Lue uutinen mobiilisivustolla

Samsung rynnistää myös Suomessa

Samsungin Esa Aarnio on itsekin "valehtelijoiden klubin" jäsen.

7.1.2005 08:57 Samsung rynnistää maailman matkapuhelinmarkkinoilla. Heinä-lokakuussa se nousi Motorolan ohitse maailman toiseksi suurimmaksi matkapuhelintoimittajaksi ja uskoo myyvänsä ensi vuonna yli sata miljoonaa kännykkää.

Nokialandiassakin on Samsungin myynti alkanut vetää ja toimitusjohtaja Esa Aarnio mukaan yhtiö otti joulukuun vilkkaasta myynnistä viidenneksen. Mahdollisesti tuo markkinaosuus on jopa oikeasti todennettavissa tämän kuun aikana.

Samsung toimii Suomessa ruotsalaisyhtiön sivuliikkeenä pienillä resursseilla. Suomessa on töissä seitsemän henkeä. Heistä kaksi toimii matkapuhelinmyynnissä, kaksi it-myynnissä ja kaksi kulutuselektroniikassa. Yhtiö on palkkaamassa lisää ihmisiä tukitoimiin.

Samsungin Pohjoismaiden toimintaa pyöritetään Tukholman konttorista. Pohjoismaissa työntekijöitä on pari sataa. Ruotsissa yksin matkapuhelinosastolla on parikymmentä henkeä.

Kertaalleen alasajettu

Suomen toimintoja vetävä Aarnio muisteli joulukuisessa tiedotustilaisuudessa yhtiön rankkaa historiaa Suomessa. Toiminta alkoi jo 1996, mutta se jouduttiin ajamaan kokonaan alas 1998, kun Koreaa ja koko Aasiaa kohdannut talouslama ravisteli rajusti Samsungia.

2000-luvun alussa Suomen sivukonttori käynnistettiin uudelleen. Yhtiö pystyi saavuttamaan markkinajohtajan aseman tietokonemonitoreissa ja kiintolevyissä.

Aarnio näkee myös etuja Suomen pienessä henkilökuntamäärässä. Tiukkojen resurssien takia asioita on pitänyt tehdä innovatiivisesti. Tiimi on hitsautunut tiukasti yhteen ja sen jäsenet asettavat yhtiön kaiken muun, jopa itsensä edelle.

Samsungin Suomen liikevaihto on noin sata miljoonaa euroa. Siitä matkapuhelimien osuus on 24 miljoonaa.

20 prosentin tavoite

Aarnio on luvannut nostaa yhtiön matkapuhelinten markkinaosuuden Suomessa 20 prosenttiin vuonna 2006. Hänen mukaansa viime vuoden parin viimeisen kuukauden aikana tavoite on ollut jo lähellä.

Aarnio sanoo, että syyskuussa toimitettiin 10 000 puhelinta, lokakuussa 15 000 ja marraskuussa 20 000. Joulukuun toimituksiksi Aarnio ennakoi 40 000 puhelinta.

Samsungilla on useita maahantuojia ja jakelijoita. Puhelimet tulevat sekä it-, kulutuselektroniikka että matkapuhelinkanavien kautta.

200 euron tukkuhinta

Aarnio ennakoi yhtiön saamaksi verottomaksi keskihinnaksi yli 200 euroa puhelimelta. 24 miljoonan vuosimyynnillä se tarkoittaa korkeintaan 120 000 puhelimen toimitusmäärää. Se antaisi yhtiölle vain vajaan yhdeksän prosentin markkinaosuuden Matkaviestintoimittajat ry:n ennakoimasta 1,4 miljoonan puhelimen toimituksesta.

Aarnio ei kuitenkaan nielaise Elektroniikan tukkukauppiaat ry:n sisällä toimivien Matkaviestintoimittajien eli MVT:n toimituslukuja ja ennusteita. Itse asiassa hän kutsuu MVT:tä valehtelijoiden klubiksi.

