Lue uutinen mobiilisivustolla

Verkot puhuttavat muitakin kuin kalastajia

16.10.2007 (päivitetty 23.10.2007 08:33) Teenkö bisnestä yksin vai pääsenkö kaverin kanssa isompiin projekteihin? Pk-yrityksille totuus nousee esiin viimeistään silloin, kun pitkäaikainen asiakas haluaisi vähentää omia projektikulujaan ja ostaa tuotekehitysprojekteja isompina palasina. Pk-yrityksen pitääkin haluta isompia kokonaisuuksia!

Syksyllä kalastajat siistivät verkkonsa seuraavaa kalastuskautta varten. Yritysten verkkojen on oltava käytössä 24/7 eli koko ajan.

”Verkostossa on voimaa” ja ”yritätkö verkolla vai mato-ongella?” ovat esille nousevaa retoriikkaa. Yritysten yhteistyöstä puhutaan paljon, eikä turhaan. Kysymys on tietysti pk-sektorin yritysten yhteistyökumppanuuksista.

Kuka kutoo verkkosi?

Yhteistyöverkostot ovat monenlaisia. Joku sanoo, että asiakas – alihankkijasuhdekin on verkosto, ainakin toimittajan suusta kuultuna. Asiakas puhuu samassa yhteydessä enemmänkin alihankkijasta tai toimittajasta, jota kilpailutetaan.

Tähän saa vastauksen arvioimalla asiakasyrityksen liikevaihtoa omaan yrityksen liikevaihtoon. Jos asiakkaallasi on 100-kertainen liikevaihto oman yrityksesi liikevaihtoon verrattuna, olet epäilemättä alihankkijan roolissa.

Verkostoissa halutaan vaikuttaa oman yrityksen etujen toteutumiseen. Tämä voi olla ja onkin monissa tapauksissa harhaanjohtavaa verkoston yhteisen liiketoiminnan kannalta.

Kaikilla osapuolilla olisi oltava mahdollisuus vaikuttaa verkostossa oman lisäarvonsa mukaisesti. Mutta siinähän se onkin. Jokainen yrittäjä pitää omaa panostaa verkostossa korvaamattomana ja ainutlaatuisena. Mitenhän tuo mainittu lisäarvo määriteltäisiin?

Osaamisintensiivisyys vedenjakajana?

Jokaista yritysten yhteistoimintaverkostoa on hallittava ja ohjattava. Komponentteja tekevää alihankintaverkostoa ohjaa tietysti asiakkaan edustaja. Tuotteen määrittely on selkeää ja tilauskäytäntö suoraviivaista. Ainakin molemmat voi kirjata helposti paperille.

Osaamisintensiiviset verkostot ovat haasteellisia, koska ne liittyvät usein uusien tuotteiden ja teknologian kehittämiseen. Lopputulosta ei voi koskaan määritellä 100 prosentin tarkkuudella. Lisäksi verkostojen toiminta on hyvin projektinomaista ja resurssitarpeiden heilahtelut ovat suuria.

Asiakaskin voi olla mustasukkainen omasta tietämyksestään, eikä halua antaa sitä verkoston käyttöön.

Verkkovaatturia tarvitaan

Yleensä ajatellaan, että verkostoituminen tarvitsee toimiakseen vahvoja veturiyrityksiä. Pitää paikkansa. Verkostoituminen ei ole kuitenkaan veturiyritysten alihankintajärjestelyä. Verkostoitumisen kautta olisi luotava kilpailukykyä ja uusia asiakkuuksia. Hyvässä verkostossa ei olla mustasukkaisia omista asiakkaista.

Jokainen verkosto tarvitsee verkkovaatturin, joka tuo lisäarvoa ja on valmis myös panostamaan. Pienikin yritys voi olla verkoston verkkovaatturi. Verkkovaatturi on se, joka rakentaa verkoston yhteisen liiketoimintakonseptin ja realistisen toteutussuunnitelman sekä hallinnoi kokonaisuutta. Tuo lihaa luiden ympärille.

