Lue uutinen mobiilisivustolla

Suomalaiset tarvitsevat USA:n markkinoilla reippaampia otteita

Blue White Venturen partneri Kaija Pöysti auttaa suomalaisyrityksiä Amerikan-markkinoille. Asiakkaina on tähän mennessä ollut parikymmentä yritystä. Roni Rekomaa/Lehtikuva

20.7.2005 11:46 Suomalaisyritykset kompastuvat Amerikan-valloituksessaan usein samoihin ongelmiin. Ne ovat liiallinen teknologiakeskeisyys ja puutteellinen markkinointi.

Tätä mieltä on yrityksiä Pohjois-Amerikan markkinoille auttavan Blue White Venturen partneri Kaija Pöysti.

Hänet muistetaan myös ohjelmistolokalisointia tehneen Trantexin perustajana ja johtajana.

- Tekniikan ympärillä pyöritään aika pitkään, ja pelkkää tekniikkaa on vaikea myydä, Pöysti sanoo.

- Teknologiaan keskittyessään suomalaisyritykset laiminlyövät useat muut seikat kuten markkinoinnin, ansaintalogiikan, partneriverkoston ja tukipalveluiden hiomisen, jatkaa Pöysti.

Amerikassa pitää näkyä

Pöystin mukaan Amerikassa tulisi hoitaa esimerkiksi yhteydet analyytikoihin sekä näkyä tilaisuuksissa ja internetin keskustelupalstoilla tavoilla, jotka ovat usein suomalaisille vieraita.

Resurssien sirpaloituminen piinaa suomalaisia yrityksiä, Pöysti tietää.

- Suomessa on tuettu pieniä yrityksiä, mikä onkin hyvä, mutta se on myös johtanut yrityskentän sirpaloitumiseen. Pienille yrityksille ei ole riittänyt tarpeeksi resursseja. Toisaalta yritykset eivät ole ottaneet kaikkea hyötyä partnereistaan esimerkiksi tehokkaiden kannustimien avulla.

Vaikka Amerikan-markkinat ovat haastavan aggressiiviset, Pöystin mielestä ne ovat silti helpommat kuin Aasia tai Ranska.

Hän uskoo, että amerikkalaisen kulttuurin suoraviivaisuus sopii suomalaisille.

Menestyksekkään Amerikan-valloituksen on tehnyt esimerkiksi Oulusta lähtenyt Emic, joka tekee open source -ympäristössä ratkaisuja palvelimien klusterointiin.

Nyt yrityksen pääkonttorikin on Kaliforniassa.

Suomen imagohyödyt kannattaa hyödyntää

Pöystin mielestä suomalaisille luontevia niche-markkinoita Amerikassa voisivat olla turvapalvelut ja kulunvalvonnan ratkaisut sekä terveydenhuollon it-sovellukset ja terveellisiin elämäntapoihin liittyvät tuotteet.

Molemmat alueet kasvavat nopeasti, ja Suomella on imagohyötyjä puhtaana ja turvallisena korkean teknologian maana.

Lisäksi kehittyvillä aloilla uusien toimijoiden on helpompi saada jalansijaa kuin vakiintuneilla aloilla.

Hyvin jalansijaa USA:sta saaneina yrityksinä Pöysti mainitsee sykemittareita tekevän Polar Electron ja tunnistimia kehittävän Detection Technologyn.

- Myös neuroverkkoja hyödyntävissä sovelluksissa tulee kiinnostavia mahdollisuuksia suomalaisyrityksille, mainitsee Pöysti.

Pöystin yritys auttaa suomalaisia yrityksiä Pohjois-Amerikan markkinoille muun muassa hoitamalla partnerihankintaa ja strategista markkinointia, tekemällä markkina-analyysejä ja avustamalla riskirahan saamisessa.

Asiakkaina on ollut parikymmentä suomalaisyritystä. Kaikkien kanssa ei ole jatkettu alkua pidemmälle.

- Olemme sanoneet useallekin yritykselle, ettei kannata tulla. Olemme inhorealisteja, eikä jenkkimarkkinoille tulo voi olla itsetarkoitus.

Lauri Nousiainen toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Poliisi: Ampuja kertoo katuvansa tekojaan

• Ampuja keskeytti opinnot ja varusmiespalveluksen
• Pohjois-Korean Kim kävi huvipuistossa ja herkistyi
• Hyvinkään ampumisissa haavoittuneet leikattu – naispoliisi yhä kriittisessä tilassa
• Asiantuntija: Punkkipaniikki on jo ylimitoitettua