MVT raportoi valmistajien kaupalle toimittamien matkapuhelinten lukumääriä kuukausittain. Aarnio ottaa nostaa epäluotettavuudesta esiin marraskuun luvun, joka tänä vuonna oli yli 70 prosenttia viimevuotista suurempi.

– Uskokoon ken tahtoo. Se on täysi mahdottomuus, hän sanoo.

Valtava hyppäys selittynee sillä, että kanavaan toimitetuista puhelimista osa ei päädy ollenkaan Suomen markkinoille vaan jatkaa matkaansa itään. Sony Ericssonia Suomessa vetävä Markus Nummisalo on samaa mieltä Aarnio kanssa.

Viiden euron hintaero riittää

Aarnio sanoo, että harmaavientiä harrastetaan kanavan jokaisessa portaassa. Myös suuret jälleenmyyjät voivat toimittaa puhelimia Venäjän markkinoille. Samsungin puhelimet toimitetaan virallisesti Venäjän markkinoille suoraan Koreasta tai Saksan kautta.

– Matkapuhelin on niin hintaherkkätuote, että jo viiden euron erotus hinnassa on riittävä syy puhelimille harhautua kanavasta, Aarnio sanoo.

Hän muistuttaa, että takavuosina Suomen markkinoille tulvi puhelimia Keski-Euroopasta ohi virallisten kanavien. Tämä virta on pysähtynyt.

Aarnio sanoo, ettei hän saa kertoa Samsungin varsinaisia toimituslukuja. Hän odottaa innokkaasti, että elektroniikan laitteiden ulosmyyntilukuja seuraava GFK aloittaisi Suomen lukujen raportoinnin.

Sony Ericssonkin myy kalliilla

Sony Ericssonin Suomen ja Viron toimintaa vetävä Markus Nummisalokin kaipaa Suomen markkinoiden läpimyyntilukuja tukkumyyntilukujen asemesta. Hän uskoo, että tukkumyyntiluvut ovat erityisen epäedullisia Sony Ericssonille, koska kaikki sen puhelinmallit sovitetaan tietyille markkinoille, minkä takia Suomen kieliversiolla varustettuja puhelimia ei voi helposti "flashata" Venäjällä toimiviksi puhelimiksi.

Nummisalo uskoo, että Sony Ericssonin tämän vuoden kumulatiivinen markkinaosuus on 6-7 prosenttia. Hän on ylpeä kanavaan myytyjen arvonlisäverottomien puhelimien keskihinnasta, joka on 198 euroa.

Kamerapuhelimissa Sony Ericsson on Nummisalon mukaan saavuttanut 13 - 16 prosentin markkinaosuuden.

Siemensillä kymmenys

Siemensin matkapuhelintoimintojen vetäjän Jarmo Laitisen mukaan yhtiön markkinaosuus tänä vuonna on hieman yli 10 prosenttia. Kuukausimyynnin osuus on vaihdellut 9–14 prosentin välillä.

Laitisen mukaan Siemensin puhelinten valuminen Suomesta ulospäin on tehty täysin mahdottomaksi pan-eurooppalaisella hinnoittelulla ja kiinnijääville määrätyille sisäisesti mittavilla sanktioilla. Hän ei myöskään usko, että jälleenmyyjäportaassa löytyisi riittävää asiantuntemusta Venäjän vientiin.

Mikäli Samsungin, Siemensin ja Sony Ericssonin markkinaosuusarviot pitävät paikkansa, niin Nokian mahti on laskenut alle 75 prosentin. MVT:n ilmoittamalla marraskuun keskihinnalla laskettuna Nokia olisi saanut omista puhelimistaan alle 150 euron keskitukkuhinnan.

Timo Poropudas
timo.poropudas@sanoma.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Hyvinkään epäilty ampuja tunsi ainakin yhden uhreistaan ennalta

• Hyrian rehtori: Uhrit olivat luokkansa priimuksia
• Etsitty 90-vuotias natsirikollinen kuoli Saksassa
• Yksi Hyvinkään ammuskelussa haavoittuneista yhä kriittisessä tilassa
• Paatero: Poliisi toimi oikein ampumispaikalla