On olemassa verkostomalleja, jotka rakentuvat osuuskuntaperiaatteella eli lyhyesti samat oikeudet kaikille osakkaille. Ehkä tuo malli ei kuitenkaan tuo riittävästi yrittäjyyttä ja riskinottoa. Osuuskunta voi toimia ainoastaan välivaiheena.

Verkostoissa korostuu asiakkuuksien hallinta. Verkostossa olevan yrityksen kautta asiakas saa käyttöönsä laajemman palvelutarjonnan, joka voi olla konsultointia, laitteistoja, ohjelmistoja, mekaniikkaa, koulutusta ja ylläpitoa.

Isossa yrityksessä kaikki löytyy saman katon alta. Uskooko asiakas, että verkosto pystyy samaan? Löytyykö kaikki tuo verkostosta? Siinäpä se.

Hannu Kulju on liikkeenjohdon konsultti, yrittäjä ja sijoittaja.

Hannu Kulju toimitus@digitoday.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (8)

0

0

Teenkö bisnestä yksin vai pääsenkö kaverin kanssa isompiin projekteihin? Pk-yrityksille totuus nousee esiin viimeistään silloin, kun pitkäaikainen asiakas haluaisi vähentää omia projektikulujaan ja ostaa tuotekehitysprojekteja isompina palasina. Pk-yrityksen pitääkin haluta isompia kokonaisuuksia!

Digitoday

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 23.10.2007 13:19

1

0

Kaverin jutut liikkuvat aika yleisellä tasolla, voisi olla spesifisempi ja perustella mielipiteitään. Nyt on kuin vanhan ukon jorinaa kuuntelisi, voihan se noin olla, ehkä näinkin. Lisäksi otsikolla ja ingressillä on harvoin yhteyttä tekstin sisältöön.

Kommentti

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 23.10.2007 13:19

1

0

Ensimmäisen kommentin kirjoittaja ei selvästikkään ole vielä sisäistänyt konsultoinnin keskeisiä toimintatapoja :)

Toinen kommentti

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 23.10.2007 16:14

1

0

Onhan sitä yritykset yrittäneet verkottautua viimeiset 20 vuotta ... ei ole oikein hyviä onnistumisia.

Lukaiskaapa vaikkapa Teknologiateollisuuden Tulevaisuutena liiketoimintaverkot teos. Helppo lukuinen, joten avautuu tyhmemmällekin :-)

Trustee

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 23.10.2007 16:45

1

0

"Isossa yrityksessä kaikki löytyy saman katon alta."

Eipä isolla yritykselläkään voi olla kaikkea osaamista maan ja taivaan väliltä, edes yhdellä toimialalla. Eihän esim. joku iso IT-pulju voi hallita kaikkea IT-osaamista vaan joutuu sitä itsekin hankkimaan pieniltä, eri osa-alueisiin erikoistuneilta yrityksiltä ennen kuin pystyy näitä palveluita asiakkailleen tarjoamaan.

Pieni osaaja

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 24.10.2007 10:52

1

0

Pienikin on hyvä kumppani isolle. Ja varmana myös molempien etujen mukaista. Miten kannattaa neuvotella isojen pikien kanssa?

SISU90

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 24.10.2007 11:04

1

0

hannu kuljulla on vähän isot alkukirjaimet hakusassa

PWNT

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 28.10.2007 13:17

1

0

Näyttää olevan sullakin pisteet myös ... :-)

KPMG

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 28.10.2007 19:31

Sivut: 1 Edellinen Seuraava

Uutiset

Krp: Hyvinkään ampujan uhrit näyttävät valikoituneen sattumanvaraisesti

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• Yksi Hyvinkään ammuskelussa haavoittuneista yhä kriittisessä tilassa
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla
• Räikkönen: En saanut renkaita toimimaan