Lue uutinen mobiilisivustolla

3G-liiketoiminta tuo rahaa operaattoreille oletettua mukavammin

19.2.2002 06:26 Ruotsalainen mobiilikonsultti Northstream on julkistanut tutkimuksen 3G-liiketoiminnasta ja antaa siinä monia käytännön vinkkejä, miten hype muutetaan rahaksi. Avain on gprs:n nopea levittäminen ja roaming-sopimukset. Gprs on jo tarina sinänsä.

Raportin mielenkiintoisin osa on sen sisältämä arvio liiketoiminnan kannattavuustekijöistä.

- Esimerkiksi operaattori, jolla on 40 prosentin markkinaosuus ja joka on maksanut paljon 3G-toimiluvasta, tuottaa rahaa osakkeenomistajilleen, jos keskimääräinen liikevaihto käyttäjää kohti on kymmenen prosenttia korkeampi kuin tällä hetkellä. Toiminta on kannattavaa, vaikka markkinaosuus laskisikin 20 prosenttiin, kertoo yrityksen toimitusjohtaja Bengt Nordström.

Tämä edellytää operaattorilta silti kovaa kilpailukykyä ja uusia palveluja sekä tiukkaa kuluseurantaa.

Markkinoille tulevien uusien operaattoreiden pitää sitä vastoin pystyä paljon parempaan. Operaattorin on esimerkiksi Saksassa kyettävä nappaamaan 20 prosentin markkinaosuus vuoteen 2005 mennessä ja sen pitää nostaa käyttäjäkohtaista liikevaihtoa 30 prosenttia nykyisestä.

Alhainen asukastiheys on osaltaan yksi kriittisimmistä tekijöistä 3G-operaattorin menestykselle.

Gprs-roaming avain

Tutkimuksessa esitetään myös teesejä tulevaisuuden osalta. Nordströmin mukaan esimerkiksi gprs on avain 3G:hen ja tapa kasvattaa liikevaihtoa jo tänään. Sen vuoksi gprs-roaming-kysymykset pitäisi ratkaista pikimmiten operaattoreiden välillä.

Vuosi 2002 on 3G-verkkojen lanseeraamisen vuosi ja verkkojen jakaminen varmistaa terveen taloudellisen perustan alan toiminnalle.

Kuluttajille kuluva vuosi merkitsee uusien värinäyttöisten ja Java-yhteensopivien matkapuhelimien saapumista markkinoille.

Nordströmin mielestä wlania ei pidä nähdä uhkana 3g:lle, vaan järkevä strategia tuo mobiilioperaattoreille hyötyä niiden olemassaolosta.

Gprs kannattavaksi

Northstream esittää myös viisi teesiä gprs:n kannattavuuden kasvattamiseksi.

Ensimmäinen gprs:n kannattavuuden avain löytyy aina päällä olevasta datayhteydestä ja gsm:ää nopeammasta internetistä. Kasvanut dataliikennöintinopeus lisää potentiaalisten langattomien palvelujen tarjontaa, mutta laskutusperusta ja saatavilla oleva sisältöpalvelu ratkaisevat, kuka tuo eniten lisäarvoa gprs-käyttäjille.

Japanissa 3G-videopuhelinten myynti on osoittanut, että 3G:stä on tulossa menestystarina. Mobiilivideopalvelut voivat merkitä olennaista muutosta tapaan, millä mobiilikäyttäjät jakavat kokemuksiaan ja tunteitaan, hakevat tietoa ja hupia sekä kommunikoivat toisten ihmisten kanssa.

Toiseksi hyvin hinnoiteltu gprs on ainoa mahdollisuus lähitulevaisuudessa kasvattaa nyt laskevaa käyttäjäkohtaista liikevaihtoa.

Kolmas avain on sopivien ja käyttäjien näkökulmasta mielenkiintoisten gprs-puhelinten saapuminen markkinoille.

Räätälöidyt gprs-palvelut ja kommunikointivälineet tarjoavat puolestaan gprs-verkoille parhaat kasvumahdollisuudet ja siten täyttävät investoreiden odotuksia.

Viides menestystekijä on globaalisti standardoidut ratkaisut.

Palvelujen merkitys tärkeä i-modellekin

Gprs:ään siirtyminen on Northstreamin mukaan suoraan sidoksissa siihen kuinka paljon se tuo käyttäjille lisäarvoa. Tässä japanilaisen NTT DoCoMon i-moden menestystarinasta on paljon opittavaa.

Gprs-operaattoreiden pitää hinnoittelussa luoda strategia, jossa otetaan huomioon jokainen käyttäjäsegmentti ja jokainen palvelu. Samoin oikeiden palvelujen tarjoaminen oikeille asiakasryhmille on olennaista liikevaihdon kasvattamisen kannalta. Kohdennettujen palvelujen kasvattamiseksi operaattoreiden pitäisi taata palvelunkehittäjille vapaa pääsy järjestelmiin ja rohkaista kokeiluihin.

Erkki Mäki toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Hyvinkään epäilty ampuja tunsi ainakin yhden uhreistaan ennalta

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• IS: Alavudella tyttöön törmännyt nainen tavoitettu
• Yksi Hyvinkään ammuskelussa haavoittuneista yhä kriittisessä tilassa
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla