Lue uutinen mobiilisivustolla

Yrityskapulat kääritään palveluihin

Katteet ovat Suomessa jo sen verran pienet, ettei markkina houkuttele ulkomaisia operaattoreita kilpailuun yritysliittymistä, arvioi Market-Vision analyytikko Tommi Rinnemaa.
Kuva: Marja Airio/Lehtikuva

5.10.2006 11:06 Hurjimmat alennukset yritysten kännykkäliittymäkaupassa ovat ohi. Käyttäjämäärän samanaikainen kasvu tuo markkinakasvua.

- Ei kilpailu ole yritysmarkkinoilla suinkaan vielä rauhoittunut. Merkittäviä hintojen korotuksia tuskin tulee, mutta uusia sopimuksia tehtäessä superalennuksia ei enää anneta, sanoo Market-Vision analyytikko Tommi Rinnemaa.

Lähinnä alennuksista ovat luopuneet markkinajohtajat TeliaSonera ja Elisa. DNA jatkaa alelinjaa, mikä on ärsyttänyt Elisaa.

Yritykset eivät juuri puhu kännykkämenojensa koosta, sopimukset kun tehdään aina tapauskohtaisesti. Varmaa on, että suuri yritys voi neuvotella itselleen selvästi paremmat minuuttihinnat kuin pieni. Kuluttajahintoihin verrattuna iso firma puhuu halvalla.

Puhelu vaihtuu kokonaisuuteen

Suuryritysten liittymät ovat operaattoreille entistä tärkeämpiä. Kilpailu suurten yritysten matkaviestinnän markkinoilla keskittyy nyt entistä isompiin kokonaisuuksiin. Enää ei tarjota vain liittymiä, vaan pakettia, johon kuuluvat matkaviestimet, palvelut ja yhä useammin myös kiinteän verkon tietoliikennepalvelut.

- Siksi esimerkiksi TeliaSonera on jo kauan tarjonnut pc-, palvelin- ja lähiverkkojen hallintapalveluita. Tällä hetkellä tämä strategia näyttää toimivan yleisesti varsin hyvin, Rinnemaa toteaa.

Paketointi on lähinnä isoille. Pk-sektori on toistaiseksi lähempänä kuluttajamarkkinaa.

- Matkapuhelut ovat pieni, joskin tärkeä osa tällaisia kokonaisuuksia, vahvistaa Anssi Okkonen Elisa Yritysasiakkaista.

- Emme kilpaile vain kännykkäliittymistä, vaan laajoista kokonaisratkaisuista. Kilpailu luonnollisesti on kovaa näin kehittyneessä markkinassa.

Yrityksen viestintäpaketissa voi olla ip-puheratkaisu, johon kännykät liittyvät normaaleina yritysliittyminä, elinkaaripalvelu, jossa ulkoinen palveluntarjoaja vastaa kapuloista ja niiden uusimisesta sekä erilaisia integraatiohankkeita.

Suomen operaattorit riittävät suuryrityksille

Myös it-palvelutaloille matkaviestin on osa it-infrastruktuuria. Ne vain haluavat kasvattaa asemaansa liittämällä kapulat osaksi jo tehtyä it-ulkoistussopimusta.

- Kehitys näyttää tukevan kansainvälisten it-talojen menestymistä isoimmissa globaaleissa organisaatioissa. Toisaalta, vaikka globaali toimintamalli ei ole operaattoreiden vahvuus, TeliaSoneralla ja Elisalla on isoja globaaleja mobiiliasiakkaita, sanoo Rinnemaa.

Teleoperaattorit näyttäisivät pärjäävät hyvin. Kuvio vain on entistä kimurantimpi. Kaikki olisivat mieluummin ravintoketjun huippu kuin alihankkija.

- Kuka saa suurimman roolin asiakasta palveltaessa, kun operaattori tarvitsee it-talon integraatio-osaamista ja it-palvelutalo operaattorin yhteyksiä, Rinnemaa kysyy.

Suomi ei suuria houkuttele

Isot ulkomaiset palveluntarjoajat ja operaattorit ovat Rinnemaan mukaan jo pitkään silmäilleet monikansallisia suomalaisyrityksiä mobiiliasiakkaiksi.

AT&T:n ja France Telecomin kaltaiset globaalit yritykset haluavat laajentaa globaaleista kiinteistä yhteyksistä globaaleihin matkaviestinyhteyksiin.

Kovaa tunkua on silti turha odottaa. Suurimmat yritykset eivät ehkä ole kaikille se paras vaihtoehto, kun katteet ovat pieniä.

- Suomi ei ole mitenkään poikkeuksellisen houkutteleva maa. Todella globaalit yhtiötkin ovat täällä harvassa - ja ne harvat osaavat kilpailuttaa, mutta eivät halua maksaa paljon, Rinnemaa toteaa.

Antti Kirves toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Hyvinkään epäilty ampuja poistui kesken illanvieton hakemaan aseita

• Epäilty ampuja yöllä Facebookissa: "Oli kivaa toverit"
• Ruotsin Loreen Euroviisujen voittoon
• Pää edellä sukeltanut mies pelastui nuorten ansiosta
• Hyvinkään ammuskelusta epäiltyä luonnehditaan ujoksi