Lue uutinen mobiilisivustolla

DNA pärjää ilman sim-lukitusta

Pekka Väisänen luottaa perusedulliseen tarjontaan ja asiakasuskollisuuteen.

14.4.2006 08:59 Matkapuhelinoperaattori DNA:n 3G-kytkypuhelimet myydään vapaina päätelaitteina ilman sim-lukitusta yhtä poikkeusta lukuun ottamatta. Sony Ericsson K610i ?puhelin toimitetaan lukittuna niin että se toimii vain DNA:n verkossa.

Miksi tällainen järjestely, Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Pekka Väisänen?

- Tähän on kaksi syytä. Uskomme, että kuluttajat pysyvät meidän verkossamme ilmankin sim-lukkoa. Onhan se heille edullista. Silti haluamme testata tällä omia prosessejamme ja hinnoittelumekanismejamme.

- Toiseksi halusimme rakentaa valmiudet myös sim-lukitukseen perustuvaan tarjontaan siinä tapauksessa, että kilpailutilanne olisi sellaista vaatinut.

- Sim-lukitusta tarvittaisiin jos operaattorit tarjoaisivat puhtaasti liikennemääriin perustuvaa laskutusta ilman kuukausimaksuja ja subventoisivat raskaasti kalliita puhelimia, Väisänen sanoo.

Väisäsen mukaan sim-vapaa puhelin tarjoaa DNA:lle useita kilpailuetuja. Monet asiakkaat kaihtavat tiukkaa sitoutumista ja haluavat vapauden käyttää puhelimessa myös eri operaattorin sim-korttia vaikka ulkomailla.

Sim-lukitus edellyttää valmistajan tekemiä muutoksia ja tämän takia operaattorin tai jälleenmyyjän on tilattava puhelimien tuhansien kappaleiden erissä. Väisänen sanoo, että tämä johtaa laitetarjonnan supistumiseen.

- Me pystymme tarjoamaan kaikkein uusimpia puhelinmalleja ja myös harvinaisia malleja kytkykauppana, koska emme lukitse niitä.

Kytkykaupan ensimmäinen viikko, jossa DNA ei vielä ollut mukana, tuotti pienoisen yllätyksen Väisäselle.

- Pelkäsimme, että kilpailijoiden tarjoukset houkuttelisivat meiltä asiakkaita, mutta niin ei käynyt. Itse asiassa asiakaspoistuma kilpailijoiden suuntaan oli tavallista pienempi tuon viikon aikana.

- Kytkykauppa on vauhdittanut selvästi 3G-puhelinten tähän saakka kovin vähäistä myyntiä. Asiakkaat ovat kuitenkin edelleen kiinnostuneita perusedullisista liittymistä.

Timo Poropudas
timo.poropudas@sanoma.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Hyvinkään epäilty ampuja poistui kesken illanvieton hakemaan aseita

• Epäilty ampuja yöllä Facebookissa: "Oli kivaa toverit"
• Ruotsin Loreen Euroviisujen voittoon
• Pää edellä sukeltanut mies pelastui nuorten ansiosta
• Hyvinkäällä haavoittunut poliisi on HJK:n naisten liigajoukkueen pelaaja