Motorola menetti hittikännyköidensä ideanikkarin

20.2.2007 07:14 Razrista menestystarinan luonut Motorolan matkapuhelinyksikön johtaja Ron Garriques joutui lähtemään yhtiöstä.

Amerikkalaisen Motorolan matkapuhelinyksikköä johtanut Ron Garriques erosi perjantaina yhtiön palveluksesta. Hänen menestyksellinen uransa Motorolassa päättyi nolosti.

Todennäköisesti Garriques pakotettiin eroamaan tai sitten hänen koki oman asemansa yhtiössä kestämättömäksi. Loppuvuonna Motorolan tulos romahti ja yhtiö ilmoitti irtisanovansa peräti 3 500 työntekijäänsä alkuvuoden aikana kannattavuuden kohentamiseksi.

Tietokonevalmistaja Dell ilmoitti perjantaina palkanneensa Garriquesin johtamaan asiakasliiketoimintaansa. Uudessa tehtävässään Garriques raportoi Dellin pääjohtajalle Michael Dellille.

Paljon puhelimia, vähän tulosta 

Motorolan kannattavuuden luhistuminen johtui halvimpien matkapuhelimien suhteellisen osuuden kasvusta kokonaismyynnistä. Motorolalla on halvimmissa puhelimissaan erittäin heikot katteet. Yksi syy siihen on se, että se teettää ison osan halvimpien puhelimiensa valmistuksesta sopimusvalmistajilla.

Tulosromahdusta voimisti loppuvuonna Motorolan kalliiden puhelimien odotettua heikompi kysyntä. Jos kalliita puhelimia olisi myyty reippaasti enemmän, olisi se voinut hieman paikata tulosta. Motorolalla on tietyissä kalleimmissa puhelimissaan yli 20 prosentin katteet. Garriques latasi liikaa odotuksia kalleimpien malliensa kysyntään eikä varautunut halvimpien puhelimien myynnin rajuun kasvuun.

Markkinajohtaja Nokian erittäin vahva asema kehittyvillä markkinoilla Aasiassa, Tyynenmeren alueella, Lähi-idässä ja Afrikassa ajoi Motorolan vaikeuksiin. Pitääkseen kiinni markkinaosuudestaan Motorolan on pitänyt investoida paljon jakelunsa, myynnin ja logistiikan kehittämiseen.

Halvimmissa kännyköissä Motorola on Nokiaa jäljessä. Useiden alaa seuraavien analyytikoiden mielestä Nokian halvimmissa puhelimissa on enemmän ominaisuuksia kuin Motorolan malleissa. Taloussanomien haastattelussa joulukuussa 2005 Garriques totesi kipakasti, että hän ei herää joka aamu miettimällä Nokiaa. Olisi ehkä pitänyt.

Ron Garriquesilla oli Motorolassa hyvin tärkeä asema. Matkapuhelinyksikön liikevaihto oli viime vuonna 66 prosenttia koko yhtiön liikevaihdosta. Garriques on yksi keskeisistä henkilöistä ohuen Razr-simpukkapuhelinmalliston luomisessa. Motorolan Razr-puhelimien myynti ylitti loppuvuonna 75 miljoonan kappaleen rajapyykin. Malliston puhelimet ovat pääasiassa keskihintaisia.

Zanderin rinnalla 

Tärkeimmissä julkisissa tilaisuuksissa Garriques esiintyi aina pääjohtaja Ed Zanderin rinnalla. Viime kesänä pidetyillä pääomamarkkinapäivillä Garriques uhosi Motorolan saavuttavan Nokian markkinaosuuden kuluvan vuoden loppuun mennessä. Hän myös väläytteli puoliksi leikillään uskomattomia 500 miljoonaan Razr-puhelin myyntitavoitteita.

Viime vuonna Motorola kasvatti matkapuhelinvalmistajista eniten markkinaosuuttaan vuoteen 2005 verrattuna. Loppuvuosi kuitenkin näytti, että se on maksanut markkinaosuuden haalimisesta erittäin kovan hinnan. Garriquesin virhearvio luultavasti turhautti pääjohtaja Zanderin.

Investointipankki Merrill Lynch arvioi tuoreessa katsauksessaan, että Motorola voi menettää tänä vuonna markkinaosuuttaan. Merrill Lynch pitää Motorolan nykyistä kännykkämallistoa heikompana kilpailijoiden 3GSM-messuilla esittelemiin uusiin malleihin verrattuna.

Motorolan kännykkämyynnin kasvua on tähän saakka vauhdittanut Razr-mallisto. Markkinatutkimusyhtiöiden mielestä mallisto on menettänyt valovoimaansa muotitietoisten kuluttajien keskuudessa.

Garriquesin seuraaja ei ole vielä nimitetty. Hänen tehtäviään hoitavat Motorolan kännyköiden maailmaanlaajuisesta myynnistä vastaava johtaja Ray Roman ja johtaja Terry Vega.

Jutun kirjoitti: Petri Sajari