Taloussanomat
Lue uutinen mobiilisivustolla

Elop: Ongelma ei ole puhelimissa, vaan myynnissä

Kuva: Lehtikuva

15.6.2012 10:32 Nokian ydinongelma on saada myyjät myymään yhtiön tuotteita, tiivisti toimitusjohtaja Stephen Elop sijoittajille ja analyytikoille tarkoitetussa kokouspuhelussa.

Elop kertoi myös, että Nokia aikoo keskittää Lumia-puhelimiensa markkinointiponnisteluja tärkeimpiin markkinoihin kuten Yhdysvaltoihin, Britanniaan ja Kiinaan, mutta karsia markkinointia ja kuluja pienemmissä maissa.

Elopin mukaan ongelma ei ole uusissa puhelimissa, sillä niistä Nokia on saanut paljon positiivista palautetta. Nokian Lumia-älypuhelimien ja uusien peruspuhelimien käyttäjät ovat olleet laitteisiinsa tyytyväisiä, hän sanoi.

Ongelmana ovat kaupat ja myyjät. Nokian toimitusjohtajan mielestä on turhauttavaa, että Lumia -puhelimet eivät saa usein kaupoissa tarpeeksi näkyvyyttä, eivätkä myyjät suosittele Lumia -puhelimia asiakkailleen. Nokian puhelimien sijasta monet myyjät esittelevät asiakkaille mieluummin suosittuja iPhone- ja Android-malleja.

– Haasteena on vakuuttaa myyjät, saada Lumia-puhelimet heidän käsiinsä, tuote näkyvästi hyllylle, meidän valomme hieman kirkkaammaksi kuin kilpailijan, Elop sanoi.

– Meillä on loistavia tuotteita, mutta emme saa tarpeeksi vetoa.

"Oikea panostus
tärkeää"

Elopin mukaan Nokia on oppinut Yhdysvalloissa, että oikealla panostuksella voi saada tarpeeksi huomiota ja myynnin käyntiin. Samaa työtä aiotaan jatkaa Yhdysvalloissa sekä muilla Nokialle tärkeillä markkinoilla. Esimerkiksi Britannian ja Kiinan markkinat eroavat kuitenkin Yhdysvalloista, joten samaa Yhdysvaltojen tyylistä operaattorivetoista myyntikampanjaa ei niissä aiota käyttää, hän kertoi.

Elopin mukaan Nokia aikoo tuoda markkinoille nykyistä halvempia Windows Phone -käyttöjärjestelmää käyttäviä puhelimia, sillä yhtiön markkinaosuutta syövät esimerkiksi yhä halvemmat Android-puhelimet.

Elop tai puheluun osallistunut Nokian rahoitusjohtaja Timo Ihamuotila eivät ilmoittaneet selkeitä myyntitavoitteita. Ihamuotilan mukaan Nokia pyrkii nostamaan Windows-puhelimien markkinaosuuden 10 prosenttiin, mutta ei halunnut tarkentaa, milloin tämä tapahtuu.

Elop ja Ihamuotila vastasivat myös kysymyksiin yhtiön patenttien myynnistä. Elopin mukaan yhtiö aikoo jatkossa kehittää tapoja, joilla se voi ansaita enemmän patenteillaan. Ihamuotila kertoi, että yhtiö arvioi eri patenttiensa arvoa jatkuvasti.

– Oikealla hinnalla olemme valmiita myymään, Ihamuotila sanoi.

Jutun kirjoitti: Perttu Pitkänen

Perttu Pitkänen

Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.

Mainitut yritykset

Kommentit (110)


Anonyymi
Loistava tuote?

Työpaikan pöytäkoneestakin löytyvät huippuhauskat Windows-sovellukset Word, Excel ja Powerpoint.

Työpaikaltakin löytyy verkkolevy arkistointiin.

Työpaikan sovelluksia en halua käyttää vapaa-aikana.

Olenkohan ikävä ihminen kun en näe tiilikasaa hauskana.

Tästä ei Nokia nouse edes uusilla vetreillä myyntitykeillä.
R.Töppönen 15.6.2012 11:35

Anonyymi
Ongelmat Nokian toimivuudessa ja takuuasioissa ovat vielä hyvässä muistossa, eikä tee mieli kerätä toista kassia romuja Noksuja.

