Digiratkaisut houkuttavat b-to-b-markkinoijia
30.8.2007 10:01 Joka neljäs b-to-b-yritys on kokeillut digitaalisen markkinoinnin uusimpia keinoja, kuten verkkovideoita, blogeja ja keskusteluryhmiä.
Tämä käy ilmi konsulttiyhtiö Perfecton, mediatoimisto Dagmarin ja mainostoimisto Grey Direct & Digitalin teettämästä tutkimuksesta, joka luotasi b-to-b-markkinoinnin nykytilaa ja kehityshankkeita.
IROResearchin toukokuussa puhelinhaastatteluin tekemään tutkimukseen vastasi 220 toimitus-, myynti- ja markkinointijohtajaa.
Tärkeimmäksi kehityshankkeeksi vastaajat nimesivät sähköisen viestinnän kehittämisen. Käynnissä on etenkin verkkosivuihin ja muihin internet-ratkaisuihin liittyviä hankkeita.
Eniten b-to-b-markkinoijat panostavat henkilökohtaiseen vaikuttamiseen.
Käytetyimpien markkinointikanavien listalla viiden kärkeen nousivat messut ja näyttelyt, omat tapahtumat ja tilaisuudet, henkilökohtainen myyntityö ja asiakassuhdemarkkinointi. Väliin kiilasivat kolmanneksi omat verkkosivut.
Perfecton toimitusjohtaja Heikki Kankaanpää näkee tuloksissa viitteitä b-to-b-markkinoita kiusaavasta dilemmasta.
– Ihminen myy digiaikanakin, mutta mihin vetää raja kalliin henkilökohtaisen myyntityön käytössä ja millä kanavilla tai konsteilla se voitaisiin korvata? Näyttää siltä, että uusimmatkaan keinot eivät horjuta myyntityön merkitystä.
Altavastaajaksi b-to-b-markkinoinnissa jää perinteinen mainonta.
Televisio- ja radiomainonnalle häviää vain mobiilimarkkinointi, jota on viimeisen vuoden aikana käyttänyt 4 prosenttia vastaajista.
Suurimpana haasteena yritykset pitävät kilpailijoista erottautumista. Sen mainitsi 32 prosenttia vastaajista. Esimerkiksi kansainvälistymistä taas pitää merkittävänä haasteena vain 1 prosentti vastaajista.
Tulevaisuudessa yritykset aikovat panostaa etenkin myyntityön entistä tarkempaan kohdistamiseen ja myyntitaitojen terävöittämiseen.
Annamari Typpö toimitus@digitoday.fi
Teksti on lisensoitu Creative Commons Nimeä-Ei muutoksia-Epäkaupallinen -lisenssillä.
- Digitodayn tuoreimmat uutiset.
- 19.3. Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia
- 19.3. Microsoft rukkaa Windows 7:ää maltilla
- 19.3. Netin kuumimman osoitteen huutokauppa peruuntui
- 19.3. Nokia ei ole enää luotetuin brändi kaikkialla Euroopassa
- 19.3. Google: Viacom väärensi videoita näyttämään varastetuilta
- 19.3. HTC tyrmää Applen patenttisyytökset
- 19.3. Samsung tähtää kaksinumeroiseen kasvuun
- 19.3. Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi
- 19.3. Pelastakaa Lasten nettityölle heltisi 45 000 euroa
- 19.3. Venäläinen rickroll leviää maailmalla
- 19.3. Yle valittaa Digita-päätöksestä
- 19.3. Suomi ja Venäjä panevat kuriin itärajan puheluita
- 19.3. Facebook ja mokkula paljastivat mafian tappajan
- 19.3. Palmin näkymät eivät vakuuttaneet
- 19.3. Vankilan korvaava seurantapanta lähestyy
- 19.3. Kärkipelit vaihtuvat tiuhaa tahtia
- 18.3. Nokia, Apple ja Google oikeudessa samalla puolella
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- 18.3. Roskaposti jyskyttää täydellä höyryllä
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- Uusimmat
- 48h luetuimmat kaikista uutisista.
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- 19.3. Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi
- 18.3. Nokia palkkasi menestyneitä uranaisia E72-mannekiineiksi
- 19.3. Venäläinen rickroll leviää maailmalla
- 19.3. Microsoft rukkaa Windows 7:ää maltilla
- 18.3. Nokia, Apple ja Google oikeudessa samalla puolella
- 19.3. Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia
- 18.3. Markkinavalvoja viittasi kintaalla Jungnerin laskelmille
- 18.3. Salasanoja varastetaan Facebookin nimissä
- Luetuimmat
- 48h suositelluimmat kaikista uutisista.
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- Suositelluimmat
- 48h kommentoiduimmat kaikista uutisista.
- 19.3. Pimennä ikkunat, jos haluat iPad-kehittäjäksi
- 18.3. Krakkeri sai sata autoa tööttäämään
- 18.3. Nokia palkkasi menestyneitä uranaisia E72-mannekiineiksi
- 19.3. Microsoft rukkaa Windows 7:ää maltilla
- 18.3. Markkinavalvoja viittasi kintaalla Jungnerin laskelmille
- 19.3. Microsoft kiihdytti kilpailevan selaimen latauksia
- 18.3. Nokia, Apple ja Google oikeudessa samalla puolella
- 19.3. Yle valittaa Digita-päätöksestä
- 19.3. Nokia ei ole enää luotetuin brändi kaikkialla Euroopassa
- 18.3. Osakesijoittajan menestyksen salaisuus: vakoiluohjelma
- Kommentoiduimmat
Palautetta?
Lähetä risut, ruusut ja uutisvinkit toimitukselle.
Kevyt ja nopea
Oletko jo tutustunut m.digitoday.fi-mobiilisivustoon?
Uusimmat uutiset
- Netin kuumimman osoitteen huutokauppa peruuntui 15:14
- Google: Viacom väärensi videoita näyttämään varastetuilta 15:03
- Venäläinen rickroll leviää maailmalla 12:38
- Kärkipelit vaihtuvat tiuhaa tahtia 09:23
- Amiraali Kirk kokoaa tekijöitä scifi-hankkeisiin 12:12
- Spotifyn startti kompuroi Yhdysvalloissa 10:39
- Jaana Pelkonen juontaa peligaalaa 09:35
- Microsoft tarjosi maistiaisia mobiili-Windowsista 14:40
- Lisää
