Lue uutinen mobiilisivustolla

Kiinan kapinajakelijat ennakoivat ongelmia Nokialle

Jo puolet Kiinan uusista kännykänkäyttäjistä asuu maaseudulla.
Kuva: Timo Poropudas

10.8.2009 15:51 Nokian jakelupolitiikkaa vastaan kapinoivat matkapuhelinten jakelijat ja jälleenmyyjät eivät ole saaneet aikaan muuta kuin mediajulkisuutta, mutta kapinaan ajaneet syyt ovat todellisia, arvioi kiinalainen konsulttiyritys Plus Eight Star, +8*.

Kiinan markkinoiden muutos on pannut Nokian jakelupolitiikan haasteelliseen tilanteeseen, sanoo konsulttiyhtiö +8*:n toimitusjohtaja Benjamin Joffe.

Joffe muistuttaa, että Kiina on suuri ja kehittyvä maa, jossa olosuhteet ja kehityksen nopeus jakautuvat epätasaisesti. Nokia on ottanut tämän huomioon jakelupolitiikassaan ja se toimittaa matkapuhelimia eri hinnalla eri alueille. Samalla se vaatii jakelijoita ja jälleenmyyjiä pitäytymään toiminnassaan omien, määriteltyjen rajojen sisällä.

Markkinoilla toimivat jakelijat tai jälleenmyyjät pyrkivät taas myymään niin paljon kuin mahdollista ja ostamaan puhelimet niin halvalla kuin mahdollista. Näissä olosuhteissa kanavakonflikti on väistämätön.

– Tällä hetkellä kapinoivat jälleenmyyjät eivät edusta Nokian pääasiallista jakeluverkostoa. Emme ole huomanneet heidän saaneen aikaan mitään mediahuomiota lukuun ottamatta, Joffe sanoo.

– Mielestämme Nokia on kuitenkin suuren jakeluhaasteen edessä. Yhtiön tavoitteena on tavoittaa kaikki kiinalaiset kuluttajat aina pieniä vuoristokyliä myöten.

Kiinassa matkapuhelintiheys on noussut 51 prosenttiin, ja uusista käyttäjistä puolet tulee maaseutualueilta. Niiden valtava potentiaali on väistämättä tärkeä Nokian strategiassa.

– Aikaisemmin matkapuhelintoimittajien ensimmäinen prioriteetti oli myynnin järjestäminen suuriin ja keskisuuriin kaupunkeihin. Matkapuhelinpenetraation noustessa myyntistrategia suuntaa maaseutualueille. Kanavapolitiikka kuitenkin periytyy aikaisemmilta vuosilta. Uskon, että ristiriidat kasvavat vakavammiksi, jos Nokia ei paranna jakelukanavapolitiikkaansa, Joffe sanoo sähköpostihaastattelussa.

Paikallisesti valmistetut halvat puhelimet muodostavat valtavan uhan Nokialle. Ne käyttävät suosittua taiwanilaisen Mediatekin MTK-alustaa, jolle voidaan rakentaa keskihintaisia puhelimia murto-osalla siitä, mitä ulkomaiset brändipuhelimet maksavat.

ArkistoNokian jakelijat lietsovat kapinaliikettä Kiinassa 7.8.2009

Timo Poropudas
timo.poropudas@sanoma.fi

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Kirjoita kommentti

Kommentit (9)

0

0

Ainoa kiinnostava kysymys on - milloin kallasvuo saa kenkää?

milloin kenkä heiluu?

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 10.8.2009 17:47

5

6

Kaikki merkit on ilmassa potkujen suhteen. Joko on ulkomaisen johtajan vuoro?

Koska on ollut viimeisin nokiaa koskeva hyvä uutinen?

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 10.8.2009 18:37

8

5

Toivottavasti ennenkuin se vetäsee kassan tyhjäksi.

Mitään en ole tullannut

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 10.8.2009 18:55

3

5

Ei enää Suomea pahemmin syvemmälle suohon vetäisi, vaikka menisi koko nokia nurin. Kiinalainen firmahan se nykyään on.

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 10.8.2009 23:00

4

0

Artikkelista saamani käsityksen mukaan Nokia on kehittänyt innovatiivisen penetraation ja jakeluketjun Kiinaan.

Itse hämmästelen, että miten sitten mustapörssi ja jobbari toiminta voidaan pitää kurissa jos saman maan sisällä on samalla tuotteella monta hintaa.

Onhan Suomessakin tavattu menestyneitä kännykkäjobbareita. Kiinassa uskon taitavalla jobbaamisella saavutettavan suuremman hyödyn kuin esimerkiksi Suomessa.

Miten tämä sitten vaikuttaa / vaikuttaisi Nokiaan? Tällä hetkellä ainakin nämä kapinalliset ovat onnistuneet luomaan vähintään lievää epävarmuutta Nokian menestykseen Kiinassa.

puupaa

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 11.8.2009 7:47

30

4

iPhone ja siitä johdetut kloonipuhelimet ovat juurikin ne jotka voittavat kiinassa. Nokia jää pahasti jalkoihin jossei innovatiivisuutta ala tulemaan

apple

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 11.8.2009 9:29

13

2

Oisko jo aika heivata se symbian menemään. Muut on jo tällä vuosituhannella tekniikassa, nokia ei.

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 11.8.2009 10:54

1

0

k = tuhat?

ananasakäämä

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 11.8.2009 11:44

1

1

Mikset kysy fiksulta Finprolta kommetteja asiaan plus8star:in sijasta...?

iPhoneMies

Lainaa Ilmoita asiaton viesti

# 12.8.2009 7:47

Sivut: 1 Edellinen Seuraava

Kirjoita vastaus

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Nokian Salon tehtaalta katoaa yli tuhat työpaikkaa

• Uuden World Trade Centerin rakennuskustannukset nousevat pilviin
• Lapsi jäi talon pihalla auton alle ja kuoli
• Östersundom voi jarruttaa koko Uudenmaan kaavaa
• Putin lupasi palauttaa talviajan Venäjälle