WP8 on kyllä hyvä, mutta ilman Nokian romurautaa, kiitos!
Samsungit vaan toimi 15.6.2012 11:37

Anonyymi
Olisitpa nähnyt Lumia 900 omistajan naaman kun näki kun Samsung Galaxy S3:lla pelailtiin PS2 pelejä, PS2 ohjaimen kanssa HD-tvstä, surffailtiin netissä oikean näppiksen ja hiiren kanssa ja katsottiin full hd elokuvia ulkoiselta kovalevyltä.

Priceless oli se ilme kun hän tajusi kuinka rajoittunut Lumia 900 on. Maksaisin ehkä noin 50 euroa siitä max.

PS2 pelejä kukaan enää edes pelaa. Jos haluaa surffailla näppiksen ja hiiren kanssa ei todellakaan halua mitään 4 tuuman näyttöä siihen. Kuka helkkari katsoo fullhd elokuvia kännykästä kun niitähän nyt pitää katsoa tykiltä vähintään 100 tuumaiselta kankaalta.

Sen sijaan kun minulla on puhelin kädessä niin sähköpostit, puhelut, tekstiviestit, pikaviestit, kalenteriasiat yms. hoituvat helpoiten ja nopeiten Lumialla.

Ja jos sattuu joskus vasara olemaan hukassa, voin naulata taulun seinälle.


Kannattas varmaan vaihtaa jollekin muulle foorumille jos on noin sokea ko. tekniikan mahdollisuuksille.
Nimetön 15.6.2012 11:38

Anonyymi
Olisitpa nähnyt Lumia 900 omistajan naaman kun näki kun Samsung Galaxy S3:lla pelailtiin PS2 pelejä, PS2 ohjaimen kanssa HD-tvstä, surffailtiin netissä oikean näppiksen ja hiiren kanssa ja katsottiin full hd elokuvia ulkoiselta kovalevyltä.

Priceless oli se ilme kun hän tajusi kuinka rajoittunut Lumia 900 on. Maksaisin ehkä noin 50 euroa siitä max.

Miksi joku pelaa PS2-pelejä? Eikös ne ole esihistoriallinen laite ja pelit?

Se lienee yks esimerkki, Androidille on emulaattoreita lähes jokaiselle laittelle ja SG3 kanssa toimii lähes jokainen usb-ohjain, että päättele sitten siitä mitä kaikkea voit sillä tehdä kun nakuttelet Iphonen kosketusnäyttöä.


Vetää hiljaiseksi... :D noh perus android poika...
Nimetön 15.6.2012 11:38

Anonyymi
Olisitpa nähnyt Lumia 900 omistajan naaman kun näki kun Samsung Galaxy S3:lla pelailtiin PS2 pelejä, PS2 ohjaimen kanssa HD-tvstä, surffailtiin netissä oikean näppiksen ja hiiren kanssa ja katsottiin full hd elokuvia ulkoiselta kovalevyltä.

Priceless oli se ilme kun hän tajusi kuinka rajoittunut Lumia 900 on. Maksaisin ehkä noin 50 euroa siitä max.


PS2 pelejä kukaan enää edes pelaa. Jos haluaa surffailla näppiksen ja hiiren kanssa ei todellakaan halua mitään 4 tuuman näyttöä siihen. Kuka helkkari katsoo fullhd elokuvia kännykästä kun niitähän nyt pitää katsoa tykiltä vähintään 100 tuumaiselta kankaalta.

Sen sijaan kun minulla on puhelin kädessä niin sähköpostit, puhelut, tekstiviestit, pikaviestit, kalenteriasiat yms. hoituvat helpoiten ja nopeiten Lumialla.

Ja jos sattuu joskus vasara olemaan hukassa, voin naulata taulun seinälle.
Nimetön 15.6.2012 11:41

Anonyymi
Olisitpa nähnyt Lumia 900 omistajan naaman kun näki kun Samsung Galaxy S3:lla pelailtiin PS2 pelejä, PS2 ohjaimen kanssa HD-tvstä, surffailtiin netissä oikean näppiksen ja hiiren kanssa ja katsottiin full hd elokuvia ulkoiselta kovalevyltä.

Kaikki suht turhaa hommaa. Mutta saahan noilla höynäytettyä ehkä muutamat ostamaan samsungia. Pystyy tekemään jotain mitä ei ikinä tule tehtyä.


