Lue uutinen mobiilisivustolla

Harri Koponen ostaa Suomesta, vienti vetää

Harri Koponen on ostanut Wataniyalle kaikki verkkolaitteet, mitä Nokialta saa.
Kuva: Tor Wennström/Lehtikuva

22.11.2006 13:29 Suomalaisten teknologiayritysten Lähi-idän vienti lähti vauhtiin kaksi vuotta sitten, kun Harri Koposesta tuli kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja.

Yhtiö on ostanut Koposen johdolla Nokialta muun muassa sadan miljoonan euron arvoisen laajakaistaverkon ja Seteciltä yli miljoona PKI SIM -korttia. Tilauskirja on kasvanut myös Valimo Wirelessillä, Satamalla, Hitmedialla ja Sandstonella.

– Meillä taitaa olla kaikki mahdolliset verkkolaitteet, mitä Nokialta saa. Periaatteeni on kuitenkin ollut, että jos ostan Suomesta, sen on oltava firmalle kokonaistaloudellisesti parasta. Muuten tulee syytöksiä.

– Aluksi arabipuolelta kuului kitinää suomalaisyritysten suosimisesta ja lahjusten ottamisesta. Tein heti selväksi, ettei sellainen ole Suomessa tapana, Koponen muistelee.

Mercurius-haastajapalkinnon saanut Koponen on tehnyt Wataniyasta kahdessa vuodessa kannattavan yrityksen.

Laajentumassa naapuriin

Yhtiö on onnistunut sekä nostamaan hintojaan että kasvattamaan markkinaosuuttaan. Se suunnittelee laajentumista naapurimaihin.

Koposen menestysresepti perustuu kovaan työhön ja yhtiön toimintojen kehittämiseen.

– Olemme vähentäneet byrokratiaa, löytäneet uusia tuotteita, palkanneet oikeanlaisia ihmisiä ja panostaneet tiimityöhön. Mitä paremmin saa joukkueen toimimaan yhteen, sitä kannattavampaa toiminta on.

Ylpeä myyntimies

Koposta on luonnehditty armoitetuksi myyntimieheksi. Hän kertoo olleensa pikkupojasta lähtien kiinnostunut ihmisistä, kommunikoinnista ja kaupanteosta. Myyntimiehen taidoistaan hän on ylpeä.

– Myyjä on se instanssi, joka tuo taloon rahaa ja pitää huolen siitä, että tilauksia tulee.

Se ei Koposen mukaan ole helppoa hyvällekään myyjälle.

– Muillakin yrityksillä on hyviä tuotteita ja ihmisiä, joten onnistuminen vaatii oikeiden kombinaatioiden löytämistä. Taistelu markkinaosuuksista on todellista sotaa.

Annamari Typpö toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Miljoonien viinakokoelma myyntiin vaimon vuoksi

• Obama perääntyi ehkäisykiistassa
• Kreikan pääministeri varoitti maksukyvyttömyyden johtavan kaaokseen
• Väyrysen matkakuluista ilmiriita keskustassa
• Maailman parhaat lehtikuvat palkittiin – katso kuvakooste