Lue uutinen mobiilisivustolla

Operaattorien kytkykauppa sotkee jälleenmyyjien kännykkävarastot

21.3.2006 08:37 Kodinkoneliikkeiden varastot ja kassavarat joutuvat lujille, kun kännyköiden kytkykauppa käynnistyy Suomessa huhtikuun alussa.

– Ennen meillä oli myynnissä sininen ja punainen laite. Tästä lähtien pitää olla sininen Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden laite sekä Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden punainen laite, Gigantin myyntipäällikkö Janne Mäkinen kuvaa kirjoa.

Jälleenmyyjät joutuvat sitomaan suuria pääomia satoja euroja maksaviin laitteisiin.

Mäkinen ennustaa, että pienimmät liikkeet alkavat ennen pitkää karsia operaattoreita. Niillä ei ole varaa pitää hyllyissään monenlaisia laitteita.

Vain yhtä odotetaan

Expert- ja Tekniset-ketjut eivät pidä varastointia yhtä suurena riskinä. Monet liikkeet edustavat vain yhtä operaattoria. Lisäksi operaattorit ovat tarjoutuneet sponsoroimaan laitehankintoja.

– Tiedän, että kaupoille on tarjottu laitemyyntiä taseen ohi, ET-partnersin toimitusjohtaja Kari Karipuu kertoo.

Varastoinnin lisäksi kytkykauppa mullistaa asetelmia liikeneuvotteluissa.

– Ennen neuvottelimme erikseen laitevalmistajan ja erikseen operaattorin kanssa. Nyt neuvottelupöytään tulee kolme osapuolta, Gigantin Janne Mäkinen kuvaa.

Mihin suuntaan kytkykauppa muuttaa pelisääntöjä, sen näyttää alkava kevät. Uusien laitteiden suosio on arvoitus vähittäiskaupalle ja operaattoreille. Operaattorit ovat vielä tarkkailuasetelmissa ja hiovat sopimusehtoja.

Räätälöinti hankaloittaa

Kytkykaupassa kauppiaan tilannetta hankaloittaa se, että laite on räätälöity operaattorikohtaiseksi. Puhelimet ovat SIM-lukittuja eli puhelimen käyttö onnistuu vain tietyn operaattorin liittymäkortilla.

Vanhenevia varastoja on siten hankala myydä tarjoushintaan.

Paljonko operaattori jakaa jälleenmyyjän kanssa vastuuta varastojen ylijäämistä, on operaattorin ja kauppiaan välinen liikesalaisuus.

TeliaSonera Finlandin johtaja Esa Rautalinko sanoo, että laitemyyntiin tulee todennäköisesti aikajänne. Kauppojen on myytävä laitteet tietyssä ajassa.

Kaupat voivat kuluttajien tarpeen pohjalta tilata laitteita valmistajilta. Operaattori korvannee tällöin osan mahdollisista varastotappioista.

– Jos kauppa tekee ylisuuria tilauksia tai tilaa omaa tarjouskampanjaansa varten isomman erän, kauppa ottaa riskin.

Rautalinko korostaa, että kytkykauppa on Suomessa uusi asia.

– Operaattori joutuu alkuvaiheessa käymään tilauskäytännöstä jatkuvaa keskustelua kauppiaiden kanssa.

Asiakaskaappaukset mahdollisia

Jälleenmyyjille kytkykauppa tarjoaa mahdollisuuden asiakaskaappauksiin.

Liittymäkauppa on siirtynyt entistä enemmän operaattoreiden verkkokauppoihin.

Kalliit vekottimet ja monimutkaiset tarjouspaketit voivat ohjata kuluttajat verkkokaupasta jälleen erikoismyyjien luo.

Lisää liikevaihtoa on luvassa erilaisten palvelujen myynnistä. Mitä enemmän kauppias onnistuu myymään operaattoreiden palveluita, sen suuremmat bonukset ovat tiedossa.

Kodinkonekaupat voivat siinä sivussa tarjota omia kylkiäistuotteitaan.

– Älypuhelimet ovat jo nyt tuoneet tarvetta muistikorteille ja langattomille bluetooth-laitteille. Uudet laitteet synnyttävät lisäpaineita kuvien kehitykseen, musiikkisoittimiin, navigointilaitteisiin, Gigantin Janne Mäkinen näkee mahdollisuuksia.

Heidi Vaalisto
heidi.vaalisto@sanoma.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Hyvinkään epäilty ampuja poistui kesken illanvieton hakemaan aseita

• Epäilty ampuja yöllä Facebookissa: "Oli kivaa toverit"
• Ruotsin Loreen Euroviisujen voittoon
• Pää edellä sukeltanut mies pelastui nuorten ansiosta
• Hyvinkäällä haavoittunut poliisi on HJK:n naisten liigajoukkueen pelaaja