Tuo sun mielestä "turha" homma vaan mahdollistaa sen että android kännykkä alkaa korvaamaan jo tietokoneen, pelikonsolit, set-top-boxit, ja mediacenterit. Se kaikki mitä avoin järjestelmä mahdollistaa alkaa nyt näkyä. Lopulta sinulla on vain tietokone taskussa jonka kytket näyttöön, telkkariin, videotykkiin ja teet sillä kaiken mitä nykyään kymmenellä eri laitteella.
Silmät auki 15.6.2012 11:42

Anonyymi
Ongelmat Nokian toimivuudessa ja takuuasioissa ovat vielä hyvässä muistossa, eikä tee mieli kerätä toista kassia romuja Noksuja.


You are just holding it wrong!
Nimetön 15.6.2012 11:43

Anonyymi
Ongelmat Nokian toimivuudessa ja takuuasioissa ovat vielä hyvässä muistossa, eikä tee mieli kerätä toista kassia romuja Noksuja.


You are just holding it wrong!


Nimenomaan, jos lumiaa pitää väärin, niin vastapuoli ei oikein kuule mitään,
ainakin sitä reilun satasen rimpulaa.
Nimetön 15.6.2012 11:43

Anonyymi
`Haasteena on vakuuttaa myyjät, saada Lumia-puhelimet heidän käsiinsä, tuote näkyvästi hyllylle, meidän valomme hieman kirkkaammaksi kuin kilpailijan, Elop sanoi.`

Tarpeeksi hyvän tuotteen saa piilottaa vaikka pimeään kellariin, ostajat sen kyllä löytävät. Itse en arvosta markkinointia juurikaan vaan uskon nimenomaan että kuluttaja kyllä löytää neulan heinäkasasta.

Huonoa tuotetta sen sijaan joutuu mainostamaan ja markkinoimaan.
, 15.6.2012 11:44

Anonyymi
Väärin Nokia ei ole julkaissut sitten n95 sellaista ylivertaista puhelinta, missä olisi kaikki tämän päivän tekniikat plus jotakin uutta pakattuna samoihin kuoriin. On n9, N8, Lumia 900 jne. kaikista puuttuu jotakin oleellista, mikä tekee kyseisitä luureista vaillinaisia. MM jatkuva keskeneräisyys softa puolella on se pääasiallinen tekijä jonka käyttäjä kokee jatkuvasti ongelmaksi miettiessään ostaako vai eikö osta nokialaista. Toinen on se että rautatasolla ei vieläkään ole pakattu kaikkia tarvittavia ominaisuuksia yksiin kuoriin. Nokian jatkuva karsimis politiikka on omiaan syöksemään koko firman tuhoon, sillä karsimalla ei puutteita korjata. Ei ole ylipäätään edityksellistä, että jopa 10 vuotta vanhassa nokialaisessa on sellaisia hyödyllisiä ominaisuuksia, jotka on karsittu tavalla tai toisella pois uusimmista Nokialaisista. Vika on siis täysin Nokian johdossa ja asiakkaiden aliarviomisessa.
Elopin puheilla ei o 15.6.2012 11:44
Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit.
Lue koko keskusteluetiketti Yöaikaan lähetetyt kommentit päätyvät toimituksen tarkistettavaksi. Kommentit tarkistetaan ja hyväksytään seuraavan päivän aikana. Muina aikoina viestit ovat jälkimoderoinnissa.
Varaa oma nimimerkkisi Taloussanomien uutiskommentointiin rekisteröitymällä käyttäjäksi tai kirjaudu sisään.

Rekisteröityminen ja nimimerkin varaus eivät ole pakollisia.

Nimimerkissä saa käyttää ainoastaan kirjaimia ja numeroita. Sen minimimitta on viisi merkkiä ja maksimi kaksikymmentä merkkiä.
Olet kirjautunut sisään, muttet ole vielä valinnut omaa, muille käyttäjille näkyvää nimimerkkiäsi. Varaa nimimerkki omaksesi kirjoittamalla se nimimerkki-kenttään.

Varauksen jälkeen muut eivät voi käyttää nimimerkkiäsi ja se näkyy automaattisesti kaikissa kirjoittamissasi viesteissä.

Huomioithan, ettei nimimerkkiä ei voi muuttaa jälkikäteen.

Nimimerkissä saa käyttää ainoastaan kirjaimia ja numeroita. Sen minimimitta on viisi merkkiä ja maksimi kaksikymmentä merkkiä.

Uusimmat uutiset

Digiyesterday

Viisi vuotta sitten

Pelaajat suuttuivat Nokialle N-Gagen pelien lukituksesta

23.05.2008 Mobiilipelaajat vihastuivat huomatessaan, että N-Gagen pelit on lukittu yhteen puhelimeen, eikä siirtäminen uuteen laitteeseen onnistu.

.