DMA:n puheenjohtaja H. Robert Wientzen:

E-kauppa ei ole kuolinisku katalogeille

21.5.2002 11:25 Maailman suoramarkkinoijien lobbausjärjestön, Direct Marketing Associationin (DMA) puheenjohtaja H. Robert Wientzen ennustaa, että e-kaupan kasvusta huolimatta perinteinen postimyyntikatalogi pitää pintansa vielä ainakin vuosikymmenen.

Voisi luulla, että kun internetin käyttö lisääntyy, katalogien tarve vähenee. Näin ei ole kuitenkaan vielä tapahtunut.

Suosittele
1 suositus

Kuuntele

- Monille internet on edelleen tilauskanava. Katalogin kanssa rentoutumista ei internet pysty vielä korvaamaan, etenkään kun selailee tuotteita, joihin liittyy väri ja rakenne, Wientzen toteaa. Luulen, että näemme painettuja katalogeja vielä ainakin 10 vuotta, hän lisää.

Monet perinteiset postimyyjät laajentavat toimintojaan perustamalla e-kaupan. Myös käänteisilmiöitä nähdään: Wientzen kertoi juuri saaneensa Amazon.comilta painetun katalogin.

Katalogilla kävijöitä verkkoon

Katalogi on DMA:n tutkimuksen mukaan edelleen paras tapa saada liikennettä verkkopalveluun. DMA:n tutkimuksessa 58 prosenttia web-liikenteestä oli suoramainonnan aikaansaamaa, 56 prosenttia sähköpostimarkkinoinnin ja 43 prosenttia printtimainonnan perusteella tullutta.

Suomalaiset ovat Wientzenin mukaan hollantilaisten lisäksi Euroopan innokkaimpia online-ikkunaostosten tekijöitä. Jopa 28 prosenttia sanoo tekevänsä niin, mutta vain 15 prosenttia suomalaisista ostaa netin kautta.

Monikanavaisuus on päivän kuuma sana. Wientzenin mielestä monikanavamarkkinointi on tärkein yksittäinen markkinoinnin trendi. Mitä useampi kosketuspinta yrityksellä on vastaanottajaan, sitä parempi. Monikanavaympäristössä osaaminen tulee olemaan suuri haaste.

- Monikanavaympäristöön siirtyvät yritykset tulevat menestymään. Heidän täytyy kuitenkin kehittyä monilahjakkuuksiksi ja siinä tulee olemaan haastetta, Wientzen arvioi.

Wientzen puhuu 22.5. DM Summit -kongressissa Helsingissä.

Leena Aavameri toimitus@digitoday.fi

Suosittele
1 suositus

Kuuntele

Aiheeseen liittyviä uutisia

Uudemmat

Sähköpostimarkkinointi kasvanut kirjepostin kustannuksella 11.11.2002
Yritysjohtajat ovat internetin suurkuluttajia 28.10.2002
Michael Soenen: Painopiste massoista yksilöön 24.10.2002
Milloin sähköinen viestintä on markkinointia? 28.8.2002
Kolme neljästä taloudesta ostaa suoraan 24.5.2002

Aiemmat

Tietosuojavaltuutetun toimisto opt-inin kannalla 29.4.2002
Kännykkä - ehkäisyä vaativa objekti 31.1.2002
Uusi laki selkeyttää tekijänoikeuksia ja rajoittaa suoramarkkinointia 10.12.2001
EU-parlamentti lievensi direktiiviä sähköisestä viestinnästä 15.11.2001
Intrat ja extrat jalostuvat 30.4.2001
Suoramarkkinointiin kolme miljardia vuodessa 24.4.2001
Lehtimyyjä soitti ennen kahdesti 13.9.2000

Oikotie

Työpaikat

Loput 2075 työpaikkaa Oikotiellä

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!