Lue uutinen mobiilisivustolla

Inkisen Trulia tuulettaa USA:n online-asuntokauppaa

Sami Inkinen

21.3.2006 11:41 Kun Sami Inkinen aloitti Stanfordin MBA-koulutuksen vuonna 2003, tiesi mies jo silloin haluavansa yrittäjäksi Yhdysvaltoihin. Vuotta myöhemmin Inkinen ja luokkatoveri Pete Flint perustivat Trulian.

Yritys on internetissä toimiva myytävien asuntojen hakupalvelu. Vähän niin kuin "?kiinteistönvälityksen Google"?, kuten Inkinen kuvailee.

Trulian tarkoitus on helpottaa asuntoja etsivien ihmisten ja myytävänä olevien asuntojen kohtaamista. Yhdysvalloissa kiinteistönvälitysprosessi on perinteisesti ollut tiukasti kiinteistönvälittäjien hallinnassa. Maassa toimii 1,3 miljoonaa rekisteröityä kiinteistönvälittäjää ja erilaisia kiinteistönvälitysyrityksiä on lähes 100 000.

Vaikka erilaisia internet-palveluja on ollut tähänkin asti, mikään niistä ei ole Inkisen mielestä pystynyt tarjoamaan puolueetonta, kaikki tiedot yhteen kokoavaa tietokantaa.

– Tutkittuamme alaa tarkemmin huomasimme aika nopeasti, että sekä kuluttajat että kiinteistönvälittäjät kärsivät, koska olemassa olevat markkinointikanavat ovat olleet vajavaisia ja liian kalliita.

Startti Kaliforniasta

Yritys aloitti toimintansa listaamalla aluksi vain Kaliforniassa myynnissä olevat asunnot. Tähtäimessä on kuitenkin koko ajan ollut tehdä palvelusta maanlaajuinen bisnes. Missiota on viety eteenpäin harkitun rauhallisesti.

– Kiinteistönvälitys on Yhdysvalloissa ehkä kaikkein poliittisin toimiala. Se, mitä me teemme on täysin laillista, mutta se periaate, että hakurobottimme indeksoi asuntolistauksia välitysfirmojen nettisivuilta, on hyvin kiistanalainen. Me haluamme, että välittäjät ymmärtävät, mitä me teemme ja antavat sille siunauksensa.

Välitysfirmojen epäluulon ymmärtää. Jokaisesta asuntokaupasta keskimäärin 5,5 prosenttia kuluu välityspalkkioihin. Palkkiot ovat yli 60 miljardin dollarin bisnes vuodessa.

Kiinteistönvälitysfirmat ovat Inkisen mukaan kuitenkin melko nopeasti huomanneet, että toimiva hakupalvelu on paras ja halvin keino saada uusia asiakkaita. Kuluttajilta tullut palaute on alusta lähtien ollut hyvin positiivista.

– Koska mitään täysin kuluttajalähtöistä asuntokaupan web-palvelua ei ole aikaisemmin ollut, meidän palvelumme on sytyttänyt monella niin sanotusti lampun päässä, Inkinen toteaa.

Isot tavoitteet

Inkisen tavoitteena on nostaa yritys maan johtavaksi online-kiinteistönvälityspalveluksi. Trulia keräsi viime vuoden puolella kahdeksan miljoonaa dollaria riskirahaa, mikä antaa Inkisen mukaan mahdollisuuden rekrytoida alan huippuosaajia ja takaa yhteistyökumppaneille yrityksen jatkuvuuden moneksi vuodeksi eteenpäin.

Vaikka yrityksen myyminen onkin tulevaisuudessa ehkä loogisin vaihtoehto, Inkinen vakuuttaa, että Trulialla on hyvät mahdollisuudet kasvaa myös itsenäiseksi ja erittäin kannattavaksi yritykseksi. Trulian ansaintalogiikka toimii samalla tavalla kuin Googlella, eli hakutulosten mukana tulevien mainosten klikkauksesta kilahtaa tietty summa yrityksen kassaan.

30-vuotiaalla Inkisellä ei ole asunnonvälitysalalta aiempaa kokemusta, mutta se ei hänen mielestään ole ongelma. Opiskelu Stanfordin kuulussa business-koulussa antoi hyvät eväät ja raivokas halu yrittäjänä selviytymisessä ovat toistaiseksi riittäneet. Inkinen kuitenkin myöntää, että yritys on palkannut alan asiantuntijoita tuomaan toimialaosaamista.

– Joskus on itse asiassa hyvä, ettei tule toimialan sisältä. Terve naiivius voi olla hyvä asia, Inkinen toteaa.

Anne Valta toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Saksalaisen teinitytön väitetään olleen kahdeksan vuotta orjana Bosniassa

• Urhea kulkukoira seurasi pyöräilijöitä Kiinasta vuorten yli Tiibetiin
• Marcus Grönholm voitti heti Yhdysvalloissa
• Poliisi: Ampuja kertoo katuvansa tekojaan
• Ampuja keskeytti opinnot ja varusmiespalveluksen