Lue uutinen mobiilisivustolla

Tieke kampeaa it-myyntiä uuteen muottiin

13.1.2006 16:06 Tieke ja Actional Oy valmistelevat parhaillaan pienten suomalaisten tietotekniikka- ja asiantuntijapalveluyritysten myynnin kehittämiseen tähtäävää hanketta.

- Usein väitetään, että suomalaiset yritykset ovat taitavia kehittämään teknologiaa, mutta myynti ja markkinointi ontuvat. Mistä kiikastaa? Pärjätäkseen kilpailussa suomalaiset pk-yritykset tarvitsevat tietoa moderneista myyntimalleista ja niiden hyödyntämismahdollisuuksista, toteaa toimitusjohtaja Heikki Luoma Actional Oy:stä.

Perinteinen myyntimalli, joka perustuu ajattelumalliltaan kahden vastakkaisen tahon kohtaamiseen, lienee tiensä päässä. Vanhassa käytännössä myyjä esittää mielipiteitä myytävästä tuotteesta tai palvelusta taivutellen ostajaa. Vaikutusyritysten kohde, asiakas, esittää vastaväitteitä.

Luoma arvioi, että monissa suomalaisissa tietotekniikka-alan yrityksissä harjoitetaan edelleen perinteistä tapaa myydä tietämättä, että myyntiä voi toteuttaa muillakin tavoin, esimerkiksi asiakasta enemmän kuunnellen.

Luoman mukaan suuret kansainväliset yritykset ovat jo tunnistaneet tarpeet muuttaa myynnin toimintatapoja ja panostavat paljon modernien myyntimallien opetteluun ja käyttöönottoon.

Tuomas Karvonen toimitus@digitoday.fi

Kirjoita kommentti

Ohjeet: Pysy aiheessa ja kirjoita napakasti. Muista, että haastateltavilla, kanssakeskustelijoilla ja toimittajilla on oikeus omaan, eriävään mielipiteeseen. Ole kohtelias ja ystävällinen, äläkä tarkoituksella provosoi tai hauku muita keskustelijoita. Taloussanomat varaa oikeuden poistaa asiattomat viestit. Varauduthan siihen, että linkkejä sisältävät viestit tarkistetaan yksitellen roskapostin suodattamiseksi. Arvostamme mielipidettäsi!
Lue koko keskusteluetiketti

Bottivarmistus: mitä on kaksi ynnä viisi?

Viesti Nimi

Uutiset

Haavoittunut naispoliisi leikattu jo kolmesti

• Vanhempien koulutustaustasta voi tulla koulujen rahoitusmittari
• Hyvinkään ampujaksi epäilty ei ollut armeijassa
• Mestarinyrkkeilijä löydettiin kuolleena kotoaan
• Ruotsalaispoliitikon kommentit Loreenin ulkomaalaisuudesta nostivat kohun