja ohjelmistoja, laitteistosuunnittelua, langatonta tiedonsiirtoa ja liityntöjä vaikkapa ERP:iin.
Harvasta pienestä yrityksestä löytyy kaikkea tuota. Yrityksen pitäisi olla varsinainen osaamisen sekatavarakauppa. Kumppaniverkosto on silloin voimaa. Ainakin, jos kumppanuus on muutakin kuin korulause.
Hannu Kulju on liikkeenjohdon konsultti ja muun muassa Nextpark Oy:n perustaja ja omistaja, ARD-Technology Oy:n ja Tarjoustuutti Oy:n hallituksen jäsen.
Hannu Kulju toimitus@digitoday.fi
- Digitodayn tuoreimmat uutiset.
- 10.2. Facebook-kaverin poisto johti kaksoismurhaan
- 10.2. Googlen lompakko hakkeroitiin helposti
- 10.2. Google pystyttää kilpailijaa Dropboxille
- 10.2. Alcatel-Lucent lopettaa työpaikkoja
- 10.2. Pirate Bay uhmaa muistitikulla estoja
- 10.2. Comptel puolittaa osingon
- 10.2. Kodak keskittyy kuvien tulostamiseen
- 10.2. Yle: Piraattiradio häiriköi Turun seudulla
- 10.2. Windows XP:lle harvinaisen vähän korjauksia
- 10.2. Itsemurhatehtaan johtajalta vohkittiin salasana
- 10.2. Googlen ensimmäinen työntekijä lähtee
- 10.2. Microsoft keskeytti yllättäen Lumia 900:n varaukset
- 10.2. FBI: Steve Jobsilla oli top-secret -luokitus
- 9.2. Uusi iPad tulee maaliskuun alussa?
- 9.2. Siri opiskelee kiinaa ja venäjää
- 9.2. Peliskene poimi presidentin palkinnon
- 9.2. Google: Näytä surfailusi, saat rahaa
- 9.2. Skimmaajat teettivät erikoislaitteita Suomen oloihin
- 9.2. Samsungilta ei julkistuksia Barcelonassa
- 9.2. Ciscon tulos parani reippaasti
- Uusimmat
- 48h luetuimmat kaikista uutisista.
- 8.2. Nokia-pomo: Puhelimet ovat Designed in Finland
- 10.2. FBI: Steve Jobsilla oli top-secret -luokitus
- 8.2. Nokian Salon tehdasta on ajettu alas pitkään
- 10.2. Microsoft keskeytti yllättäen Lumia 900:n varaukset
- 8.2. Kaksi minuuttia Iron Skyta – Elokuva "täynnä vastoinkäymisiä"
- 9.2. Sadan tonnin sakot kuluttajien harhauttamisesta
- 8.2. Nokia julkistaa huippupuhelimen Barcelonassa
- 8.2. Applen televisio voi saada liikeohjauksen
- 8.2. Yllätys: Nokia on ylivoimainen web-johtaja
- 9.2. Yllättävä ongelma: iPhone 4S ei toimi kiinalaisten sim-kortilla
- Luetuimmat
- 48h suositelluimmat kaikista uutisista.
- Suositelluimmat
- 48h kommentoiduimmat kaikista uutisista.
- 8.2. Nokia-pomo: Puhelimet ovat Designed in Finland
- 9.2. Yllättävä ongelma: iPhone 4S ei toimi kiinalaisten sim-kortilla
- 10.2. FBI: Steve Jobsilla oli top-secret -luokitus
- 8.2. Nokian Salon tehdasta on ajettu alas pitkään
- 8.2. Applen televisio voi saada liikeohjauksen
- 10.2. Microsoft keskeytti yllättäen Lumia 900:n varaukset
- 9.2. Microsoft tarjoaa Lumia 800 -kimppua ystävänpäivänä
- 8.2. Nokia julkistaa huippupuhelimen Barcelonassa
- 8.2. Yllätys: Nokia on ylivoimainen web-johtaja
- 9.2. Uusi iPad tulee maaliskuun alussa?
- Kommentoiduimmat
Uutispäivä
Vuorokauden kaikki uutiset yhdellä sivulla.
RSS-feedit
Seuraa Digitodayn kaikkia uutisia tai vain tiettyä osiota RSS:llä.
Uusimmat uutiset
- Twiittaileva Murdoch sättii Obamaa ja Googlea 10:55
- Homovastainen kirkko protestoi Jobsin hautajaisissa 09:41
- Skype ostaa GroupMe-ryhmäviestiyhtiön 08:48
- Applea vastaan aktivismipäivä Suomessa 14:02
- Kiina kielsi ihmisoikeus-sanan tekstiviesteissä 15:23
- Asbestikalsarit liekeissä 15:42
- Lasten paikannusranneke pelottaa ja houkuttaa 11:03
- EU epäilee älykorttien sirunvalmistajia hintakartellista 13:22
- Lisää
Digiyesterday
Viisi vuotta sitten
Krakkerit töhersivät ydinturvajärjestön nettisivut
11.02.2007 Krakkerit ujuttivat keskiviikkona Kanadan ydinturvakomission web-sivujen etusivulle kuvan ydinräjähdyksestä. Komissiossa ei tiedetä, milloin palvelimelle murtauduttiin ja miten kauan krakkerit siellä viihtyivät.
Kolme vuotta sitten
Mobiili-tv-verkko pätkii koko viikon
11.02.2009 Digita ilmoittaa tekevänsä verkon päivitystöitä viime perjantaista ensi perjantaihin 13. helmikuuta asti, mikä vaikuttaa mobiilitelevision katseluun.
Taloussanomat
- Koulutettu, ole iloinen huonosta palkastasi 06:01
- SK: Nokia ulkoisti lokakuussa – Accenture jakaa jo eropaketteja 20:59
- Suoraan Wall Streetiltä: "Olen nyt alfauros" 20:24
- Kreikan sopu järkkyi jo: Puoluepomo aikoo äänestää ei 16:22
- Raatoja tulee ravintola-alalla: "Dokaaminen meni muodista" 15:01
- Tämä sana joutui pannaan – Ollila haluaa sen takaisin 15:39
- Erimielisyyksiä osingoista – OP-Pohjola antoi potkut pankkiirilleen 10:07
- USA:ssa luottamus notkahti vielä pelättyäkin enemmän 17:32
- Merkel: Kreikka tarvitsee lisää apua 13:01
- Kreikan poliisi haluaa pidättää EU-virkailijat 17:12
- » Taloussanomat.fi
Kommentit (3)
Ikään kuin olisi sovittu aikaisemmasta mutta todellisuudessa ei ole sovittu mistään. Tässä edustaja yrittää sanella painostamalla vastapuolen haitaksi jotain vielä lukkoon lyömätöntä.