Lue uutinen mobiilisivustolla

Finnet lähtee uudella konseptilla liittymätaistoon

1.9.2004 10:56 Maakuntien puhelinyhtiöiden omistama Finnet-konserni aikoo saada takaisin keväällä häviämänsä markkinaosuudet matkapuhelinliittymissä. Taistoon ryhdytään käyttämällä aivan päinvastaista strategiaa kuin Elisa Radiolinjansa kanssa. Finnet- ja DNA-brändejä ei yhdistetä, vaan tehdään päinvastoin.

Finnet syvenee kuluttaja-asiakkaalle näkyväksi brändiksi myös pääkaupunkiseudulla. Konserni profiloi pääkaupunkiseudun uudeksi puhelinyhtiöksi tytäryhtiönsä Finnet Comin, joka on tähän asti vastannut yritysasiakkaiden palvelemisesta.

Finnet Com alkaa keskiviikkona palvella myös kuluttaja-asiakkaita ja ottaa haltuunsa kymmenen DNA:n myymälää pääkaupunkiseudulla.

- Lähtökohtana on opittu toimintamalli eli alueellinen puhelinyhtiö vastaa palveluista ja niiden laadusta. Finnet Oy on taustalla toimittamassa näitä palveluita. Me uskomme, että myös pääkaupunkiseudulla tälle mallille on käyttöä, sanoo Finnet Oy:n toimitusjohtaja Matti Makkonen Taloussanomissa.

DNA jälleen ärhäkkääksi

Myös DNA-brändi jatkaa elämistään, mutta lähestyy jälleen alkuperäistä imagoaan.

- DNA teki aikoinaan hyvin ärhäkällä toimintamallilla itselleen tilaa markkinoilla. Nyt sitä on paalutettu yhä enemmän Finnet-palvelukokonaisuuden suuntaan, keskiluokkaisemmaksi. Aiomme nyt kehittää toimintaa Finnet-puhelinyhtiöiden ja Finnetin näköisesti, DNA:lle jää mahdollisuus palata alkuperäiseen suuntaansa, kertoo Makkonen.

Makkonen ei vielä paljasta, miten uusi strategia tulee jatkossa näkymään.

- Syksy näyttää, mitä nämä markkinatoimenpiteet ja tuotteistukset tulevat olemaan, hän lupaa.

Makkosen mukaan vasta syksyllä selviää, jääkö DNA elämään myös laajakaistabrändinä.

- Alueilla me olemme edenneet kahdella brändillä, hän toteaa.

Liittymäkato syvensi tappiota

Finnet-konsernin tappio syveni alkuvuonna. Liikevaihto puolestaan kasvoi 26 prosenttia. Makkosen mukaan liikevaihtoa toi lisää sekä Telia Mobile Finlandin hankinta että syksyn numeron siirrettävyyden tuoma lisä asiakasmääriin.

Tappion suurenemista selittää matkaviestintoiminnan liittymäkehitys. Vuodentakaisesta liittymämäärä on pienentynyt 13,6 prosenttia eli yli 100 000 liittymää. Keväällä yhtiössä tehtiin päätös, että asiakaskuntaa ei pidetä yllä yhtä aggressiivisella markkinoinnilla kuin viime syksynä.

- Tämä on ihan oikean suuntainen ajattelutapa, mutta vaatii pientä tarkistamista.

Makkosen mukaan kilpailu matkapuhelinliittymämarkkinoilla tulee jatkumaan kovana. Myönteisiä signaaleja on kuitenkin saatu aivan viime viikkoina, esimerkiksi asiakaspalaute on parantunut.

Koko Finnet-ryhmän tulosluvut olivat parempia. Finnet-konsernista ja 37 paikallisesta puhelinyhtiöstä muodostuvan Finnet-ryhmän tammi-kesäkuun tulos ennen satunnaisia eriä parani lähes 80 prosenttia viime vuoden vastaavaan aikaan verrattuna.

Liikevaihto kasvoi kahdeksan prosenttia. Jos liiketoiminnan muut tuotot poistaa, niin operatiivinen tulos pysyi ennallaan. Tuloksenteossa ovat auttaneet myös investointien vähentyminen ja mittavat henkilöstövähennykset.

Koko Finnet-ryhmän markkinaosuus kokonaisliikevaihdon mukaan kasvoi hieman eli vuoden vaihteen 19 prosentista 21 prosenttiin. Laajakaistaliittymissä Finnet on pitänyt 20 prosentin markkinaosuutensa.

Matkaviestinliittymissä osuus on sitä vastoin pudonnut 13,2 prosenttiin 16,4 prosentista. Osuuksia Finnetiltä ovat kahmineet etenkin ACN ja Saunalahti.

Riikka Kalmi
riikka.kalmi@sanoma.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Hyvinkään epäilty ampuja tunsi ainakin yhden uhreistaan ennalta

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• Etsitty 90-vuotias natsirikollinen kuoli Saksassa
• Yksi Hyvinkään ammuskelussa haavoittuneista yhä kriittisessä tilassa
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla