Lue uutinen mobiilisivustolla

Palomuuriyritys ostaa toimintaa, harkitsee Suomea

SonicWALLin Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär ei usko erikoistumiseen. - Miksi keskittyä palomuureihin, jos markkina kasvaa hitaasti.
Kuva: Jussi Nukari/Lehtikuva

13.12.2006 13:12 (päivitetty 15:17) SonicWALL kasvaa palomuuripajasta tietoturvatoimittajaksi. Yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär pitää mahdollisena, että toimipiste perustetaan joskus myös Suomeen.

Jos nimi SonicWALL tuo mieleen jotain, se jokin on todennäköisesti palomuuri. SonicWALL ei kuitenkaan ole pelkkä palomuurikauppias, vaan yhtiö on ostellut itseään laajemmille markkinoille.

Yhtiö suunnittelee ja valmistaa palomuurien lisäksi langatonta tietoturvaa, ssl vpn:ää, sisällönhallintaa ja cdp:tä. Pahin kilpailija on Cisco.

– Keskitymme pk-sektoriin. Mielestämme pienille ja keskikokoisille yhtiöille ei ole tarpeeksi tarjontaa. Se on meille mahdollisuus, sanoo yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär.

SonicWALL myy Suomessa lähinnä palveluoperaattoreille sekä systeemi-integraattoreille ja lisäarvoa tuottaville jälleenmyyjille kahden tukkurin, Nocomin ja Tech Datan Azlanin kautta.

– Tämä malli on meille pyhä. Elämme ja kuolemme kanavan mukana. Se on dna:ssamme.

Arveskär pitää mahdollisena, että SonicWALL perustaa joskus toimipisteen Suomeen.

– Toivottavasti. Kaikki riippuu tuotoista. Nyt tukkurimme ovat virtuaalinen SonicWALL Suomessa.

Ostot toivat uutta toimintaa

Kaliforniassa 90-luvun alussa perustettu SonicWALL toi ensimmäisen palomuurinsa markkinoille 1996.

Markkinat kasvoivat kohisten. Sitten palomuurien myynnin kasvu hiipui kymmeneen prosenttiin vuodessa. Pari vuotta sitten yhtiö mietti mahdollisuuksiaan uudelleen.

– Meitä oli 450, kassassa oli 280 miljoonaa dollaria rahaa ja teimme 10 miljoonaa dollaria vuosineljännestä kohden. Halusimme laajentaa, ja tiedon suojaus oli looginen askel.

SonicWALL osti tammikuussa LassoLogic-yhtiön, joka valmistaa cdp-tuotetta jatkuvaan tiedonvarmistukseen. Alkuvuosi meni uusien teknologioiden implementointiin ja myyntiin. Nyt kasvatellaan markkinaosuutta ja jälleenmyyntiverkostoa.

Sähköpostiturva on toinen uusi liiketoiminta-alue SonicWALLille. Yhtiö osti MailFrontier-nimisen yrityksen ja brändäsi sen tuotteen omaan tarjontaansa.

Ensi vuoden alusta, ensimmäisellä tai toisella vuosineljänneksellä, tulossa on isompia ratkaisuja.

– Kysyntää on niin isoissa kuin pienissä yrityksissä. Pienelläkin yrityksellä varmistusta vaativan datan määrä voi olla valtava.

Ostoja odotettavissa suuntaan tai toiseen

Arveskär ei usko, että pienille yrityksille jää tilaa konsolidoituvilla tietoturvamarkkinoilla. Yritysten on oltava todella hyviä ja täysin erikoistuneita. Isot ostavat helposti pienet osaajat.

– Joku voi ostaa meidätkin, mutta todennäköisempää olisi, että me ostaisimme jonkun muun ja integroisimme sen tuotteet tarjontaamme. Voisi se olla suomalainenkin yhtiö.

Halvalla SonicWALL ei Arveskärin mielestä ostajan mukaan lähtisi.

– Varmasti meitä on tutkailtu, mutta tietääkseni ostajat eivät ole kolkutelleet ovelle. Hintamme on nyt korkea.

Tiukka erikoistuminen voi Arveskärin mukaan toimia muille mutta ei SonicWALLille.

– Olemme Nasdaqiin listattu yksityinen yritys. Miksi keskittyä palomuureihin jos se markkina kasvaa hitaasti? Olemme pärjänneet markkinassamme. Se on viesti siitä, että olemme tehneet jotakin oikein. Strategiamme toimii.

Antti Kirves toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Ampuja keskeytti opinnot ja armeijan

• Poliisi: Ampuja kertoo katuvansa tekojaan
• Pohjois-Korean Kim kävi huvipuistossa ja herkistyi
• Asiantuntija: Punkkipaniikki on jo ylimitoitettua
• Hyvinkään ampumisissa haavoittuneet leikattu – naispoliisi yhä kriittisessä tilassa