Lue uutinen mobiilisivustolla

Mika Kari aloitti PKC Groupin toimitusjohtajana

1.9.2005 09:45 Mika Kari on tänään nimitetty elektroniikkaa ja tiedonsiirtojärjestelmiä valmistavan PKC Groupin uudeksi toimitusjohtajaksi. Toimitusjohtajan sijaisena keväästä toiminut 36-vuotias Kari on ollut PKC:n palveluksessa vuodesta 1996 lähtien.

Guanxi on perusta koko Suomalais-kiinalaiseen innovaatiokeskuksen toiminnalle. FinChin tavoitteeksi voitaisiin määritellä guanxin rakentaminen, kerääminen, kehittäminen.

– Konventionaalisen ja ulkomaisen viisauden mukaan guanxi on Kiinan kansantasavallassa ehdottaman olennaista minkä tahansa tehtävän suorittamiseksi millä tahansa sosiaalisen elämän alueella. (Social Connections in China: Institutions, Culture, and the Changing Nature of Guanxi. Edited by Thomas Gold, Doug Guthrie and David Wank. New York, N.Y.: Cambridge University Press.)
Lännessäkin henkilökohtaisia suhteita ja verkkoja käytetään hyväksi liiketoiminnassa, mutta Kiinassa guanxi on muuttunut tieteeksi.

Vetäytyminen sulkee ovet

FinChi on käynnistetty kolmivuotisena pilotti-ohjelmana ja sen rahoitus riittää ensi vuoteen. Pilottiajattelu ei kuitenkaan oikein istu kiinalaiseen ympäristöön.

– Ei täältä voi parin vuoden toiminnan jälkeen lähteä pois. Se merkitsisi kasvojen menetystä ja veisi edellytykset tulevalta toiminnalta, Perttu sanoo.

– Kiinalaiset ottavat henkilösuhteet vakavasti ja panostavat niiden rakentamiseen. Tuttavuuksilla ja suhteilla on määräävä arvo.

– Liikesuhteet rakentuvat henkilösuhteiden varaan. Ensin on oltava henkilökohtaiset suhteet, liikesuhteet kehittyvät vasta sen jälkeen, ei koskaan toisinpäin.

Pertun mukaan on toivotonta yrittää tehdä bisnestä pelkältä asiapohjalta. Ilman asianmukaista esittelyä asiassa ei tapahdu mitään, vaikka kyseessä olisi kuinka hyvä tuote tai palvelu.

FinChin tehtävänä on rakentaa suhdeverkostoja, jotka pystyvät hoitamaan välttämättömän esittelyn.

– Katsomme myös, että suomalaiset ohjautuvat sellaisiin verkostoihin, joka ovat tarkoituksenmukaisia ja päteviä.

Neuvottelut simuloidaan etukäteen

Edes oikea verkosto tai esittely ei avaa liiketoiminnan valtatietä ulkomaalaisille. Kiinalaiset ovat tiukkoja ja tarkkoja neuvottelijoita.

Perttu, joka on asunut Kiinassa useita vuosia, sanoo puhuvansa taksi-kiinaa. Hän ei missään nimessä ryhtyisi neuvottelemaan kiinaksi. Hänen mukaansa edes täydellisesti kiinaa osaavat länsimaalaiset eivät pysty lukemaan neuvottelujen kulkua oikein. Kulttuurierot ovat liian suuria.

– Kiinalaisilla on lisäksi aivan oma neuvottelustrategiansa, Perttu sanoo.

– Neuvotteluissa ei koskaan tapahdu mitään spontaanisti. Kiinalainen osapuoli simuloi neuvotteluja etukäteen ja jos ne eivät sujukaan ennakoidusti, kaikki pysähtyy. He lopettavat neuvottelun siihen eivätkä palaa pöydän ääreen ennen kuin ovat keskenään jauhaneet uuden kehityskulun läpi.

FinChin tehtävä on kaksisuuntainen. Sen on määrä virittää kiinalaisten sijoittajien kiinnostus Suomeen. Tässäkään asiassa ei tapahdu mitään ilman verkostoja. Kilpailu kiinalaista sijoittajista on jo kova. Maassa vierailee jatkuvasti ulkomaalaisia houkutteluvaltuuskuntia.

Suomen menestys herättää kiinnostusta

Pertun mukaan kiinalaiset ovat yllättävän kiinnostuneita pienestä Suomesta. He haluavat tietää kuinka näin pieni maa on onnistunut pärjäämään niin hyvin taloudellisesti. Suomessa on myös paljon sellaista huippuluokan osaamista, jota Kiinassa tarvitaan kipeästi.

– Kiinalaiset ovat erityisen kiinnostuneita Suomen ict-alasta, bioteknologiasta, ympäristöosaamisesta ja terveysalasta.

Suomalaisten näkymät pitkäaikaisten henkilöverkostojen kehittämisessä eivät ole kovin lupaavia, sillä useimmat suomalaiset palaavat Suomeen kolmen vuoden pestin jälkeen. Pertun mukaan perheen viihtymisellä on avainasema. Suomalaisnaiset, jotka ovat tottuneet käymään töissä, eivät sopeudu kotona istumiseen.

Shanghai-speed stressaa

Perttu itse on siinä mielessä hyvässä asemassa, että hänen kiinan kieltä yliopistossakin opiskelleella vaimollaan on työpaikka.

– Shanghaissa on enemmän stressitekijöitä kuin Suomessa. Siellä on vaikea päästää luontoon rauhoittumaan ja kaupungin saasteet tuntee joka päivä.

– Lisäksi stressiä aiheuttaa myös "shangai-speed", jatkuva kova työtahti. Työn tekeminen on tehokasta. Laatu ei aina vastaa meikäläistä, mutta se paranee koko ajan.

- FinChi pyrkii myös tuomaa paluusijoituksia Kiinasta Suomeen, sanoo toimitusjohtaja Perttu.

Nina Broström toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Poliisi: Ampuja kertoo katuvansa tekojaan

• Ampuja keskeytti opinnot ja varusmiespalveluksen
• Pohjois-Korean Kim kävi huvipuistossa ja herkistyi
• Hyvinkään ampumisissa haavoittuneet leikattu – naispoliisi yhä kriittisessä tilassa
• Asiantuntija: Punkkipaniikki on jo ylimitoitettua