Lue uutinen mobiilisivustolla

TTY: ohjelmistotalot paikkaavat markkinointipuutteitaan verkostoituen

25.11.2004 15:32 Tampereen teknillisen yliopiston tutkijat toteavat, että toimialasta riippumatta verkostoituneet yritykset kasvavat. Vastoin yleisiä käsityksiä esimerkiksi TTY:läisten erityisesti tutkima ohjelmistoala ei poikkea muista toimialoista.

Ohjelmistoalalla verkostoitumisen keskeinen perustelu on yritysten markkinointi- ja myyntiosaamisen vähäisyys. Ohjelmistoalan yritykset tarvitsevat ammattimaista otetta erityisesti myynnin kasvattamiseen, tutkijat sanovat.

Alan yrityksillä on myös tarpeita käyttää kapea-alaista erityisosaamista vaativiin tehtäviin saman alan muissa yrityksissä työskentelevää henkilöstöä. Tällainen "keikkailu" tyydyttää nimenomaan lyhytaikaisen erikoistyöntekijätarpeen.

- Jopa kilpailijan kanssa on hyvä tehdä yhteistyötä silloin, kun kaikki osapuolet säästävät resursseja asioissa, jotka on pakko yrityksissä tehdä. Tosin esimerkiksi yhteisen koulutuksen järjestämisestä kaikki osapuolet saavat saman hyödyn eikä uudesta tiedosta muodostu yhdellekään kilpailuetua toisiin nähden, aprikoi vanhempi tutkija Harri I. Kulmala TTY:n teollisuustalouden laitokselta.

"Yrityksen koettava olevansa verkostoitunut"

Verkostoitumisen osa-alueiksi ohjelmistoalalla TTY:n teollisuustalouden tutkijat Harri I. Kulmala ja Ari Vahteristo sekä yritystalouden professori Erkki Uusi-Rauva ovat määrittäneet avoimen yhteydenpidon asiakkaisiin ja toimittajiin eri organisaatiotasoilla, henkilöstön väliaikaisen vaihdon ja ohjelmoinnin kehitysprojektit liikekumppaneiden kanssa, omien toimintojen ulkoistamisen, toimintojen keskittämisen liikekumppaneiden sijainnin mukaisesti, sovelluskehitysprojektit liikekumppaneiden kanssa, tiedonvaihdon laajentamisen asiakkaiden ja toimittajien kanssa sekä tilausten jakamisen muiden toimittajien kanssa.

- Lisäksi yrityksen pitää kokea olevansa verkostoitunut, Kulmala tarkentaa.

Verkostoitumista on käytännössä esimerkiksi yritysten yhdessä järjestämä koulutus, osallistuminen kauppakamaritoimintaan ja vaikkapa isolle yritykselle alihankintaa tekevien yritysten työntekijöiden säännölliset tapaamiset. Verkostoitumista on myös usean toimittajayrityksen yhdessä asiakasyritykselle määräaikana toteuttama toimeksianto, esimerkiksi ohjelmisto.

Ei takaa kannattavuutta

Verkostoituminen näyttäisi turvaavan yritysten kasvun, mutta ei takaavan kannattavuutta.

- Yritys kasvaa ja hankkii näin lisää elinmahdollisuuksia, mutta hyvään kannattavuuteen voi kyetä verkostoitumattakin. Yrityksen on mahdollista olla kustannustehokas monin eri keinoin, myös vailla toisten yritysten tukea, Kulmala tähdentää.

TTY:n tutkijat ovat selvittäneet laajalti suomalaisten ohjelmistoyritysten verkostoitumista. Tutkimus julkaistaan vuonna 2005 Supply Chain Management: an International Journal ja Production Planning & Control -tiedelehdissä.

Tuomas Karvonen toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Ampuja keskeytti opinnot ja varusmiespalveluksen

• Poliisi: Ampuja kertoo katuvansa tekojaan
• Pohjois-Korean Kim kävi huvipuistossa ja herkistyi
• Hyvinkään ampumisissa haavoittuneet leikattu – naispoliisi yhä kriittisessä tilassa
• Webber Monacon valtias, Räikkönen yhdeksäs